武汉莲花湖项目整合传播构思_93PPT

李白来了！！——莲花湖项目整合传播构思——我是李白◎公元701～762年哪段时间，记不清了。◎一袭青衫，一把长剑,一壶浊酒，踉踉跄跄的我来了◎在这个后世，这个拥山揽湖，这个真正的武汉中心城区，一块未来发展潜力最大地方◎我曾泛舟莲花湖上，我醉卧古琴台前，我踏步凤凰山上◎我以长江为枕，我拥龟蛇二山入怀◎晴川阁、钟家村、汉阳树、显正街、共勉街、归元寺、鹦鹉洲、黄鹤楼……在每一道风景的所在◎我对酒当歌，我邀星揽月◎……想象一下，如果要把我们的项目比喻成一个人的话我,就是李白李白似的豪情◎金桥·凤凰华庭、金桥·半山花园、复地翠微新城、闽东国际城◎放过他们吧，汉阳不在我们眼里◎看看整个武汉，其它对手又如何◎“东湖天下”打的是东湖，自然原生态环境自然好，而且也是历来中外名人墨客及首脑游览的地方，甚至是毛主席除中南海外居住时间最长的地方，可是他离市中心太远，来回一趟汉口或汉阳需要大半天的时间；◎“两湖总都”、“天下·国际公馆”比东湖还要多一个湖，并且都处于汉口CBD中心区——台北路和北湖，在市中心的地方，又可以观湖景，自然舒服，可是，他们仍然摆脱不了市中心的喧嚣和吵杂；◎“锦江国际城”一线无敌江景，景观也自然了得，距离汉口和汉阳也有不近不远的一段距离；◎而我们，除了湖，除了江，除了位于中心区之外，我们还有更多人文景观，以上楼盘恐怕没有一个象我们这么全面的优势◎我们要清清楚楚的告诉消费者，我们和东湖天下、两湖总都……真正的差异在哪里，我们为什么比他们更高端。我们就是：旅游地产+文化地产+景观地产+都心地产+++的四重价值载体◎这样一说，就很清楚了，立马从整个武汉跳了出来◎在整个价值体系中牵头的就是景观，我们入市形象当然景观领先◎我们就是“武汉独一无二的人文与景观豪宅”◎我们就是“武汉豪宅标杆”◎我们七景复合，历史悠久，武汉第一景观的帽子，当之无愧我们的属性定位就是：“中国武汉·莲花湖”◎声音一点要大，不然没有人会注意你◎别以为我们在卖房子？那太没有技术含量◎景观当然要打头阵，武汉有谁不知道莲花湖的风景？◎我们的项目的景观优势，别说放眼武汉，在全国又有多少◎只有将项目价值与莲花湖这一悠久历史人文的旅游胜景价值并列，我们才可能与其他竞争对手脱离开来，避免在单方面的价值点上纠缠。◎目的只有一个，在项目第一期必须让消费者说起莲花湖，就要与我们的项目产生联想。◎比景观？我们不认第一，谁敢认第一你就是李白舟楫换了宝马,青衫换了西装,小酒杯里半条长江一饮,豪情滚滚而生……千年前这片江山,曾经只是浏览今天,我要细细把玩……千年前,感动李白的正是这池荷叶今夜我恰巧经过……——盛唐时代就曾经开放的满池荷花,今天终于恭候到他的主人——太白先生,请光临开盘典礼千年的唐朝，一个伟岸的李白今天楚国大地终于丰收,200个太白先生齐聚莲花湖上◎看到没有◎我们的目标群，他就是这样一个人◎应该说，他正希望成为这样的人◎他是一个内心很向往，或者是崇拜李白那样豪情万丈，而又诗请画意的一个人◎对所有文化味十足的东西都感兴趣的人◎对中国诗词都能随便吟上个一两句的人◎即使他不符合我们上面任何的一点，也没关系◎在他内心，他正在极其渴望成为这样的人。◎他必须用此来标榜自己的品位及身份◎这就是广告的妙处。◎人有的时候，就是有那么一点点虚荣心，需要我们适时的去满足◎他不一定是个淡薄名利场，内心期望过着闲云野鹤般生活的人◎也许他比任何人都追逐名利◎他不一定对诗词曲赋有多深研究，致力对于文化做出多大贡献◎也许他对文学或历史根本就一窍不通◎那么，我们就是要告诉他，你住在这里，你就是太白，这是一个提升你身份和品位的地方；◎这里是为你度身打造的项目，是你身份的象征，是彰显富豪阶层的文化品位的地方；如果你正是这样的一个人，或者正想成为这样的人。