远达环保企业战略报告

远达环保企业战略报告本文件专为客户使用注意保密2005年9月AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-1-战略报告内容包括企业战略和业务战略两大部分企业层面业务层面使命/愿景远达环保发展战略远达环保战略目标远达环保业务战略远达环保存在的理由远达环保的远大理想远达环保战略定位远达环保的业务组合远达环保竞争方式战略实现途径保证战略实现的分阶段目标业务使命竞争策略关键成功因素AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-2-导读•使命与愿景•企业战略•业务战略•战略措施•战略目标及步骤AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-3-使命是我们存在的理由，根据环保行业的特性，项目组提出远达环保使命假设一•“贡献社会，创造优美环境”使命公司为什么存在？为组织内所有决策提供前提描述一个持久的事实可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）为内部和外部人员提供指导使命假设一：AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-4-根据员工内部访谈，结合社会、员工/企业、客户三个方面考虑，提出远达环保使命假设二•“永不停止地为社会可持续发展做出贡献，提供高品质的全过程服务为客户创造价值，实现企业持续经营”分析社会：环保产业社会意义大于经济意义，人们对优美环境的追求永无止境员工/企业：观点一：我们以技术为基础，环境保护为主线，企业为永远具有活力观点二：持续稳定的发展是我们的追求观点三：大而全不是我们的目的，在局部领域做到最优才是我们的追求客户：能够为客户创造价值，让客户满意使命假设二：AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-5-确立远达环保的愿景主要考虑以下几个因素•公司的历史和传统：公司抓住烟气脱硫市场增长的机会快速发展起来，经营运作的时间只有五年多，在公司发展过程中，政府、股东与员工均作出了重要贡献•市场环境：公司业务单一，同时环保工程公司的背景导致公司的经营会随着行业的波动而起伏，生存空间狭窄，面临严酷的市场竞争形势，需要一个质的突破•最重要的利益方：股东和职工•所处行业：环保行业背景要求远达环保关注社会效益AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-6-远达环保的愿景应包含一下几个方面内容•成为中国领先的环保集团公司•产品和服务满足人们对优美环境的追求•使员工和企业一起成长，员工是企业最宝贵的财富，也是企业成功的基石•“诚信奉献、竞争创新、务实严谨”的是我们的企业价值观（中电投）•”策划、程序、修正、卓越”是我们的工作精神（中电投）•为客户创造价值•努力成长，确保盈利、持续健康地发展AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-7-远达环保愿景表述的可能选择•假设一：“专业化经营，一体化服务－面向21世纪的环保集团公司”•假设二：“通过科学发展，成为环保领域最优秀的工程、服务提供商”•假设三：“用一流技术、一流管理、一流文化、一流服务，做大做强远达环保产业”愿景领导者希望公司发展成什么样？指导战略和组织的发展描述一个鼓舞人心的事实可以在一个特定时期内实现主要是为内部人员提供指导，有些口号也可提供给外部人员愿景假设：AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-8-导读•使命与愿景•企业战略•业务战略•战略措施•战略目标及步骤AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-9-远达环保急需一个清晰、明确、能够振奋人心而又务实的企业战略陈述企业战略陈述的主要组成元素明确的企业定位(业务、品牌、目标市场、客户群等)简明扼要的实现战略目标的手段和方法衡量成功的标准远达环保目前可能的选择“环保企业”？“工程企业”？“集团公司”？“脱硫”？“脱硝”？“水处理”？“核废”？……提供一体化服务？工程为主？服务为主？多业务组合？……产值？收入？利润？…...AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-10-目前对于企业未来发展的长远目标还没有明确的定位重庆远达环保脱硫工程有限公司重庆远达环保（集团）有限公司中电投远达环保工程有限公司中电投远达环保（集团）公司???•脱硫业务•水处理业务•脱硫业务•水处理业务•脱硫业务•脱硝业务•核废业务•…...•水处理业务•脱硫业务•脱硝业务1999－2003年2003年将来+++2004－2005年“中电投”与“远达环保”意味着什么？AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-11-中电投的整体战略规划对远达环保的未来发展提出了较高的期望业务布局和重点：以市场为导向，积极开展多种能源形式的生产和供应，形成电力发展的上下游产业链做大做强电力环保产业。近期重点做强发电行业的脱硫、脱硝、除尘、废水处理等产业，发展核中、低放废物处理等环保产业，保持对环保产业发展的高度敏感性AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-12-远达环保也提出了公司短期的战略发展目标2005年远达公司工作的总体指导思想是：树立企业形象，创建一流的企业文化，走专业化分工协作、集约化经营管理、规模化经济发展道路；坚持以人为本，强化核心技术专长，全面提升公司核心竞争力；积极面向脱硫内外两个市场，进一步扩大细分市场份额；加快核废料处置市场准入步伐，积极拓展公司新的利润增长点；强化公司经营计划及预算管理，建立健全公司激励机制，加大绩效考评力度，进一步完善公司薪酬体系；进一步加强党风廉政建设，全面完成董事会下达的任务企业目标努力成长为中国最优秀、最具市场竞争力的环保企业生产经营目标预计新增合同金额达到16亿元预计主营业务收入完成6.1亿元