钻石画专题培训资料修改

钻石画专题培训资料主讲人：廖昌勇培训内容1.钻石画简介以及相对十字绣的优势2.钻石画发展周期及过程3.钻石画的分类：4.我们的产品细节,材质分析,差异化对比5.客户经常问到的问题，以及回答1.钻石画的简介以及相对十字绣的优势1.1钻石画的定义：1.2钻石画的诞生以及对比十字绣的优势：1.3钻石画不同角度的分析：钻石画：又名DIY钻石画，它是十字绣的一个升级产品，十字绣是线绣好的，而钻石画设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻（有的是方钻）和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应符号上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个符号对应的区域。1.2.1钻石画的诞生背景•2012.10，义乌外贸市场萎缩，大批生产中东烫钻的外贸企业积压大量库存，很多企业面临倒闭，一些有先见之名的企业开发能用到钻的新产品，十字绣就成为了一个突破口，经过设计师的不断对十字绣底图的努力和改进，钻石画就在这种背景下应运而生了。1.2.2钻石画PK十字绣•钻石画与十字绣的对比：•钻石画成品：折光度强，璀璨闪耀•十字绣成品：没有充足的光照下，暗淡无光，显得哑色••钻石画过程：简单粘贴，操作简单，完成周期短，期间可多人同时参与，乐趣多••十字绣过程：穿针引线，操作复杂，完成周期长，仅可单人创作••钻石画对象：任何人，包括老人甚至是小朋友，安全性高••十字绣对象：懂得针线活，小朋友很难避免被针扎1.3.1用途方面分析1、可以帮助老人消遣时光。DIY钻石画送给他们，打发他们悠闲的时光。2、培养孩子动手能力和耐心。让DIY钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。3、可以馈赠朋友。可以馈赠朋友成品来表达自己心意，或者馈赠朋友产品，让他们去体会其中的快乐和成就感。4、可以装饰家居。可将装裱后的成品挂在客厅、书房、卧室来增添艺术气息，还可以邀请朋友来参观新居的时候自豪的告诉他们“这是我自己制作的哦！”在家里摆上一幅自己动手制作的钻石画，那是百看不厌呢！1.3.2独特优势分析•1、独到的作品设计。•2、品类的复杂多变。•3、更新的直接迅速。•4、质量的优良保证。•5、价值的完美体现。1.3.3消费者需求分析•1、在天价书画艺术品被反复购买的今天，满足了广大普通消费者拥有高品质艺术作品的需求。•2、满足了广大消费者亲手创造优秀绝美的艺术作品的需求。•3、满足了广大消费者希望打造与众不同的生活氛围，彰显个性的需求。1.3.4零售终端分析•1、销售DIY钻石画带来的直接收益。•2、成品代卖带来的收益。•3、订制服务带来的收益。•4、装裱服务带的收益。2.钻石画发展周期以及历程•2.1起源•2.2第一代钻画：中东烫钻2D绒布款方钻满钻卡纸钻石画•2.3第二代钻画：3D烫钻钻石画（双面烫钻，单面烫钻），方钻双面胶钻石画：布底无需拼接款。2.4第三代钻画：油性丝网胶树脂圆钻钻石画，5D款，油性丝网胶，部分贴钻钻石画。•2.5最近，圆钻暂时无更新；方钻有实力的厂家自主定制钻石画，钻定制尺寸，切面，然后工艺。2.2.1第一代圆钻钻画：1）钻：中东烫钻2）底图：水性油画布，表面加绒布3）图案:黑白符号4）胶：双面胶5）工艺：贴好后，需熨烫加固6）产品简介：2D绒布款：八骏图，平安是福2.2.2第一代方钻钻画：1）钻：树脂方钻2）底图：A4卡纸，需拼接满钻双面胶卡纸拼接款3）图案：黑白符号4）胶：双面胶5）工艺：贴好后拼接6)产品简介：2.2.1.1）中东烫钻•烫钻定义，服装辅料的一种.烫钻,烫图组成,烫图就是烫钻拼成的特定图案粘在背胶纸.用烫机烫压在衣料(包括:T恤、毛衣，牛仔或其他衣服及鞋帽、包包上)制作完成,也可以用电熨斗熨一下也可以简单制作,正因为它制作工艺简单,效果异常精美,所以近年广受欢迎.也成为很多MM追捧的DIY的东东.烫钻的鉴别•烫钻-质量鉴别•1、看外观•首先看烫钻的切割面，切割面越多，他的折光度越高，亮度越好，其次看，切割面是否均匀，有切齿、划痕、气泡都视为次品。烫钻工艺要求严格，工艺复杂，成品率不是很高，次品率在3%-5%的钻石都应视为好的产品，然后看钻石的大小是否一致。SS6号的直径在1.9-2.1mm，SS10号的在2.7-2.9mm...。还应该看厚薄是否一致。•2、看背胶•把钻石翻过来看背面胶的颜色，颜色是否均匀一致，不能深浅不一。颜色鲜艳均匀，视为好钻石。•3、看牢固•烫钻背面胶的溶解度越高，钻石的牢固度越好。鉴别钻石最好的方法是：烫好后放在洗衣机里洗，洗后不掉，证明牢度好，一洗就掉的，证明胶水的牢固度不行，好的产品干洗也不掉。