甘肃中粮可口可乐公司促销项目建议书

甘肃中粮可口可乐公司促销项目建议书目录项目背景1项目地理位置分析2项目市场分析3项目的意义，主要任务的概况及价值4完成项目所需的条件5项目的工作组织方式，计划，步骤，合作方式6项目的授权范围7项目的负责人及团队成员，专家团队的优势8一、项目背景甘肃中粮可口可乐饮料有限公司坐落于甘肃省兰州市城关区骆驼滩288号，于2004年1月注册成立，目前管辖甘肃、新疆、宁夏、青海、西藏五个省区可口可乐系列饮料的生产和销售业务。甘肃中粮可口可乐饮料有限公司以配制、生产、经营、销售可口可乐系列饮料为主，亦销售带有本公司经授权使用的可口可乐标志及可口可乐产品标志的宣传纪念品。主要产品包括：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目（多口味汽水）、酷儿（果汁型饮料）、水森活（纯净水）及雀巢茶（茶饮料）系列。其中，碳酸型系列饮料有可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐和醒目等，非碳酸型饮料有水森活、酷儿系列果汁和雀巢茶饮料。甘肃中粮可口可乐饮料有限公司本着根植当地、回馈社会、守法经营的经营宗旨，以做好当地的好公民而规范自己的经营行为,关注当地的公益事业和文明建设，积极参与教育、体育、环保和文化等方面的社会活动，建立了良好的社会公众形象。二、地理位置分析覆盖商圈甘肃，宁夏，内蒙古，青海，新疆五个省份，并称西北五省，面积广阔，发展潜力巨大地理位置兰州位于中国的地理中心，是西北与中原连接的重要城市三、项目市场分析在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第六大经济体的中国，饮料行业的发展前景和投资价值应该是比较乐观的。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国人均年消费软饮料仅8kg，为世界平均水平的1/5，是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量仅1kg，是西欧的1/40。差距从另一方面看也意味着发展和成长的空间和潜力。从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。三、项目市场分析中国饮料市场还有很大的发展空间。从发展趋势来看，主要有如下几方面：1、我国饮料产品将向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料有所发展，它们将共同构成我国饮料市场的一道亮丽的风景线。2、我国果蔬汁饮料将有良好的表现，尤其是果粒饮料将成为市场新宠。来自经济部门的消息显示，果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接受。有统计数字表明，美国人年均果汁消费量为50L左右，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1L，差距十分明显。在这组数字的暗示下，完全可以相信中国人应消费更多的果汁。3、我国饮料市场正在多元发展转型重组。从消费看，2010年各饮料产品之间存在极高的重叠性。碳酸饮料消费者中58.4%饮用茶饮料，功能性饮料消费者96%饮用碳酸饮料，茶饮料消费者65.5%饮用果蔬汁饮料。在重度饮料消费者中，各饮料交叉消费的情况非常普遍，这表明，各饮料由于口味不同、功效不同，长期共存将是趋势；而碳酸饮料重度消费者中，29。7%为茶饮料的重度消费者，18.9%和16.5%分别为100%纯果汁和果蔬汁饮料的重度消费者，这表明，随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。一、项目的意义，主要任务的概况及价值扩大商圈增加信心促进生产项目任务增加收益提升营业额促进商品周转有助于商圈的开发促进企业活力项目的意义项目概况及价值大幅提高销售额使冬季库存得以消耗促进产品周转提高新产品的形象提高员工信心商机就是充分利用有利的因素使自己能够得到最低的成本最好的收益，不但可以得到好的收益，同时也可使企业的形象得到大幅提升利用夏季这个良好的饮料销售因素，再利用宣传促销活动使销量大幅上升，同时消耗冬季的库存项目概况项目价值项目理解二、项目的工作组织方式，计划，步骤，合作方式项目管理办公室以培训形式、协同软件、相关图书馆和其他工作援助的形式运行，就像是内部顾问一样提供项目管理支持功能。这样项目经理对完成组织目标负有实际的、直接的管理责任。高层管理者授权特定的项目管理办公室进行不同的工作。有助于整体的发展和总体的把握。项目的组织方法项目的计划及步骤在各大超市进行买一赠一，免费品尝等促销方式同时宣传新产品提高市场占有率对试运行期间的收益，人员安排，实际市场情况进行分析总结，找到更好的项目计划项目正式运行后，派专人进行跟踪调查，看是否达到预期目的，达到则继续进行，若有问题继续修改争取销售额最大化在项目进行前进行销售情况调查、市场分析安排人员组织熟悉市场前期准备项目试运行总结项目运行三、项目的授权范围项目管理办公室采用一般授权提高销售是的灵活性和多变性，更好的饿提高销售量•品牌授权范围采用促销授权a.针对促销方案，与促销活动结合，规划商标形象的促销赠品；b.卡通形象与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的。品牌授权，包括国内推广标志和国际推广标志授权授权范围四、项目负责人、团队成员及专家优势外事部经理外事部骨干销售部经理销售部骨干后勤部骨干有多年经验的市场营销总监多年与各个大型购物场所总裁谈判交流外事公关总监西北五省销售大区经理项目负责人团队成员专家优势五、完成项目所需条件有一定的人员及货运保证做好前期准备工作1提供新产品宣传及运输的资金2覆盖整个兰州本地商圈所有大型超市3为员工加入销售提成增加员工信心4有充足的饮料产量避免供不应求5各个部门紧密配合与项目管理办公室互相交流6感谢您的关注