运营商政企业务——解决方案支撑测试题二(附答案)

序号题目答案ABCDE1计算机网络按照传输介质可分为（）D局域网广域网城域网有线和无线网2某客户原办公地点有1000人，通过内网访问OA系统，并具备互联网出口。现有400外出办公人员要随时连接内网进行办公，该客户对安全性要求不高，信息部门没有对外出人员地址规划的意愿，该客户对资费较敏感，可以建议客户选用下面哪种方式CVPDN自建AAA+专线方式VPDN共享AAA+专线APN+互联网方式APN+专线方式3规划仓储环境下的无线网时，首要考虑因素是（）C接入容量接入性能覆盖范围接入安全4（）负责对物联网收集到的信息进行处理、管理、决策的后台计算处理平台。C感知层网络层云平台物理层5工业4.0被誉为“第四次工业革命”，是（）政府提出的一个高科技战略计划。C美国英国德国中国6模拟摄像机可以按照不同方式进行分类，如果按照形状来分A枪式摄像机、半球式摄像机、球式摄像机、海螺摄像机、针孔式摄像机带云台摄像机、不带云台摄像机红外摄像机、普通摄像室内摄像机、室外防水摄像机7智慧城市演进经过了3个阶段，下面不属于智慧城市演进阶段的是A模拟通信阶段：实现模拟数据处理在城市管理中的应用。数字化阶段：实现信息数字转换。网络化阶段：实现城市信息共享。智能化阶段:实现智慧应用展现。8在行业互联网市场，联通的客户经理需要了解客户的行业属性，给客户提供综合行业信息解决方案，通过切入客户的（）进行行业市场的推广。B工作流程管理流程体验流程工作流程管理流程服务流程体验流程服务流程工作流程管理流程服务流程体验流程9编写解决方案的标准框架中问题分析模块包含：解决问题的意义、（）D未来问题的描述成功案例的介绍解决问题的方式问题严重性分析10解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，一般这一阶段的报价都（）：C非常清晰比较清晰比较模糊不应报价11客户的现状信息包括客户的（）、经营范围、组织架构、目前所使用的产品类别、产品数量等基本信息。A企业性质企业地址企业名称企业法人12客户如果选择了我们的解决方案，除了解决问题、带来工作的业绩，还有（）B领导的认同潜在的价值目前的问题过去的问题13下列关于项目投标书的描述错误的是？D响应客户的招标文档应充分说明公司各个方面的综合实力按照客户要求的格式进行撰写用于客户初步选型阶段14下列关于初步技术方案的描述错误的是？D用于恰谈技术协议和合同之前的技术交底可用于议标阶段重在介绍供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势应包含商务合同15下列关于项目建议书的描述错误的是？D动员客户启动项目，为客户启动项目提供可行性建议应突出项目的必要性和紧迫性用于客户初步选型阶段用于最终投标阶段分析16以下哪项不是撰写解决方案需注意避免的问题？D内容复杂，无重点抽炼逻辑混乱，内容冗长，焦点不清忽略技术钻研，浅尝辄止方案的可实施性和可交付性17下列关于解决方案的描述正确的是？A投标文件应与招标文件对应技术解决方案只按照功能列表撰写同一问题可以在投标文件中过多的反复提出投标文件文字可以口语化18解决方案可分为技术解决方案和（）？B网络解决方案商务解决方案运维解决方案存储解决方案19以下哪项不是技术解决方案的内容？B需求调研商务报价体系架构方案封装20以下关于解决方案中行业分析部分内容的描述，正确的是？D行业分析中不需要介绍国家政策行业分析中不需要介绍其他优秀做法行业分析中不需要介绍技术走势行业分析中不需要介绍具体实施步骤21以下关于解决方案的描述，错误的是？D方案编制者需对业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验对一个具体项目的规划设计，一定是围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用技术方案中不需要对商务要求进行点对点应答解决方案需要为用户提供超越需求的最先进的技术22在联通智能制造产品接入方式上，下面哪种部署方式对用户的一次性投入资金要求最低？