2021银行分行行长年工作总结及年工作计划

银行分行行长2021年工作总结及2021年工作计划银行分行行长2021年工作总结和工作计划回顾2021年，在分行各级领导的正确领导和支行领导的直接领导下，我坚持把改革开放和发展作为最后一句话的指导思想。在激烈的市场竞争中，我认真学习了精神。我牢牢抓住了拓展和管理这两个关键，在总裁助理(主管客户部)的岗位上大胆探索，转变了思路。它很快适应了________________________________________________________________________(2)日均存款近__亿元，比年初增长___%,超过分行下达的年度计划任务___%;(3)贷款余额达到__亿元，比年初增加__个百分点；(4)全年共贴现__亿元，去年翻了两番；(5)资产质量明显改善，不良贷款率控制在__%，比分行下达的5.1___计划低近一倍；(6)国际结算业务取得重大突破，结算量大幅增长，达到124美元，是上年结算量的近3倍；(7)营业收入比上年增长11%。特别是客户部的工作取得了长足的进步，不仅开辟了客户部业务发展的新局面，还实现了漂亮的翻盘：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等指标全面完成计划。现将我过去一年的工作汇报如下：一是实施重点营销战略，大力拓展重点客户去年年底，我从__转到__银行，但__银行对我来说还是空白，一切都得从头开始。但我下定决心，一切都要从扩张开始，转变观念，实施关键的营销策略。在过去的一年里，在开发工作中，我采取了以攻克和突破为重点的策略，最终取得了初步的成效：新存款近____________________________________________1、瞄准教育产业化，成功攻克__理工在激烈的金融竞争中，我冷静分析：随着国家教育改革的深入，教育产业化将逐渐成为现实，教育消费必将成为一个大的消费市场。在__领域，有代表性的是__理工学院。所以我把这家医院作为第一个攻克的重点目标。在分行领导的大力支持下，一切努力都有回报。_________________________________________________________________________________(2)本行与学院成功签订助学贷款协议，为银行与学校合作的广阔前景奠定了良好基础；(3)我行已发放贷款人民币________________________________________________________________________为双方加强长期合作铺平道路。2.树立大营销的理念，培养了__电气公司作为我行的基础客户___电器公司是一家很有前途的电器批发企业，现金流很大。通过主动出击和大力拓展，公司已成为我行重要的基础客户，平均存款余额为人民币_______________________________________________________3.本币与外币挂钩，_____机械厂与我行合作良好。通过不懈的努力，______________________________________________________________________________________(2)人民币日均存款为____________________________________________________________________为了把建立存款银行的理念深入人心，树立全体员工的营销意识，调动支行全体员工的积极性、主动性和创造性，按照齐心协力抓存款、激发发展精神的管理方针，我们积极组织开展了支行司机、保安、厨师等存款工作的劳动竞赛。为此，特制定《关于开展105____元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行全体员工的营销意识，又充分发挥了全行员工的资源优势，有效促进了支行业务发展。第三，制定《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理，全面实施重点客户管理体系鉴于光大银行毕竟是小银行，银行的实力和员工的精力相对有限。为了在激烈的金融市场竞争中生存和发展，我们必须以关键客户为目标，关注关键客户和项目管理。因此，在分析了__________________________________________________________________________________为了实施重点客户管理体系，还编制了《支行目标客户名单》、《重点客户服务与管理的实施细则》、《走访重点客户日程表》，为项目管理和重点客户管理体系的全面实施奠定了基础，受到分行相关部门的好评。在大力拓展重庆有线电视等媒体项目的同时，我们密切关注证券等资本密集型产业的业务发展，为建立长期战略伙伴关系、加强银证合作奠定了一定基础。四、实行例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高为了检查和监督客户部门工作的各个阶段，不断总结和分享相关的经验教训，客户部门建立了定期会议分析制度。同时，根据客户部门业务发展的实际需要，合理调度劳动组合，既充分发挥了员工各自的优势，又调动了每位员工的工作积极性、主动性和创造性，有效促进了客户部门工作质量和效率的进一步提高。五、狠抓贷款风险管理，资产质量明显提高在严格控制贷款投入的同时，也加大了催收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实平时的结息工作。特别是在不良贷款管理上，实行一户一户政策，实行专人上门催收，既催收债务人，又催收担保人。催收效果非常明显：(1)在分行领导的高度重视和各贷款、支行的全力担保下，我行成功收回新龙基、____等公司的问题贷款；(2)追回近万元人民币。不仅提高了我行的资产质量，也提高了支行的经济效益。不及物动词2021年工作计划2021年，我们将进入一个新的世纪。在_____________________________________________________________________________的大舞台上，从今年的工作成果开始点，在行领导的带领下，与大家一起发扬敬业精神，继续努力，创造___Po支行业务发展的新高点。(1)拓展一两个既符合总行和分行政策，又能带动分行业务稳步增长的重点客户；(2)进一步落实岗位责任制，确保对客户部门的每一项工作都有把握和管理，职责明确，落实到人；(3)加强制度建设，进一步完善相关管理制度和考核办法；(4)加强学习，不断提高政治素养，服从大局，凡事以身作则，拒绝做人人做的事，努力创造