杨迪超-超级执行力【中华讲师网】

主要荣誉2009年度湖南十大金牌营销讲师2011年度前沿讲座杰出激励导师2013年度中华讲师网500强讲师基本面44岁籍贯：湖南怀化学历：本科（北京对外经济贸易大学国际贸易）继续教育：中央党校经济管理专业（1999-2002）主要经历1990–1993中国人民解放军北京卫戍区警卫三师高炮团、坦克团服役。1993-1996考入北京对外经济贸易大学国际贸易专业就读。1996–2001历任省商检、湖南国开集团等单位团委书记、人事主任等。兼职直销业。2001–2004入保险业及培训业。曾参与筹备泰康人寿湖南省分公司、太平洋人寿益阳中心支公司。2004–至今进入营销行业，后期转型专注企业培训、企业教练、营销系统团队建设。为各类企业、团队培训数百场、服务上万人，在系统思考、团队经营、销售管理等方面有独到经验和见解，并创设“环境成功学”、“超级学习力”、“人商教育”等精品培训课程。期间，受邀任长沙湘军情餐饮有限公司总经理、湖南三超文化传播公司总经理等职。营销实战2004-2005年，切入国内知名互联网教育软件销售项目全球远程教育网期间，两年创造上千万业绩，并引进和培养了直销业内众多市场、管理和培训人才。2011年受邀任广西巴马天寿泉项目市场副总期间，三个月创造3000万销售额。理论建设2006年起，针对商业活动中管理、培训、营销、策划、运营等工作中，涉及营销模式设计、团队构建与运营、资源组织与协调、企业文化塑造和组织氛围营造等具体的商业实践活动，不断进行系统的理论学习和归纳总结。职业理念超前成长、超速成功、超级成就杨迪超先生企业教练培训专家激励导师资深直销业人士中国培训业“人商教育”培训体系首创者、“互生值消”商业理论首创者中国直销业改良先锋、“超成”创业平台创始人现任：中国法商会副会长超系统创业联盟主席中国国学研究院百企商道联盟副主席湖南智库邦商学院创始人中国喜扣移动电商平台营销战略顾问新丝路集团湖南公司总经理超级执行力明确生力量之－－执行感恩团结时尚创业创新新常态新文化为什么要强调执行力？如何提升企业、团队及个人的执行力？让我们来思考一下：什么是卓越执行力？WhatWhyHow一、体现企业文化——形象力有优秀执行力的企业和部门，以及个人，对外展示了优良的企业形象和工作办事效率，赢得团队，赢得公司，赢得同事，赢得客户的赞誉和信任。执行力的意义二、体现一个人、一个部门、一个公司的战斗力和工作效率——凝聚力转化为生产力——效益。三、成长性——成长力一个公司一个品牌的优良成长性。营销要明细化；（创新力）管理要流程化；（执行力）信息要系统化；（分析力）人员要考核化。（洞察力）失败和检讨是事业成功之母；机遇和平台是成就梦想之源！机遇敏锐度平台驱动力失败参与度检讨改善力WhyWhatHow执行力含义利用一切可以利用的资源，完成自己或自己以外的个人、部门、公司、团体制定的目标和任务的能力，以及在完成目标过程中所体现的效率和效果的综合能力。决断力执行力策划力学习力表达力思考力销售力（文化力）根本源泉形式超级执行力明确的执行标准严明的执行纪律卓越的执行能力从不知道知道从知道做到从做到收到WhatHowWhy我们的定位我们要做什么我们的责任是什么驱动盘内盘外盘对利益相关者的承诺驱动盘内盘外盘销售管理——拿到市场结果；营销管理——拿到团队结果；经营管理——拿到企业结果。道：创新经营上盘：企业内盘：团队外盘：员工外盘：员工企业：以团队运营为主体，企业系统为支撑。员工：以自主经营为主体，团队运营为依托。道：创新经营人才开发能力运营改善能力营销创新能力经营决策能力卓越领导力•执行力•教导力•协调力•创新力•决策力•执行顶万金•教导指路径。•协调是枢纽；•创新市场赢；•决策定军心；——首先是领导力！