石家庄中铁广场项目广告推广提案_130PPT

上篇KEYPOID石家庄中铁广场如何谋局？势善战者求之于势—善战取势·上兵伐谋—天时·地利·人和·竞胜·上兵—天时—业态与大势的双重低谷“石家庄写字楼市场持续平淡”•石市写字楼市场萌芽于2003年左右，在2004—2005年形成爆发式高峰。•石市写字楼整体需求不大，2004～2005行情吸纳了大多数企业购买需求。•2006后，写字楼市场后续乏力，在火热的住宅行情面前价格、销售持续平淡。“金融与经济危机将进一步极大抑制写字楼购买需求”•大批危机中受损的实力企业和破产、倒闭、艰难维持的中、小企业消灭了大部分需求•房地产市场整体低迷的信心危机和长时间观望效应•投资人资产大幅缩水导致投资心态低迷—天时之“挑战”—逆市抗衡大势的萎缩与低迷是不智的我们要做的不是逆市抗衡，而是顺势寻找“在需求一片低迷的大势中，是否存在未被发现的水草丰美的绿洲？”—地利—分庭抗礼的“东、西军团”西东·华海环球广场·军创国际·国防大厦·时代方舟·中华商务中心·新华大厦·世贸广场·美东国际·澳佳大厦·庄家金融大厦·财富大厦·广安大厦·详源大厦桥西东购—人民商圈★河北省省政府传统优势起步较早，资源深厚的老城优势[政治、金融、商业交汇]桥东北国—广安商圈★石家庄市政府东南政策导向更高起点的发展新区[CBD]—地利之“角逐”？—石市商圈发展水平较低，未能形成如“中关村、”“CBD”明确商圈定位两大商圈更多依靠客户认知和区域习惯陷入2大商圈优劣的口水战毫无意义在一个整体低迷的大势下，“内战”解决不了客户需求问题我们的地利观要站在石家庄城市的高度和视角上“寻找能启动有效需求的地利模式”！—人和—行业领袖企业与战略投资人。—人和之寻找—石家庄企业对办公楼需求租赁办公中：约70%民房中25%乙级写字楼、商住公寓5%甲级、高档写字楼购买办公楼自用：95%购买乙级写字楼、商住公寓5%甲级、高档写字楼石家庄写字楼投资投资写字楼中：95%投资乙级、商住公寓类5%投资甲级写字楼—人和之寻找—本案：销售型5A甲级纯写字楼决定：本案目标客群极为狭窄[3个5%]5%甲级写字楼租赁公司5%甲级写字楼购买自用公司5%实力投资人“在经济危机大潮中，他们中又剩多少还有实力有意愿购买呢？”STOP,此路不通！—人和之寻找—在非常形势下，常规客户定位之路无效。有效需求==意愿+实力Hero观点★：“实力无法创造，意愿可以引导！”正确路径：“发现有效实力，再来引导意愿”！—人和之寻找—在此时代，有无赢家？答案：有！★4万亿相关产业★行业领袖企业★大型国有政策倾斜企业★国有垄断行业石家庄4大支柱经济产业★现代制药（华药、石药等特大型企业·289家医药生产企业·710家医药经营企业）★电子信息产业★高端现代制造业（机电一体化，敏捷制造）★纺织品批发本案企业自用购买客群★大势中受益者★4万亿相关基础设施、能源和政府相关行业、垄断行业现代制药业电子信息行业银行、金融大型国企上述行业相关配套服务业行业领袖企业！引领其他购买需求本案投资型客群★大势中受损者★私人中、小能源型企业老板劳动密集型、出口导向性中、小制造业老板纺织品批发行业老板企业关闭或退出后，资金流向的稳健和高收益？—人和之寻找—大势定客群企业购买自用：行业领袖企业“引导购买需求”投资客：退出经营者“引导资金走向”—竞胜—谋大势者，谋天下谋一棋者，谋一隅—竞胜之奕局—石家庄在售写字楼项目名称：万象天成均价：约8000元项目地址：裕华西路51号（河北省艺术中心西邻）物业类别:住宅公寓、商业、酒店、写字楼A座写字楼25层、B座公寓酒店21层、C酒店式公寓28层万象国际购物中心、万象国际酒店、万象国际公寓、万象国际中心广告主题：世界沙龙国际容器*****省会核心区域，世界沙龙承载现在！经济沙龙、文化艺术沙龙、金融沙龙、消费沙龙40万平米万象艺术中心广场上的A·R·T建筑群Ancestry血统国际血统源于美国amphibianARC公司设计，来自大洋彼岸的建筑Rare稀有稀有杰作富含文化底蕴的超现代主意世界建筑。