列名单与分析名单

列名单与分析名单“日积月累”系列之:列名单与分析名单作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业.人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。步骤一：列名单1、列名单的原则：原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为不合适的对象排除在名单之外。没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！温馨提醒很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。建议话术以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我对你说的话对你做的事再原封不动的对他做一次。现在，我开始陪同你列名单和分析名单。清晰了列名单的原则，接下来，我们就开始列名单了！2、列名单的人员范围A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等；亲属：自己和配偶两边的两大家族成员，譬如自己的父母、配偶的父母、自己父母的兄弟姐妹、配偶父母的兄弟姐妹……同学：小学同学、初中同学、高中同学、本科同学、研究生同学、培训班同学、驾校同学……朋友：有共同爱好的朋友，喜欢一起旅游的朋友、喜欢一起逛街的朋友……同事：第一份工作的同事、第二份工作的同事……现在工作的同事……邻居：旧邻居、新邻居……B、各种场合结识的人：如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、喝茶或办事等途径结识的人建议话术在陪同伙伴列名单过程中，需要及时的加入一些赞美的、鼓励的促导话语，引导伙伴不要错失良机，譬如：“无限极这么好的产品和事业，一定要分享给我们的亲朋好友！”“你有如此丰富的人脉资源，一定要把它变成财富！”“一定要及时与我们的亲朋好友分享，否则，他们就会错过无限极这么好的产品和事业！”步骤二：分析名单1、名单排序：列出名单后，我们要做的下一个动作就是对名单进行排序，挑选出最有可能成交的顾客。对名单进行排序，是为了寻找最容易成交的顾客。一个成功的开始，可以令自己信心百倍。一般来说，名单的排序，可遵循两个原则：先近后远和先易后难。起步阶段，没有经验、资金不充足，一定要找距离近的、亲的、容易打动的人来说服，一定要建立服务半径的意识，不能舍近求远！根据排序原则，名单经过排序后，将分为三类，即优先开发的顾客、下一步开发的顾客、需要进一步了解再开发的顾客。我们对名单排序，只是为了寻找优先的顾客，寻找最先行动的对象，并不对顾客进行分析。此时，不在优先顾客之列的人员名单，我们需要多做一些准备工作，再进行开发。2、名单分析：排序是我们对名单分析的第一步。接下来，我们要对优先的潜在顾客进行详细分析，对顾客越了解，掌握的信息越多，就能较容易找准顾客的真正需求，沟通交流就会更顺畅。顾客分析可从家庭、工作、休闲、财务、梦想及健康六个方面着手。作为事业型倾向的顾客，要重点对婚姻状况，对现有工作的满足感、是否有强烈企图心等方面进行分析。作为消费型倾向的顾客，则是重点考虑其家庭的收入及对健康的需求。通过对顾客的信息分析，我们可以初步确定出顾客的倾向类型，为我们下一步沟通找到切入点。顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要参考依据之一。确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们的接触和了解后做最后的判断。通常，顾客可分为消费型顾客和事业型顾客。1、消费型顾客特点：重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。这一类的顾客是产品的爱用者。2、事业型顾客特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。消费型顾客和事业型顾客没有绝对的划分界线，一个忠诚的消费型顾客很可能因为认同产品转而认同无限极事业，转化为事业型顾客。消费型顾客和事业型顾客对于无限极事业的发展都非常重要，我们都要重视。步骤三：建立顾客档案和补充名单经过列名单和分析名单，我们就逐步建立了自己的顾客档案，我们日常需要不断完善和更新客户资料信息，以便更加方便有效的开展事业拓展和推介。同时，我们也需要如下几个途径扩大自己的人脉，不断补充名单：1、真正关心和帮助他人2、树立个人良好形象3、经常出席各种活动4、通过现有顾客，结识其他顾客5、创造重复见面的机会6、善待陌生人7、每天结交一个新朋友，让它成为习惯列名单是一个不断重复的动作，要保证永远有一份30~50名待开发顾客的名单列表。只有不断地丰富、更新，你的人脉资源才不会枯竭。课堂作业相信通过列名单与分析名单的学习，我们已经掌握了基本的原则和方法，那你还在等什么呢？赶紧约上你的伙伴，将我们学习的内容付诸实践吧！请在2天内陪同你的直属伙伴或者新伙伴列出一份超过200人的名单并进行分析，通过不断的实践和陪同作业，你会从列名单的过程中找到乐趣，并不断领悟其精髓。