执行力道：创新经营术：人才运营营销：推动力培训：拉销力服务：支持力管理：配合力策划：牵引力信任五环道：创新经营两支部队结构的平衡（表）节奏的定制（会）目标的统一（算）流程的优化（玩）三个先锋四项重点五大环节说明接触售前促成售后1、市场开拓2、销售前准备3、从业心态1、妙在与人接触2、市场区分与定位（卖给谁）1、新丝路平台介绍（卖什么）2、高效沟通3、异议处理1、邀约2、推崇、配合与带动3、以服务代替行销1、售后服务2、索取转介绍术：人才运营（怎么卖）学习不如训练；（知识到能力）训练不如销售；（能力到方法）销售不如营销；（方法到系统）营销不如管理；（系统到习惯）管理不如激励；（习惯到态度）激励不如文化；（态度到感觉）文化不如导引；（感觉到教练）导引不如决心。（教练到渴望）悟：人生更是一门科学，要用脑去领悟，发现她的真谛，创造她的美好！感：人生是一门艺术，要用心去感受，探索她的境界，体验她的美好；术：人才运营（备好料）基层：执行力修炼中层：教导力修炼高层：统筹力修炼顶层：领导力修炼There’realwayshavebetterway！类别定位职能核心目的高层管理者激励、培训写我所说系统化运作中层辅导者监督、辅导说我所做精确化辅导基层执行者计划、检讨做我所写规范化执行术：人才运营五组词五个字五句话高中基术：人才运营1、名单就是目标；18:30PM回家，检查第二天的客户资料是否充足，查找客户资料，做方案发资料。睡觉前，学习并计划明日该做之事。08:00AM早会前准备工作。08:30AM早会14:00AM处理相关业务,检讨上午的计划,打电话,展开拜访。9:00AM开始电话，达到拟订的电话量18:00PM夕会，填写访问记录，作今天拜访检讨，问题解答。术：人才运营2、邀约就是成交；积极乐观始终看到光明的一面感觉到的东西我们并不能很好的理解他；只有深刻的理解我们才会有更好的感觉！3、推崇就是销售；做好人存好心看好处说好话行好事正直良知乐观推崇智慧始终培养高EQ情商术：人才运营提倡六交文化：交际——交往——交流——交情——交心——交易运动是事物存在的唯一形式，矛盾是社会进步的唯一因素，交流是价值产生的唯一手段。术：人才运营4、分享创造价值；术：人才运营5、促成才能共好。类型五大技能反映功底检验效果概括表达直接沟通高效面谈沟通力激励能力深协同沟通陪同成交销售力实战能力实工具沟通信息互动情感度紧密关系松群体沟通小组会议掌控度管理水准综书面沟通日志查批追踪力辅导能力导中：辅导层——教我所做：巩固督导与实战的能力术：人才运营类型五大技能反映功底工作性质诊断绩效分析发现力管理（诊断）复制教育培训辅导力培训（教练）誓师业务推动造势力营销（激励）策划活动企划规划力文化（策划）感召发动会议推动力销售（邀约）高：管理层——教我所教：完善激励与培训的素养术：人才运营最好的解决方法是….曾任两届美国总统的格兰特非常值得有强烈成功欲望的人学习。尽管他在西点军校曾犯过290多次校规，喜欢喝烈酒、骑烈马，脾气暴躁，但在南北战争中他却成为林肯总统极力苦寻并最为欣赏的军官直至一军统帅。他富有胆略、作战勇敢，决不在敌人和困难面前有半点胆怯和退缩。成功后，曾经有人采访过他：请问格兰特先生，您认为您成功的原因是什么呢？他说：原因很简单，就是发现你的敌人在哪里，然后快速地抓住他，狠狠地打击他。多么简单而朴实的真理！亲爱的朋友，您难道不有所启发吗，多少时候我们过多地追求于方法；时常会不自觉的沉浸在负面情绪的环绕中。其实成功很简单，那就是：通过智慧去发现敌人（目标）；拿出气魄和果敢去排除障碍、接近敌人（目标）；用全心以赴（舍掉一切）的状态去轰炸敌人（目标）。这就是超速成功的秘诀。您相信并愿意去体验这种感受吗？关注目标--行动！过去不等于未来，改变就在一瞬间！1、寻找、感受、创造能量场！2、真诚地面对一定要改变的自己！