烫钻的选择•烫钻-烫钻的选择•中东烫钻•由于奥钻的偏贵，不少用户还是选择了捷克钻，捷克钻的品质虽然略逊于奥•钻，但其价格确是奥钻的2/3。•当然对于量大的服装，如果觉得捷克钻贵，也可以选择中东钻。中东钻的价•格是奥钻的1/3，但中东钻的品质还是不错的，在光线下，闪烁出耀身的光芒。•其次就是韩钻了，价格一般为中东钻的一半。•目前大部分厂家在烫图加工的时候还是在使用国产烫钻和韩国烫钻。因为国•产烫钻是奥钻的百分之一左右2.2.1.2）底图：水性化纤油画布•,1水性高光油画布打印图像鲜艳，色彩还原度高，但不防水；•2水性哑光油画布防水效果好，比较适合仿古画。缺点●画布无光泽，●油画布表面有水性图层，水性图层很多厂家做工不好，图层容易掉落，质量好的，价格昂贵2.2.1.3）图案:黑白符号2.2.1.4)双面胶•过膜过程比较繁琐，大大降低了生产产品的周期，时间稍久可能造成胶底突起，也就是脱胶现象2.2.1.5）工艺：贴好后，需熨烫加固2.2.1.6）产品简介：2D绒布款：八骏图，平安是福2.2.2.1）树脂方钻•即2.5mm正方形小方钻，它是工厂专门开发出来用于钻石画的树脂钻，分别为9切面和13切面混在一起即井字格和斜格表，这样做是为了让钻石画在不同角度看，都能折射出钻的亮度并具有鲜艳的颜色。它具有447个颜色，是完全基于中国十字绣447个颜色的调色制作的。所以客户只要按DMC线色报色号就可以了。2.2.2.2）底图A4卡纸，需拼接满钻双面胶卡纸拼接款2.2.2.3）图案：黑白符号2.2.2.4)双面胶•过膜过程比较繁琐，大大降低了生产产品的周期，时间稍久可能造成胶底突起，也就是脱胶现象2.2.2.5)工艺贴好后需要拼接后表框2.2.2.6)产品简介：•以绿光森林等款为代表圆钻与方钻的区别•圆钻是部分贴钻，圆钻贴出来比较闪•方钻是满钻的，方钻贴出来比较有立体感2.3.1第二代圆钻钻画：1）钻：双面烫钻，单面烫钻2）底图：水性油画布（无绒布）3）图案:带底色彩色符号4）胶：双面胶5）工艺：贴好后，需熨烫加固6）产品简介：2.3.2第二代方钻钻画：1）钻：树脂方钻2）底图：水性布底整张无需拼接3）图案：彩色符号4）胶：双面胶5）工艺：免烫，贴好直接表框6)产品简介：2.4.1第三代圆钻钻画：1）钻：（双面烫钻，单面烫钻）树脂圆钻2）底图：油性布底3）图案：带底色彩色符号4）胶：油性丝网胶5）工艺：（高温熨烫）免烫工艺6）产品简介：简单点，画时代等圆钻都是树脂钻2.4.2第三代方钻钻画：1）钻：树脂方钻2）底图：油性布底3）图案：带底色彩色符号4）胶：油性丝网印胶(部分双面胶）5）工艺：免烫6）产品简介：满钻，部分3D款(5D)即部分贴钻画出现2.4.1.1）树脂圆钻•树脂圆钻是指用合成树脂（由人工合成的一类高分子聚合物）为原材料，通过模种复模，加热促使树脂硬化，做成各种不同的形状，再底部镀银，使其底部折射出的光正面看起来有钻石的闪光效果，如果再添加不同的助剂，可以改变不同的物理性能，如增加硬度，增加透光折光度等。用树脂可以做成比压克力更象水晶的产品。且加工成各种不同的形状，成本比水晶低，看上去很象水晶制品，生产合成树脂的原料来源丰富，早期以煤焦油产品和电石乙炔为主，现多以石油和天然气的产品为主，如乙烯、丙烯、苯、甲醛及尿素等。合成树脂的生产方法采用本体聚合、悬浮聚合、乳液聚合、溶液聚合、熔融聚合和界面缩聚等。2.4.1.2）底图：油性布底2.4.1.3）图案：带底色彩色符号2.4.1.4）胶：油性丝网印胶2.5.圆钻暂时无更新；方钻有实力的厂家自主定制钻石画，钻定制尺寸，切面，然后工艺。3.钻石画分类•3.1.按照适用位置：卧室，玄关，客厅，餐厅，办公室...•3.2.按照材质与贴的画面：方钻满钻，方钻3D，3D玻璃圆钻，3D树脂圆钻•3.3.按照风格：现代中式，简约现代，欧式，田园，新古典/后现代•3.4.按照形状：风景，卡通，花草系列4.我们的产品细节,材质分析,包装对比•4.1产品细节，材质分析•4.2包装对比4.1.1产品细节对比•与市场上方钻对比4.1.2效果展示4.1.3画布对比4.1.4胶对比4.1.5底图对比4.1.6.包装对比4.1.2与圆钻对比5.客户经常问到的问题，以及回答•1.这款是什么钻呢？水钻吗•2.是满钻吗？•这个是成品吧？•这款送框吗？•尺寸有多大呢？•这个尺寸是要贴的尺寸吗?表框后就是这个尺寸吗？•制作难吗？这个贴好后需要熨烫吗？5.客户经常问到的问题，以及回答•会不会钻不够呢？不够钻怎么办呀？•这个需要用到哪些工具呢？点钻是不是用点钻笔好用些呀？有配送点钻笔吗？•拍下后一般多久可以发货呢？•这个包装是折叠的还是卷的？•贴好后表框后一般能维持多长时间呢？•点钻笔怎么使用？•可以多给一些钻不？•工具能不能多送我点呢？•配送胶吗？•怎么表框呢•发什么快递呢