Taste体验国际体验黄金分割比例铸就国际体验式休闲消费区。项目名称：万隆国际中心开盘：2007-08-18交房：2009-08均价：写字楼6100￥-6600￥项目地址：石家庄裕华路河北师大西侧物业类别:住宅公寓、底商、写字楼、酒店20层住宅楼、29层写字楼、公寓、商业为一体的板塔结合高层广告主题：发现·激活·复兴、主城地标·无上荣耀项目名称：主场开盘：2006-6-15交房：2009-12-31均价：写字楼3600住宅6200项目地址：裕华路燕山大酒店西侧物业类别:住宅、写字楼广告主题：解码商务主场专署智高空间主场，城市文化商务样板。项目名称：开元环球中心项目地址：省博物馆物业类别:酒店、写字楼河北第一高楼—竞胜之奕局—“在棋局大变的形势下不必与对手谋一子之高低”营销视角推广目的★对方策略★对方：★对方：★对方：等待需求产品视角常规一个好的写字楼为广告而广告★我方策略★我方：★我方：★我方：创造需求大势视角突破不仅是一个好的写字楼以解决问题为导向—上兵—领袖策略！—上兵之攻略—“写字楼作为生产资料与城市发展与经济大势关系最为密切”这个巨变的时期，正是少数企业的伟大时机！强者的眼中只有强者！本案专为巨变时期的领袖企业而造从而，成为城市宏观经济领袖！[本案：领袖企业的领袖！]领袖的职责，不仅仅是造房和服务更重要的是：大势引领·政策关联·城市未来·经济圈格局信心支撑·产业扶持·强者经验本案：成就大势、城市领导者全方位经济平台！—上兵之攻略—“上兵伐谋”第一步：找准经济危机时代有实力、有能力扩大发展的行业和领袖企业。第二步：以“大势良机”的正面和“城市升级压力”的反面作用创造企业升级需求。第三步：以独一无二的领袖平台地位兑现需求，屏蔽一切竞争。[天时·地利][人和][伐兵][竞胜]大势与石家庄双重变革时代寻找有效实力！领袖企业的领袖谋局与谋子创造需求屏蔽一切竞争者！THANKS中篇IDEA石家庄中铁广场核心创意！IDEA关于做“石家庄NO.1写字楼”的创意思辨主持人：我们要做和石家庄全部写字楼都不同的最高形象——NO.1！那么，如何做成NO.1呢？甲：直接说出来，“NO.1”、“首席”、“最高尚”！喊出来！乙：要做一个“市场上最具创意的亮点概念”！一炮打响……丙：得堆砌最好的词汇“5A”、“前所未有”、“世界级”、“开创”……丁：……………………IDEA思辨创意故事1.“什么是真正的NO.1形象？”“20岁商务和40岁商务”“染着黄头发，最新潮打眼的服饰、大声喧哗，要吸引全世界的关注”——这是急于引起世界注意的20岁青年“稳如泰山、华贵气宇从静默中隐隐透露，不事喧哗，关键处一言定鼎”——这是真正掌控这个世界的40岁中坚“SOHO、数码01、五栋大楼、第三置业……中国盒子“想象的世界才是真实的世界，拉链开了……牛出没，注意……“铺天盖地的新概念和创意元素……——对不起，商住！20岁的企业，中小服务型企业“国贸大厦、京广大厦、长安街凯晨广场、东环广场“沉稳大气，于无声处……——是的，真正的5A写字楼40岁的企业，真正掌握经济命脉的企业“忘记那些难忘的20岁创意吧！”真正掌握这个世界的人从不嘶声叫嚷，根本不需要语不惊人死不休。我们的创意与审美献给40岁企业掌控这个世界的真正王者！IDEA思辨创意故事2.“NO.1企业的写字楼观？”小企业关注“亮点”大企业关注“量级”“当中国工商银行的总部搬入长安街畔贝聿铭设计的工行大厦一个世界量级的中国银行出现了”“当张朝阳终于将SOHO从中关村迁往CBD嘉里中心时，他，完成了从一个创业型中国门户网站向世界级网络企业的量级转换“一点诱人的性价比，一种网络接入方式，一个小花园，一个小的商务会所。”——也许一个或几个亮点会让中、小企业主蠢蠢欲动“在同一个优越地段肯定不止一家写字楼，甚至产品的差异也并不像我们想象的那样大，价格或性价比更不是5A写字楼的关键点。”