XXXX年市场运作方案(6月版)最终

CompanyLOGO2011年市场运作方案2011年6月20日CompanyLogo主题公司简介和优势1产品定位2渠道定位3区域样板市场4费用预算6样板市场终端5推广方案7销售管理8碳酸饮料功能型饮料果汁饮料瓶装饮用水茶饮料植物蛋白型饮料功能复合型饮料公司简介河北荷滋美生物科技有限公司隶属于河北大洋实业集团，是致力于生物技术、天然食品及现代农业技术的商品化和产业化的高新生物食品科技企业。产品以麻山药等天然植物为原料，对部分产品进行民用食品、饮料的深加工。在保定大洋农业科技园建有原料种植基地、产品开发中心生产基地，是全国最大的麻山药深加工企业，切实做到了集原料种植、研发、生产、销售的一体化经营。企业优势【应运而生】三聚氰胺事件之后，整个国内乳品行业受到重创，产品纷纷下架，销量迅速萎靡。植物蛋白饮料日益流行，销售渐入佳境。植物蛋白饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋白能够提供比动物蛋白更完善的营养结构，不仅解渴，还可以快速补充营养。二是植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，更适合国人的饮食结构与习惯；三是植物蛋白饮料原料来源充足、易得，而且安全可靠。从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群正在快速增长，年市场增长率在40%以上，预计五年后市场容量将超过500亿元，发展前景广阔，植物蛋白饮料将会掀起中国新一波的饮料浪潮，荷滋美产品应运而生！企业优势【顺势而为】我国饮料行业经历了几次发展浪潮：第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、农夫山泉、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮：2001年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮：2004年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她-”为代表的功能性饮料新一波浪潮。我公司产品发展方向核心定位是植物蛋白饮料及复合功能性饮料饮，符合饮料第六次发展浪潮。发展前景广阔。企业优势【包装优势】1、从芬兰引进六条价值1.2亿元的乐美罐无菌冷罐装生产线，该生产线是亚洲第二、中国第一引进。乐美罐无菌冷罐装机采用无菌卫生标准的纸塑复合包装材料，在国内业界具有极强的不可复制性——产品包材独特不被轻易效仿，当产品迅速发展，基于成本等原因在短时间内假冒仿冒厂家无法复制，从而避免的假冒仿冒产品对市场的影响，公司还与芬兰公司还签署了该类产品独家使用该生产线该包材的协议。从而能够保证经销商经销该产品的长期稳定高额盈利而不被轻易取代。2、有效地减少损耗、降低成本、低碳环保无污染，更进一步保障了产品的安全性和健康性。——低碳环保符合时代潮流。企业优势【乘风借势】根据日前出台的《河北省环京津地区产业发展规划（2010-2015年）》，河北明确了京津冀都市圈的发展定位，重新布局环京津产业规划，提出到2015年，环京津地区生产总值超过18000亿元，年均增长10％以上。荷滋美产品被列入环京津高端食品制造产业带产品，成为服务京津、带动全省食品工业升级的高端食品产业带的一员，公司面临着重大的发展机遇。彼此同时，作为合作伙伴也是百年不遇的大好良机。好品牌、高毛利，借此大好环境实现跨越发展。荷滋美品牌定位专业植物、植物蛋白饮料、植物功能性饮料生产商全国知名品牌中国驰名商标二、产品定位价格体系单位：元产品规格出厂价终端供价终端售价山药语红枣（餐饮）248ml3610-12248ml*8248ml*1239//248ml*2472144240-288山药维他命（流通）248ml22.53.5-4248ml*8203040-50248ml*12273545248ml*24486084-96三、渠道定位进场费用是否合理价格体系是否敏感主消费群体消费诉求是否合理渠道定位标准三、渠道定位【山药语红枣】渠道定位：主渠道餐饮渠道次渠道星级宾馆、西餐厅三、渠道定位【山药维他命】渠道定位:学校、网吧、OTC、铁路、蛋糕店、加油站、高速服务区一线城市24小时店主渠道次渠道三、渠道定位特渠类（山药语红枣、山药维他命）邮政、监狱、团购苗条装产品四、目标区域样板市场的确定区域样板市场东北市场华北市场华东市场华南市场西南市场沈阳大连北京天津石家庄保定太原上海南京杭州青岛济南广东东莞深圳广州成都重庆五、样板市场终端的确定销售总监1东北市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计沈阳5010103005010430大连5010/2005020330合计100201050010030760五、样板市场终端的确定2华北市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计北京10010/2005050410天津5010/2005050360济南10010/2005020380石家庄1005/1005010265保定1500/5050/250合计50035/7502501301665五、样板市场终端的确定3华东市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计上海50//3005050450南京50//3005050450杭州50//3005050450合计150//9001501501350五、样板市场终端的确定销售总监4华南市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计东莞50//3005050450深圳50//3005050450广州50//3005050450合计150//9001501501350五、样板市场终端的确定5西南市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计成都100//3005050500重庆100//3005050500合计200//6001001001000五、样板市场终端的确定6西北市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计太原100//2