C私有云部署公有云部署公共平台接入混合云部署23什么资料是说服客户的一大有效武器？（）D企业宣传资料产品说明书客户登记资料第三方对自己公司的评价资料24以下哪项属于招标答辩阶段的输出成果？C项目解决方案书项目招标文件项目投标文件项目合作建议书25以下哪项属于售前调研阶段输出的成果？B项目投标书项目解决方案书商业合作合同长期合作建议书26以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？D商务合同项目投标书实施方案通用解决方案27下列关于方案设计的描述错误的是？D需进行需求确认包括优势分析及策略整合资源、产品及服务无需考虑运维因素28下列关于投标书的描述错误的是？D投标书需要紧扣标书点对点应答应当到位适度展开优势进行标后变更分析29关于项目投标书的描述正确的是？D投标书可根据个人理解脱离需求撰写投标书中应针对项目需求进行利润分析投标书不需要与招标文件对应投标书是用于客户招标的技术交底30项目实施可行性分析不包括哪项内容？D利润分析预判实施团队项目实施周期与资源配置投标文件撰写31以下哪项属于实施可行性分析职责？C配合销售参加投标谈判需求引导项目实施周期与资源配置产品设计32以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息？D行业特征管理制度业务痛点投标方案33商务谈判的三个基本目标不包括（）C最低限度目标可以接受的目标互利目标最高期望目标34在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（）D有无首倡者有无竞争对手有无领导支持哪些是决策者35演讲离不开有声语言和（）交谈A肢体语言动作图像态势36医院出于对病人隐私、医患纠纷、医生自主择业等考虑，对于移动信息化项目最为看重的因素为（）B医院收入系统安全性项目投资项目回收期37合同约定的部分分项综合单价如发生调整时，以（）确认调整的综合单价计算。D建设单位审计单位监理单位发包、承包双方38项目经理部应在（）建立，并在项目竣工验收、审计完成后按合同约定解体。开工报告应在（）进行报审，竣工报告应在（）进行报审。C项目启动前；项目开工前；项目竣工验收后项目启动后；项目开工后；项目竣工验收后项目启动前；项目开工前；项目竣工验收前项目启动后；项目开工前；项目竣工验收后39项目进度计划（）的各项活动及影响因素应作为项目进度控制的重点。C主体结构阶段基础阶段关键线路上收尾阶段40项目经理应组织对危险性较大的分部分项工程，编制专项施工方案，超过一定规模的，应组织进行（）。B风险评价专家论证监理单位相关人员论证建设单位相关人员论证41在施工进度的计划值和实际值进行比较时，如以里程碑时间的进度目标作为进度计划值，则进度实际值应该是（）。B总进度规划的实际进度里程碑事件的实际进度各子系统的实际进度各分项工作的实际进度42质量控制的循环过程指的是（）。BPDCA循环事前、事中、事后控制全面质量管理未达到质量要求所采取的一系列作业技术和活动43（）应负责项目职业健康安全的全面管理工作。B企业安全管理负责人项目经理项目专职安全员公司安全部门负责人44合同实施前，合同谈判人员应进行（）。A合同交底安全技术交底合同审查合同评价45项目经理责任制的核心是（）。D项目经理负责全面组织项目生产活动项目经理负责建立项目各种专业管理体系项目经理负责对项目人员进行绩效考核项目经理承担实现项目管理目标责任书确定的责任46（）是组织设置的项目管理机构，承担项目实施的管理任务和目标实现的全面责任。C项目经理企业项目经理部企业法人4716、工程建设项目可行性研究报告批准后，项目投资控制的关键环节是控制与确定()。B工程投资估算工程设计概算工程施工图预算工程施工标底48处理客户对解决方案认知异议的技巧有：强调产品的价值、解决客户的问题、（）A增强客户的信心强调产品的价格强调产品的优点解释产品的弱点49客户对合作公司的专业性都很关注，一个公司的专业性直观的体现就是（）的解决方案模板A标准化制作精美有针对性分析中肯50在解决方案当中，会有我们对于客户（）所存在的问题和困难的描述，会让客户感到我们对于客户的了解D过去将来发展现状51哪种提问方式是为了澄清特定的问题，并希望得到特定的肯定答复？