你不住在这里。你能住在哪里？像李白一样生活在莲花湖的大宅，有400亩土地，50%是水，40%是树，9%是房子，1%是人，0.000001%是你没有人象你一样，可以过着2000年前，诗仙太白一样意境的日子没有人象你一样，10分钟前是世外桃源，10分钟后就是城市中心◎莲花湖的风景，很多人都知道，莲花湖的地段，也有很多人知道◎莲花湖所在区域的未来发展，和我有什么关系？谁有兴趣知道？◎在前阶段，项目的上述卖点，激发不了任何联想◎聪明的广告只需要巧妙的传达一个事情：◎我们的房子建在莲花湖公园内◎你能想象到那是一种怎样的生活？——这就是广告兴趣点所在。◎再告诉你一个有趣的事：太白居士也住在这里（管他真假）◎——这就是广告创意的核心点所在于是我们的案名应势而生：“太白先生居所”◎天哪？这是一个什么样的住处？武汉有吗？◎好奇死你。不看都不行◎武汉市场的消费者对广告已经麻木了，经验告诉我们，广告上略微的大胆一点的创新都能刺激整个市场。（详见柒零社区，懒人公寓，摩登会馆）◎东湖天下这些对手们打的是“持久战”，“规模战”，声嘶力竭地喊口号◎那当然不适合我们，这个项目从它在莲花湖公园内诞生的那一天，就有了它自己的个性。◎它是一种内敛的狂放，豪气的低调◎没错就是一个内心矛盾，既想要吞食天地，却又想就此归隐乡野的中年男子。◎不管怎样，从本质上说，我们是要去和整个武汉的高端项目去争抢这些有钱人◎既然大家都在抢，我们当然要有艺术点，技巧一点，高明一点◎200多套房子，没有必要和所有的项目，用同样的手段去拼得个死去活来◎那一点都不潇洒，一点都不适合我们◎我们必须将推广手法系统起来：◎从形象开始——案名“太白先生居所”，就是要你耳目一新。我们无法将所有的卖点堆积成几个字的名字。一个好名字，代表着一半的成功。◎从诉求方式开始——远离市场上泛滥成灾的国际化，现代化，毛主席说得好：俏也不争春，只把春来抱，待到山花烂漫时，我在丛中笑。你说你的产品好，他说他的地段好……对于消费者而言，信息的接受度是有限的。一个报纸广告把所有的事情说全了，很难想象对你接来的广告会有兴趣。集中一点，动其全身，把我们项目的用人文穿线，用景观做点，表现个透彻，就是成功。◎从推广节奏开始——我们无须和其他的对手一样，花上过多的成本和时间去建立起整套的项目形象、产品形象、产品细节、生活演绎等，战线拉的过长，都会费时，费力；我们走的看上去是稳平缓的路线，其实是一条真正的捷径。力求在一期时，将项目形象拉升到与旅游景观价值并列，暂时避免去说建筑品质等具象问题，这个说透了，无论接下来二期、三期的产品是什么，都没有关系。营销活动建议：◎论坛或座谈会：借助汉阳政府，做言讨会、发布会等活动，并在报纸、网络等媒体上大力宣传，政府改造汉阳及建设汉阳的决心，随而带出我们项目，这一文化地产、旅游地产、景观地产、都心地产。◎游园会或品茶诗会：莲花湖绝对是项目的一大卖点，可以充分利用，我们要给人感觉是，我们的房子建在公园里；待公园一期建成，或春暖花开之时，可策划一个游园会，或品茶诗会，吸引诚意客户来现场，感受现场实景和浓郁的文化气氛，并以此和客户形成互动；平面/方案一1234567891011121314151617181920L1L2L3L4L5L6L7L8L9L10L11平面/方案二1234567891011B1B2B3B4Thanks!!