中华讲师网-邓胜斌：工业产品销售技能及高效销售团队建设

主讲：邓胜斌老师2010.7.20工业产品销售技能及高效销售团队建设找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台主讲老师介绍邓胜斌老师：顶尖团队训练专家236学习系统创始人非金钱激励模式倡导者100%目标达成体系导师总裁凝聚力商战系统训练导师魔鬼训练营、拓展特训教练97年即开始潜心研究成功学及中国商圣胡雪岩，对中国传统文化、蒙牛、阿里巴巴等成功企业盈利模式、目标达成支撑体系、世界上最伟大的四大组织（宗教、军队、学校、家庭）等有深入研究，博采众家之长，融会贯通，总结了两句话即顿悟人生，已有数万学员从中受益，其培训以实战、实效、实用而著称，是南中国最受欢迎的培训咨询导师之一。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台工业产品销售技能及高效销售团队建设找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台什么状态下学习效果会比较好？竞争、PK的状态！！找讲师，就上中华讲师网规则（现场模拟如何带领、管理销售团队）1、报数：随机分成4个组；2、每组选出1名男组长、1名女副组长（2分钟）3、组长、副组长职责是带领本组成员获得整个PK的最终胜利4、PK采用评分的方式，得分的标准根据本组成员的参与情况、回答问题的情况、完成作业的情况等由老师现场给分5、非冠军组的组长、副组长接受相关惩罚找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台分组找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台搞清楚：为什么而学比学什么更重要！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台什么是营销?什么是销售？什么是推销?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台想不想成为顶级的、成功的销售人员？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台世界上最顶级的销售人员具备哪些成功特质和能力？1企图心2目标感3热情4自信5执着6坚持不懈7冒险精神8感恩9责任感10付出11勤劳12激情13爱心14耐心15沟通力16号召力17感染力18亲和力19魄力20团队精神21、学习力22行动力23执行力24影响力25包容心找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台有多少是属于内在的、是属于内因的？有多少是属于外在的、是属于外因的？世界上最顶级的销售人员具备哪些成功特质和能力？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台世界上最顶级的销售人员具备哪些成功特质和能力？80/20法则找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成功一定有方法！业绩好一定有原因！能力、工具心态、态度找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台先知先觉的人后知后觉的人不知不觉的人找讲师，就上中华讲师网点测试找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台世界上有两颗树一棵积极树一棵消极树找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台积极树快乐执着顽强自信真诚宽容敢于尝试目标明确勇气勤奋坚持不怕吃苦找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台消极树逃避害怕放弃抱怨沮丧冷漠沉默苛刻责备得过且过自我否定无动于衷找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台心态最重要！状态最重要！士气比武器更重要！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”，除了自己，没有人能为你打开。只有你自己愿意敞开心门，新的阳光才会长驱直入！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台《鹰的重生》找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台改变从现在开始---没有什么不可能！知道是没有力量的，相信并做到才有力量！A行动！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台这一刻发生了什么？同样是….一开始就同意….懊恼，其实我也能，事情很简单，就象将鸡蛋树立在桌子上一样简单，但是，没有行动…找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台业绩=能力×态度找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台业绩=能力×态度积极的，1消极的，080，100找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台分享几个观念：世界上没有绝对完美的产品产品都存在或多或少的不足找讲师，就上中华讲师网分享几个观念：找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台分享几个观念：1、普通三角形有些什么特点2、等边三角形有些什么特点找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台分享几个观念：普通产品的销售特点方法工业产品的销售特点方法80%以上95%找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售基础篇找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛销的是什么？售的是什么？买的是什么？卖的是什么？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛销的是“自己”；售的是“观念”；买的是“感觉”；卖的是“好处”。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛人类行为动机：追求快乐逃离痛苦找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛人类行为动机是：“追求快乐，逃避痛苦”、“两祸相衡取其轻，两福相衡取其重”，故决定销售成败的人类行为动机是“追求快乐，逃避痛苦”!人类行为学家告诉我们：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍，当痛苦与快乐同时出现时，由客户选择时，除非快乐是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛苦同时出现时，他会挑选较小的痛苦。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛以此来达成销售的方法有两种：一是痛苦加大法：找到他的痛苦点，当他的痛苦足够痛的时候，他还会在乎掏钱的那些小痛苦吗？所以，所有的销售都是在卖止痛药，当顾客的伤口在痛时，那种痛苦远比掏钱所带来的痛苦大得多。思考：不买奔朗的产品，客户可能会有什么痛苦？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛二是快乐加大法：假如有十只虫子，十元一只让你吃你可能不会吃，因为虫子吃起来很不舒服，为了逃避这种痛苦所以你拒绝吃。那么把十元改为一百、一千、一万元一条呢……？肯定有人吃的，所以当你的客户不买你的产品时，你应该考虑你给客户的快乐是否足够大，如果不够，加大快乐的程度，古代人句话叫“重赏之下必有勇夫”，不断加大赏金的数量，一定会有人站出来的。思考：买奔朗的产品，客户可能会有什么快乐？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户心理探究：1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛销的是什么样的“自己”？售的是什么样的“观念”？买的是什么样的“感觉”？卖的是什么样的“好处”？找讲师，就上中华讲师网分钟时间以内：结合你组销售的一种产品，分析销售买卖的真谛★评分规则：1、完成的速度；2、提炼的质量；3、演讲的质量★记分分别是20、15、10、5分找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛各组派1名代表上台演讲，2名帮助展示，每组演讲时间3分钟找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售买卖的真谛设计这个环节的目的：1、实战归纳：奔朗产品销售应用2、目标如何达成:速度、效率3、团队管理：指挥、协调、分工、协作…找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售实战技能篇找讲师，就上中华讲师网大关键点：（一）、准备1、身体准备2、精神准备3、专业知识准备4、非专业知识准备思考：自己见客户前准备些什么？找讲师，就上中华讲师网大关键点：（二）、良好心态1、把工作当成事业的态度2、长远的态度3、积极的态度4、感恩的态度5、努力学习的态度找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售的关键点：积极的态度A、把拒绝定义成老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；B、把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由；乔·吉拉德说：“当客户拒绝他七次后，他才有点相信客户可能不会买，但是他还要试三次，他每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。C、当你选择了销售你就选择了被拒绝。D、算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每个拜访的价值。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售的关键点：感恩的态度感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立；感激批评你的人，因为他让你得以成长；感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒；感激爱你和你爱的人，因为这是你的本分。找讲师，就上中华讲师网大关键点：（三）、如何开发客户找到准客户，准客户必须具备的条件：1、有需求2、有购买力3、有购买决策权找讲师，就上中华讲师网大关键点：（三）、如何开发客户分析思考：（1）我到底在卖什么？（2）我的客户必须具备哪些条件？（3）顾客为什么会向我购买？（4）谁是我的客户？（5）我的顾客会在哪里出现？（6）他们什么时候会买、什么时候不会买？（7）谁在跟我抢客户？找讲师，就上中华讲师网大关键点：（三）、如何开发客户当你所以上的问题搞清楚了，我们就可以有针对性地去寻找准客户，那么我们的效率就会大幅度提升。同样的时间，同样的拜访量，拜访不同的客户结果是完全不一样的。如果你把你宝贵的时间花在