第二届中国IDC产业年度大典-微软在华全面启动托管战略

微软中国托管战略JimButler金伯乐总经理，微软大中华区电信及媒体事业部许晓鲁业务发展经理，微软大中华区电信及媒体事业部会议日程1.微软的“软件+服务”战略2.为什么要与微软合作？3.会有哪些新的生意机会？4.怎样同微软开展合作？“SaaS”服务提供“SOA”服务模块“Web2.0”服务体验BigCatalysts技术更便宜人才库全球化英特网Services软件的演变•维科词典对SAAS的定义：这是一种提供软件应用的模式。提供者开发和运营一项应用让他们的用户可以通过英特网来使用。•第一代的SAAS：基于浏览器。可以通过任何连接在英特网上的计算机使用。•第二代的SAAS：软件加服务。第二代是指它融合硬件、软件和在线服务来提供一项解决方案。Xbox就是一个很好的案例—我们可以得到很棒的游戏软件，又有对此支持的硬件，还有XboxLive的在线服务。•更多了解微软对SAAS看法的一些有用的参考资料:软件+服务的趋势软件+服务Microsoft当前低高高服务软件WebHosters当前25PCs微软先前的调研显示：中小企业渴望托管方案CustomerSegment50PCs250PCs500PCs1PCSourceforSourceforSMBNeedsandAdoption,EdgeStrategiesInc.%ofCompaniesinSegmentNeedAdvancedMessagingCollaborationandCommunicationCapabilities100%50%PotentialAdoptersofHostedMessagingandCollaborationwithin5years15%UpperMid-Market(16.5avg.serversperorg.)42KWorldwideOrganizations14MWorldwidePCInstalledBase30%CoreMid-Market(9.5avg.serversperorg.)290KWorldwideOrganizations47MWorldwidePCInstalledBase48%LowerMid-Market(1.5avg.serversperorg.)666KWorldwideOrganizations22.2MWorldwidePCInstalledBase42%SmallBusiness40MWorldwideOrganizations142MWorldwidePCInstalledBase为何要同微软合作？•唯一一家可以提供各种最终用户所需产品的公司–消费者,开发人员,中小企业,经销商•聚焦于服务战略–对托管场景更好的理解•从基础架构到增值服务•我们有路线图跨越多种PC和设备的，稳定的，熟悉的体验可以选择自建，或者由微软合作伙伴托管的方式提供企业和在线服务的联盟多项应用和服务的合成使多种业务模式成为可能Services创造新体验—微软服务提供和IT基础架构平台利用微软的合作伙伴和平台生态环境来加速服务创新ThirdPartyEcosystem•Devices•Content•Applications•OSS/BSSPlatformsMicrosoftPartners•70,000ISVs•6.5MDevelopers•DistributionChannelsMicrosoft数字化工作方式平台沟通信息服务WindowsBasedHosting应用服务娱乐沟通家庭生活管理HotmailMessengerSearchMicrosoft数字化生活方式平台OneCare微软的软件+服务战略12MicrosoftHosting业务战略更好地运营MinimizecostofservicedeliveryCutcycletimesEnhancesecurity,availabilityandreliability提升ARPUNewvalue-addedservicesImprovedcustomersatisfactionFastertimetomarketReducecustomerchurn增长市场份额HighdemandforMicrosoftproductsintheSMEmarketPackagingleadingproductsforhosting帮助服务提供商在:微软对软件+服务策略的支持软件+服务许可模式开发指南用户体验业务解决方案技术支持和社区平台和工具WindowsServer2008/IIS7为托管而建造有了IIS7,托管商可以得到…•稳定地托管更多的网站•更低的基础架构支持费用•针对ASP.NET和PHP世界级的托管•专为托管设计的产品号HostedExchange2007邮件,日程安排,联系人，等.不是收发邮件，是工作效率的提升！Partner•软件开发商•网络服务运营商•客户渠道销售商•客户服务提供商不要忽略了移动性!随时随地的手机连接，已经成为托管邮箱~12%已有的HE客户有手机连接~25%新用户有手机连接Exchange随时随地的手机连接行业和业务应用同SharePoint连接备份,存储…等等SPLA-ServiceProviderLicenseAgreement服务提供商许可协议SPLA（服务提供商协议）是专门针对服务提供商设计的许可模式。它是按每月的使用量，先用后付费的模式:1.避免了大笔的先期投入2.只为你使用的数量付费3.真正的业务合作伙伴关系对使用微软软件对外提供服务的唯一适用的许可方式SPLA总经销商:和辰HostCHN•和辰公司（HostCHN）目前是微软SPLA业务在中国的总经销商;•和辰公司（HostCHN）是微软金牌认证合作伙伴，专注于基于微软产品和技术的托管解决方案开发。•和辰公司（HostCHN）同广泛的服务提供商和电信运营商合作，为他们提供基于微软HostedExchange的邮件等托管方案的支持。邮件的革命——“携手微软开创企业邮局新时代”2007年11月21日，由和辰信息主办，微软中国、阳光互联、商务中国协办的为期2个月遍布全国10个大中城市的基于微软HostedExchange技术的托管邮件产品巡展系列活动在上海拉开了序幕。微软的托管方式提供了新的业务商机以及合作机会软件+服务是行业的发展趋势，微软是重要的平台提供商SPLA是适用于服务提供商的许可方式演讲要点：©2007MicrosoftCorporation.Allrightsreserved.Microsoft,Windows,WindowsVistaandotherproductnamesareormayberegisteredtrademarksand/ortrademarksintheU.S.and/orothercountries.TheinformationhereinisforinformationalpurposesonlyandrepresentsthecurrentviewofMicrosoftCorporationasofthedateofthispresentation.BecauseMicrosoftmustrespondtochangingmarketconditions,itshouldnotbeinterpretedtobeacommitmentonthepartofMicrosoft,andMicrosoftcannotguaranteetheaccuracyofanyinformationprovidedafterthedateofthispresentation.MICROSOFTMAKESNOWARRANTIES,EXPRESS,IMPLIEDORSTATUTORY,ASTOTHEINFORMATIONINTHISPRESENTATION.