郭照盛-如何打造最具战斗力队伍【中华讲师网】

德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系如何打造最具战斗力队伍主讲人：郭照盛招生实战校长俱乐部实战招生之道——德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系郭照盛，又名郭招生中国教育培训招生实战校长俱乐部发起人德行盛世（武汉）教育集团创始人德行盛世（武汉）教育科技有限公司董事长营销特种兵精英管理学院院长中国家庭教育指导师儿童心理行为习惯引导师从事教育培训十余年，从基层员工一直做到高层管理，曾创业经营大综合教育培训学校，常年从事市场招生和活动策划及学校运营管理工作，具有丰富的实战经验，给自己的员工及管理团队培训上百余场，同时先后被邀到湖南、湖北、广东、河南、江西、山东等教育培训机构进行员工及管理团队实战培训近500余场，开展校长培训论坛近二十余场，全国长期服务支持的机构近五十余家。被众多培训机构誉为“招生实战人”。德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系目录第一讲第二讲•如何打造和培训团队第三讲•如何激励团队第四讲•如何给团队成员做成长规划•如何招聘团队德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系第一讲•如何招聘团队1.1招聘人才的三大黄金法则1.2招聘人才时应注意事项1.3薪酬制度的考核标准和方法德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系1.1招聘人才的三大黄金法则悟性认同肯干德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系从言行举止等细节来观察其对事物的理解、分析、感悟、觉悟等。对企业文化、办学理念、教育宗旨以及个人和团队精神作风的理解和认可，能使自己的态度和行为与我们相接近。勤劳、肯吃苦、不怕牺牲、不怕付出、不计较、态度端正。悟性认同肯干德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系1.2招聘人才时应注意事项1、不应仓促招聘，应时刻储备人才、挖掘人才2、简历并不能代表什么3、工作经历和家庭背景比学历更重要4、不要忽略了其个性特征和性格特点对岗位工作的要求5、面试前要先问知其对我们的了解和认知及与岗位的匹配程度6、面试切忌话多或者空谈7、多给求职者展示和表现机会8、面试时注意时间的合理安排和细节把控德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系1.3薪酬制度的考核标准和方法1、薪酬结构•工资总额=基本工资+岗位工资+工龄工资+绩效工资+课时提成+业务提成+奖金•基本工资=保底工资+食宿津贴+电话补助+交通补助2、薪酬原则•多劳多得•上不封顶•竞争与激励原则德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系基本工资当地最低工资标准岗位工资岗位级别工资，根据岗位责任和承担任务制定工龄工资以年度为单位，每年标准递增，一般在50-100之间，视情况而定绩效工资根据岗位职责所必须要承担和完成的一定任务来做能力和业务考核课时业务提成超过标准任务数后，额外的提成奖励奖金额外激励、员工福利等，视岗位及工作而定三到五天的试工期，双向选择；一个月到三个月的试用期，考核心态和业务熟悉能力；正式员工，纳入绩效考核，评估所创造的利润和价值。薪酬结构德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系第二讲•如何打造和培训团队2.1让他知道来干什么的（三天左右）2.2让他知道如何能干好（三周左右）2.3让他知道干不好就劝退（三个月左右）2.4团队人员明确分工合作德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系2.1让他知道来干什么的（三天左右）1、给新人安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方；2、开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识；3、单独沟通：让其了解公司过去、现在和未来，并了解新人成长经历、家庭背景、职业规划。告知工作职责及给自身带来的价值和成长。明确每天要做什么，怎么做，熟悉公司企业文化和工作流程；4、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，并给予及时肯定和表扬；检查每天的工作量；5、让老人尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班，不要加班。要点：消除陌生感,做好职业规划，协助其成长。德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢1、带领新人熟悉环境和各部门人，让他知道怎么工作，通过哪些渠道开展工作，需要什资源该找哪个人，如何问好等等；2、将新人安排在离自己近的地方，方便观察和指导；3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，把自己的经验及时教给他，让其在实战中学习；4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。要点：关心生活、关注工作、观察细节。2.2让他知道如何能干好（三周左右）德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求；2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长补短；3、犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会；要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果。