——似乎说不清道不明的“量级”却是大企业决策者的根本忘掉1、2、3、4、5、6、7的所谓产品亮点罗列吧我们要塑造的“石家庄NO.1写字楼”就是“石家庄NO.1量级！就像所有的政府机构之于中南海就像所有的宾馆之于钓鱼台就像所有的写字楼之于国贸任你万紫千红，百花齐放，真正的量级是唯一的！关键词：领袖企业·NO.1量级IDEA思辨创意故事3.“领袖级企业的关注点”？3—5年以后的事情（小企业关注的是3天—3个月以后的事）领袖级企业的话题：世界产业状况类比国内产业导向、产业结构城市的发展前景政府政策导向战略布局、扩展融资、兼并、资本运作资产调整环渤海城市圈“发力”，渐显石家庄“入海、外向”转变政策解读：石市7大重点工程，海外知名设计师云集，显示石家庄同步世界都市的雄心，“筑巢为引凤”，南方沿海的困境与战略升级，就是内陆的机会，引入更多重量级外资、合资企业，从而带动大批第三产业，打造京（政治文化中心）、津（北方金融中心）互补城市圈内的“第二个深圳”（制造业、制造业相关第三产业中心）！3—5年后的石家庄恰好是史上最值得期待的石家庄关键词：3—5年后经济复苏后又一个快速增长周期环渤海城市带的推进京石高铁三年大变样，城市升级产业调整，“北方深圳”的战略雄心领袖级企业聚焦点：掌控未来！周期看未来！城市看未来!本案核心创意关键:未来案名1未来国际广场Futureinternationalpubliccentre案名2未来发展中心Futuredevelopmentcentre案名3峰汇国际广场（领袖企业峰会）案名4渤海城际中心（打破“河北省”小概念·引入环渤海大概念）IDEA思辨创意故事4.“石家庄未来2大最强量级”？A.向外，城市国际化B.向内，经济核聚力本案形象调性:A.未来——城市国际化70%，经济核聚力30%B.未来——经济核聚力30%，城市国际化70%世界双500强企业打造A.未来石家庄的“国贸中心”更多的国际化……A.未来国际中心超大型实力央企打造B.未来石家庄的经济“中南海”更政府、政策化……B.未来发展中心IDEA思辨创意故事5.“大形象，怎么说？”量时·量级对象·对位相比，20岁的商务形象推广——“看热闹”的大众看了热血沸腾————真正买家“看门道”的一扔广告，依然十分理性——我们：——“看热闹”的大众十分理性的感到一个真正重量级的商务来了！————看了热血沸腾的则一定是我们的目标客户——本案定位：华北领袖经济平台导向决定未来·宏观5A商务Slogon:山海宏图·千里未来大形象:BIGIDEA·核心创意领袖企业在一个巨变的时期和城市中的山海宏图（注：山：领袖地位；海：战略扩张）高山系列·机会篇·城市篇机会篇世人皆知仰慕高山巍峨，但，谁知晓地壳造山始于何时？领袖企业能否再次登上未来巅峰，由今日决定！时势造英雄，或是英雄造时势？金融或经济的风暴来临，正是真正的领袖开疆拓土的良机大浪淘沙，王者恒强，智者倍胜今天用“1”可得已往用“10”方能获得的机会与资产以及，下一波高峰时100的竞争力和资产规模。从领袖到未来绝对领袖，巅峰，已让追随者望尘莫及3年扩张、资产布局，登顶之旅，自今日始！山海宏图，千里未来影响石家庄及华北未来宏观经济的巅峰商务资产仅面向京、津、石环渤海经济圈领袖企业及投资人地址:石家庄裕华路&平安大街1号TEL北京：0108888888石家庄：0311666666未来发展中心华北领袖经济平台（5A写字楼城市发展峰会论坛国际酒店/会议中心中央广场未来城市走廊）世界双500强，A股中央企业中铁置业集团肩负石家庄城市与经济发展使命石家庄政府城市规划重点指标项目城市篇今日的壮丽山峰或许明日不再高山仰止？因为脚下的城市正在加速上升！当一座城市的地平线快速升高领袖企业是否还能继续留在巅峰？由今日决定！高度，从来都信奉相对论！超速变化，拒绝满足！这个城市以胸襟与魄力，问鼎宏图世界级都会，未来的石家庄！当更多国际国内强势企业布局于此今天的领袖企业，明天是否依然在巅峰？卫冕，从今日开始！3年大变样、同步城市升级，企业商务形象升级之旅，自今日始！海洋系列·世界篇·