江苏新城昆山鹿港南都项目营销思路解析及推广视觉

江苏新城鹿港南都项目营销思路解析及推广视觉鹿港南都营销思路解析及推广视觉•2005年项目实现1.8亿元回款经济目标战略目标•鹿港南都成为城南板块的地标项目•新城房产成为昆山市场领导性品牌两大目标鹿港南都营销思路解析及推广视觉•高起点切入市场三个关键点高度强度•强势推广，引发市场关注•提前入市，争取销售时间速度鹿港南都营销思路解析及推广视觉一大核心抗性[区域形象差、认同度低]远离城区，交通现状差工业区内，生活配套不足心理距离远鹿港南都营销思路解析及推广视觉品牌优势价格优势产品优势江苏明星企业，实力雄厚十年开发经验，专业度高高品质低总价低门槛，性价比高37万平方米大型现代社区5万平方米绿色优氧公园青阳港，每天的水岸心情户户临景,让绿色爬过窗棱运动主题会所,健体强身菜蔬市场,家门口的便利生活三大核心优势鹿港南都营销思路解析及推广视觉四组市场数据16亿：2004年住宅累计销售16亿元12.2%：比上年同期增长12.2%61万：2004年住宅销售面积达61万平米200套：华城美地2个月销售200套鹿港南都营销思路解析及推广视觉“新”昆山人周边工业企业中的中高层管理及核心技术人员周边乡镇部分群体及部分昆山本地普通受薪者三个潜在客群鹿港南都营销思路解析及推广视觉营销总思路品牌先行，错位营销精准“触击”客户情感需求建立独特PI，形成市场区隔鹿港南都营销思路解析及推广视觉强势引入公交系统或社区班车系统生活场景预览（北侧绿化带、实楼样板间、社区配套）EV＋SP提前营造“魅力都市、质感生活”社区氛围解决之道鹿港南都营销思路解析及推广视觉2·24品牌推广3·12新城会成立外接待开放4·9开工典礼5·1房展会5～6月项目推介会7·11现场接待开放预定开始8·27开盘推案节奏鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：完成企业品牌在昆山的亮相和形象注册。前期营销资源抢占和目标客户资料收集。资源整合和前期基础准备工作。推广主题：真诚建筑、分享未来手段：户外、软文、亮相硬广、SP、EV、政府PR事件：元宵贺喜、新城会成立[品牌注册与资源积累]第一阶段：2004/12——2005/03执行计划Ⅰ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：完成对项目前期整体形象推广，并通过客户会拉拢与客户的关系，前期客户积累业。推广主题：青阳河畔，37万m2时代菁英专属领地手段：户外、SP、EV、POP、DM、报中刊、网络事件：开工典礼、房展会[项目推广与客户积累]第二阶段：2005/03——2005/05执行计划Ⅱ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：对项目的全面介绍和对核心卖点的阐释，并利用推介会积累团购客户。进一步客户积累并进行筛选。推广主题：项目核心卖点手段：硬广、户外、POP、SP、EV、CF、DM、网络事件：推介会、现场接待中心开放[项目强推与市场热炒]第三阶段：2005/05——2005/07执行计划Ⅲ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ鹿港南都营销思路解析及推广视觉目标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点手段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊事件：开盘典礼[强势营销与客户转化]第四阶段：2005/07——2005/08执行计划Ⅳ