B开放式提问封闭式提问即兴提问无目标提问52根据《招标投标法实施条例》的规定，（）指导和协调全国招标投标工作，对国家重大建设项目的工程招标投标活动实施监督检查。C国务院省级人民政府国务院发展改革部门有关行业主管部门53根据《工程建设项目施工招标投标办法》及《工程建设项目货物招标投标办法》的规定，投标有效期应从()起计算。A招标文件规定的提交投标文件截止之日投标函标明的签章日期投标保证金提交之日确定中标结果之日54某项目公开招标，招标文件规定投标人必须是当地注册企业。这项规定()。B符合属地管辖要求违反了招标投标的公平原则违反了诚实信用有利于合同管理，应该推广55《招标投标法》中规定，招标文件要求中标人提交履约保证金是招标人的一项权利，其目的是()。A保证完全履行合同确保中标人的利益维护招标人的利益防止中标人向他人转让中标项目56下列各项中，不属于需要上报备案书面报告内容必须包括的是()。D招标方式和发布招标公告的媒介招标的程序及内容评标委员会的组成和评标报告中标结果57下列关于《招标投标法》适用范围的说法中，正确的是()。A适用于我国境内进行的招标投标活动在香港、澳门地区也适用只适用于我国境内进行的工程建设项目的招标投标活动使用国际组织贷款的项目业必须适用58根据《招标投标法实施条例》的规定，依法必须进行招标的工程建设项目的具体范围和规模标准，由国务院发展改革部门会同国务院有关部门制订，报（）批准后公布施行A国务院省级人民政府国务院发展改革部门有关行业主管部门59我国政府采购的重要组织形式是()。A集中采购分散采购委托代理采购部门采购60某市通信行政主管部门派出工作人员王某，对该市的依法必须进行招标的通信工程建设项目招标活动进行监督，则王某有权（）。A参加开标会议作为评标委员会的成员决定中标人参加定标投票61通信工程建设项目划分标段的，投标人应当在（）上标明相应的标段。B招标文件投标文件招标公告资格预审公告62某工业园区规划设计项目招标，招标人选派园区管委会的总工程师和总经济师进入评标委员会。在此情况下，至少还需要从规定专家库中抽取评标专家（）。C3人4人5人7人63关于中标通知书发出后的法律效力，下列说法中不正确的是()。A招标人与所有未中标的投标人自此不存在任何权利义务关系招标人改变中标结果的，应当依法承担法律责任中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任中标人放弃中标项目，招标人可以没收其投标保证金64某工程建设项目货物招标，在开标时，某投标人在投标文件的投标函和投标一览表中填写的投标保证金为2万元，但发现其所附的银行汇票为2．5万元。对此，招标人的正确做法是（）。D按汇票投标保证金的金额唱标，并允许修改投标文件的投标保证金额宣布该投标文件为废标宣布按投标一览表中的投标保证金额2万元为准唱标及评标按投标一览表中的投标保证金额唱标，并将与汇票金额不符的情况记录下来，提交评标委员会处理65关于发布招标公告，下列说法中正确的是()。D发布招标公告是招标必经程序采用公开招标方式的，可以用资格预审公告代替招标公告依法必须招标项目的招标公告可以自由选择发布媒体发布招标公告的目的是吸引潜在投标人参与投标竞争66招标投标与询价采购、谈判采购以及拍卖竞价的主要区别体现在()。D竞争性程序性规范性一次性67制造互动的方式有四种，其中“教学之王”指的是：B个案互动法研讨互动法角色互动法游戏互动法68精彩的演说一般包括引子、主题、介绍、收益点与共识，其中最考验演讲者功底的是：A引子、主题的设计寻找收益点介绍的方式如何达成共识69演说前的准备工作有两个，分别是：D良好的精神状态和生理上的充分准备良好的精神面貌和心理上的充分准备良好的精神面貌和生理上的充分准备良好的精神状态和心理上的充分准备70工业互联网是（），通过工业云和工业大数据实现海量工业数据的集成、处理、分析。C网络数据平台新模式新业态71客户需要自建设备对终端上网进行鉴权管理，可采用哪种隧道技术。（）CPPPGREL2TPIPSEC72政务信息资源