预计利润总额完成3100万元工程款回收率95％，保持上年水平安全目标：略质量目标：略党风廉政建设目标：略AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-13-通过归纳和分析，建议远达环保企业战略陈述为以下内容（1）以市场为导向，巩固和拓展电力环保工程核心业务，致力于技术创新，稳步向相关行业环保领域推进，适当进行价值链整合，积极开拓海外市场，成为国际化、一体化的环保工程、服务提供商战略击败现有及潜在竞争者的计划列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值描述公司战略选择随市场分析、内部变化而不断改善最好严格限制在内部使用战略陈述：（2）以脱硫、脱硝业务为发展重点，通过技术创新与价值链整合提高竞争能力；积极发展水处理业务，开展外部合作获取资源和能力；充分利用电力环保行业资源，培育核废业务通过建立远达环保品牌和独特的一体化价值定位，力争在2010年成为有竞争力的国际化环保集团公司AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-14-以市场为导向，巩固和拓展电力环保工程核心业务“以市场为导向”体现出远大环保在业务的选择上的标准，包含着客户需求、业务吸引力、自身资源与能力的总体考虑“巩固”指对于远达环保已经具备比较强竞争能力的脱硫业务，需要通过技术、服务、品牌构建自己的差异化竞争实力，继续保持行业的领先地位，同时包含着远达环保对于脱硫业务发展的清晰认识，随着行业的规范与客户需求的提升，未来行业将进入平稳发展期，远达环保对脱硫业务的发展充满信心，同时也做好了准备。巩固脱硫业务对于远达环保战略布局具有重要的支撑意义“拓展”充分利用了远达环保在电力行业环保领域的竞争能力与品牌优势，围绕市场的需要，积极发展脱硝、水处理等业务，形成合理的战略业务布局“电力环保”是远达环保目前已经具备一定竞争力的业务开展领域，是业务拓展的发源地，是培养能力和资源进行相关行业拓展的基础“核心业务”表现出远达环保在业务拓展方面的重要理念，即有所为有所不为，是对整个环保行业的发展有着清醒认识下的业务选择AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-15-致力于技术创新，稳步向相关行业环保领域推进“技术创新”是远达环保向相关行业环保领域推进的核心手段，只有在电力环保行业积累了自己的技术优势，才可能具备向相关行业环保领域推进的能力。对于环保工程企业的技术创新包含了两个层面的含义：1.对在进入行业初期引进的技术要进行真正意义上的消化吸收，实现技术优化引领工程建设，形成系统最优，降低成本、提高质量、缩短工期，最终为客户创造价值2.进行技术研发，形成具备知识产权的自有技术，对现有行业的竞争对手形成竞争优势，对相关行业环保领域的推进创造条件“稳步向相关行业环保领域推进”是远达环保对跨行业经营的慎重考虑，将根据行业进入的难易程度、市场吸引力等方面进行评估，逐步进入冶金、化工、建材、市政、医疗等对环保有较强需求的相关行业AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-16-适当进行价值链整合“适当”是远达环保进行价值链整合的基本格调，充分考虑了价值链整合对企业的巨大风险，选取合适的时间、合适的产业，通过合适的方式进行整合“价值链整合”包含三个方面的含义：1.发端于现有电力行业客户资源，提供系统环保解决方案，在现有的设计、设备成套、工程施工、调试主价值活动之外，积极涉足前端的项目咨询和项目融资，后端的运营维护，拓宽价值链的广度，加强招投标代理、监理和项目管理，提高为客户创造一体化价值的能力。2.通过对客户创造一体化价值能力的培育和发展，进一步掌控稀缺的客户资源，增强对上游供应商和下游分包商的讨价还价能力，加强战略采购和分包商管理，适时介入供应链的上下游相关环节，获取基于供应链的综合竞争优势，滚动提高为客户创造价值的能力3.为客户创造价值的同时，获取了技术创新的机会和资本，为跨行业的价值链整合提供了可能AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-17-积极开拓海外市场“积极”指的是远达环保人努力进取，不甘平庸，不断超越区域市场，获取新的突破。“开拓海外市场”指的是利用国际和国内合作伙伴进行国外项目合作、通过技术创新推动技术输出、充分利用当地资源进行本土化经营以及进行跨国价值链整合和产业布局。AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-18-成为国际化、一体化的环保工程、服务提供商“国际化”指的是，国际化的产业布局、国际化的资源整合、国际化的管理模式和国际化的企业文化“一体化”指的是在纵向上进行产业链链整合，横向上进行价值链延伸，使各产业综合均衡，各环节协调发展，使之产业布局合理、价值活动有序。“环保工程、服务提供商”指的是为客户提供项目咨询、项目融资、设计、设备成套、工程施工、工程监理、运营管理等系统性的环保工程、服务解决方案AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-19-战略陈述体现了远达环保未来要成为一个什么样企业的愿景目标，明确了远达环保“在哪里竞争”、“如何竞争”的问题成为什么样的企业？成为国际化、一体化的环保工程、服务提供商？在哪里竞争？多业务跨行业国际化如何竞争市场导向技术创新价值链整合AlliancePKUManagementConsultantsLtd.-20-为实现企业的长期战略目标，远达环保需要作出重大的变革从…………到•认真分析整个价值链的改进机会，全方位地有步骤地改进以提升远达环保的竞争能力•多业务发展，为客户提供全面的环保工程和服务•在1-2个业务市场上确立领导者地位，并逐步与其他竞争对手拉开差距，培育未来业务•在发展重点业务之外,对未来业务投入资源，尽快发展成为企业核心业务•充分理解公司处于成长期的客观事实，对阻碍公司发展的重点问题优先解决•提供单一的工程产品•单一的业务结构•简单地用产值和利润作为目标衡量企业的发展水平•资源投入不足•内部管理不完善AlliancePKUManageme