002030350五、样板市场终端的确定销售总监总全国市场区域餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计东北市场100201050010030760华北市场50035/7502501301665华东市场150//9001501501350华南市场150//9001501501350西南市场200//6001001001000西北市场100//2002030350合计1200551038507705906475五、样板市场终端的确定特殊渠道区域邮政监狱集团消费合计六、人员费用（2011.7—2011.12）东北市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计沈阳32000元/月/人3600064250078500大连32000元/月/人3600052660062600合计6720001169100141100六、人员费用（2011.7—2011.12）华北市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计北京32000元/月/人360005000086000天津32000元/月/人360005000086000济南32000元/月/人360005000086000石家庄32000元/月/人360004000076000保定32000元/月/人36000036000合计15180000190000370000六、人员费用（2011.7—2011.12）华东市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计上海32000元/月/人36000100000136000南京32000元/月/人360005000086000杭州32000元/月/人3600080000116000合计9108000230000338000六、人员费用（2011.7—2011.12）华南市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计东莞0000深圳22000元/月/人2400080000104000广州22000元/月/人240006000084000合计648000140000188000六、人员费用（2011.7—2011.12）西南市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计成都22000元/月/人240005000074000重庆22000元/月/人240005000074000合计448000100000148000六、人员费用（2011.7—2011.12）西北市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计太原22000元/月/人2400023000054000六、人员费用（2011.7—2011.12）全国市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计东北市场62000元/月/人720001169100141100华北市场152000元/月/人180000190000370000华东市场92000元/月/人108000230000338000华南市场62000元/月/人48000140000188000西南市场42000元/月/人48000100000148000西北市场22000元/月/人2400023000054000合计424800007591001239100七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案品牌核心价值赠品电视报纸终端包装体系DM终端活动行销SP活动户外—输出核心价值—传递品牌信息—提高品牌注目率—输出核心价值—告知活动信息—提高品牌注目率—输出核心价值—长期品牌提醒—输出核心价值—营造品牌氛围—提高品牌注目率—传递品牌信息—输出核心价值—建立品牌形象—提醒品牌记忆—扩大品牌传播面—激励购买—激励购买—迅速扩大知名度—提高品牌资讯—沟通品牌价值—传递品牌信息七、市场品牌推广、促销推广方案【山药维他命】广告语：给活力充电核心卖点：食药同源国家地理标志保护产品不含咖啡因的植物能量饮料美容、养颜、健脾、益肾李时珍《本草纲目》曰：“山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎、润皮毛”。核心推广策略：强调产品的功能诉求价值七、市场品牌推广、促销推广方案核心推广策略：强调产品的功能诉求价值【山药语红枣】广告语：每天美丽一点点（每天健康多一点）核心卖点：食药同源国家地理标志保护产品美容、养颜、健脾、益肾李时珍《本草纲目》曰：“山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎、润皮毛”李时珍在《本草纲目》中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗“脾虚弱、食少便糖、气血亏虚”等疾病。七、市场品牌推广、促销推广方案推广形式DM单印制产品功能诉求的宣传报纸广告的产品宣传高炮品牌推广宣传促销品的品牌推广七、市场品牌推广、促销推广方案推广形式DM单印制产品功能诉求的宣传报纸广告的产品宣传高炮品牌推广宣传促销品的品牌推广七、市场品牌推广、促销推广方案6个月5个城市30场大型路演活动开展活动时间：2011年6月—2011年12月份的周六或周日，每月一场路演活动。活动地点：北京、天津、沈阳、大连、保定场次：5个城市每月一场，6个月合计30场。活动内容：配合“畅饮荷滋美抽奖送玛驰”活动同步进行宣传活动预估费用：6000元/场*30=180000元。七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案促销的形式免费品尝抽奖促销游戏促销网络促销秒杀特价买赠促销买产品赠产品买产品赠礼品七、市场品牌推广、促销推广方案促销核心点针对终端执行者针对消费者针对经销商针对终端七、市场品牌推广、促销推广方案针对消费者活动方式渠道：餐饮、流通作用：激励购买区域：北京、天津、沈阳、大连时间：2011.8.1—2011.8.15形式：买赠+免费品尝买2瓶赠：钥匙扣1个（1.2元）买六联包赠：丝舒幔套装毛巾一条（5元）买1*8礼盒赠：天堂太阳伞一把（10元）七