2.3让他知道干不好就劝退（三个月左右）德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系2.4团队人员明确分工合作12321法则•1：一个领头人•2：两个精英•3：三个中流•2：两个培养•1：末位淘汰制让员工影响员工•人人是精英•“12321法则”是基于一个简单的9人团队分析法则•按照这个法则组建团队，团队的凝聚力、稳定性会得到加强岗位定责•1：不同部门•2：不同岗位•3：不同层次让员工影响员工德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系第三讲•如何激励团队3.1掌声响起——要说我的眼里只有你3.2感动常在——我心中你最重要3.3献计献策——工作用心更要用脑德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系1、发现其表现好的地方，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励；切忌进行秋后算账式的表扬和形式化的表扬；2、多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感；3、授予下属更多的自主权，展示、宣传下属的成绩；切忌：只知惩罚不知表扬；只知要求，不知鼓励。3.1掌声响起——要说我的眼里只有你德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系1、关注下属的生活，发自内心的爱他；当他受打击、工作需要帮助、生病、缺乏凝聚力、面临去留、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多给予鼓励，多支持、多沟通、多关心、多帮助；2、记住部门每个同事生日，并在生日当天部门集体庆祝；记录部门大事记和给每次的进步给予表扬、奖励；切忌：不走形式、把握“度”、亲自做。3.2感动常在——我心中你最重要德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系1、鼓励下属积极踊跃参与团队的会议，当下属提出好的建议时及时表扬，如果建议未被采纳也要去肯定他们；2、对于激励机制、积极活动、团队建设、成长、团队文化制度、好的经验要多进行会议商讨、分享；3、每次会议给下属足够发言的空间和发言权，当他们发言之后作出表扬和鼓励；切忌：大权独揽，武断专行。3.3献计献策——工作用心更要用脑德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系第四讲•如何给团队成员做成长规划4.1心中有神——赋予他神圣的使命4.2血浓与水——不抛弃不放弃4.3更上一层楼——会当凌绝顶，才览众山小德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系2、时刻关注下属，当下属有负面的情绪时，要及时调整，要对下属的各个方面有敏感性；当下属问到一下负面的、幼稚的问题时，要转换方式，从正面积极的一面去解除他的问题，给下属一个满意的答案；3、放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和领导意图、放大执行成果和工作的意义，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质；4、当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时，要引导大家分享；要求：随时随地激励下属。1、帮助下属重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作的高度，找到自己的目标和方向；4.1心中有神——赋予他神圣的使命德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系1、举办团队活动，找出每个人的优点，根据优点，规划合适的工作方式；2、举办谈心活动，说说自己近期的工作生活，了解下属的状况，培养团队之间的感情；3、团队进行结对活动，相互监督，相互帮助，彼此也进行竞争；4、每月举办一次各种形式的团队集体活动，增加团队的凝聚力；要求：坦诚、赏识、感情；敢于牺牲。4.2血浓与水——不抛弃不放弃德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系1、每个季度保证至少两次1个小时以上的正式绩效面谈，面谈之前做好充分的调查，谈话做到有理、有据、有节；2、绩效面谈要做到：明确目的；员工自评；做了哪些事情，有哪些成果，为成果做了什么努力和铺垫，哪些方面做的不足，哪些方面和其他同仁有差距；3、领导的评价包括：成果、能力、日常表现，要做到先肯定成果，再说不足，再谈不足的时候要有真实的案例做支撑；4、协助下属制定目标和措施，让他敢于做出承诺，监督检查目标的进度，协助他达成既定的目标；5、为下属争取发展提升的机会，多与他探讨未来的发展，至少每3-6个月给下属书面反馈报告一次；6，让下属觉得重视他，多鼓励下属参加培训，平时多学习，多看书，每个人制定出成长计划，分阶段去检查。要点：未来规划；谈话不要紧盯错误和缺点；更多成长晋升。4.3更上一层楼——会当凌绝顶，才览众山小德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育培训招生实战校长俱乐部实战招生课程体系郭照盛@招生实战导师我的黄金十年一位平凡80后的教育培训之路我将参加工作开始的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是在教育培训道路上，我不去试图做一个成功的人，而是努力让自己成为一个有价值的人，第一个十年自立立他，德行天下。。。。德行盛世DEXINGSHENGSHI上善若水·德行天下·修己利众·互生共赢中国教育