大学生创业计划书

大学生创业计划书大学生创业计划书项目名称：大学生专业考证咨询网专业班级：网店一班专业学号：12310202162创业CEO：孔明君指导老师：程新富第一章摘要生命的长河不舍昼夜，奔向理想的海洋！在它奔向大海的进程当中，难免会错过一些什么，但作为现代.的高校在读生，我们每一个人都有着豪情万丈的梦想，我们希望抓住每一个机会，不让白云流泪，不让生命轮回有情！我们拥有共同的纯朴的理想之情，并在如今的.现实中发现了很多大学生必须面对又亟待解决的问题！于是，我们志同道合，在不知不觉间达成了对梦想的一致追求！我们的团队具有良好的团队凝聚力，拥有深厚的团队精神!我们将用年轻人的热情，年轻人的.，谱写创业精神，创新精神的赞歌!我们发现大学生面临的第一个问题就是不能准确的自我定位！也许他们有着远大的志向，也许他们流着澎湃的热血，但如果人不知道自己的定位，也将不会明确奋斗的目标！这样的人生会变得迷茫，会变得慵懒，只能听天由命，叹息茫然?-?-，于是我们推出?°考证咨询?±服务，由专业人士分析指导，根据专业，.需求以及个人兴趣的不同，实施?°变色龙?±战略，帮助每一位徘徊彷徨的考生高效准确的找到自己的定位，明确奋斗的方向！我们力求做到不让机会白白溜走，不叫青春悄悄逝去，只有靠正确的目标冲出迷茫的漩涡，崭新的人生之页将会为我们从这里掀开！关于公司一、公司宗旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目标：“明君网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的，充满.的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。经过3-5年的发展，力争使“明君网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。二、商业模式1、运营模式介绍本公司将以“明君网（）”为平台，以在校大学生为目标客户，以会员制的方式，从专业、.需求和个人兴趣三方面出发，在为目标客户提供各类考证咨询业务的基础上，通过与各考试培训机构和个人合作，为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。公司后续还将通过与各类用人单位的合作，为在校大学生提供一个“.实践和网上招聘信息”平台，使“明君网（）”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。2、赢利模式介绍本公司的盈利模式主要为：广告收入、发行虚拟货币和视频收费这三方面的内容。第二章公司概况第一节公司简介一、名称释义公司名称：鸿英网络教育文化有限公司公司取名鸿英正是代表了我们“初生牛犊不怕虎”的勃勃雄心，我们将向空中展翅的雄鹰一样展示我们的理想，展示我们的青春和朝气！明君网（）的网站就告诉我们要发扬光大的一样，只要自己肯付出努力，机会就会来到你的身边！而我们的网站就是这样的一个机会，一盏神灯，指引你们通向美好的未来！二、公司经营宗旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目标：“明君网（）”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的，充满.的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。经过3-5年的发展，力争使“明君网（）”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网目标主要表述为以下几方面：为顾客提供高质量的服务高质量的服务就是要为顾客量身定做，为顾客最关切的需求提高服务。本公司通过考证咨询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面为顾客提供最全面最优质的服务。培养、发展忠诚的顾客让所有接受过我们服务的顾客都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚顾客。力争成为行业内第一，并形成强大的品牌优势。我们要让考证人员都能接受我们的服务并从中获取成功。第三章网站建设第一节功能模块介绍一、首页首页是访问者的第一印象，采用简单、清爽的方式给用户留下舒服的印象是成功的第一步。我们的网站简洁、直接、体系性强，且呈链式服务结构，用户可以在打开首页时，快速、全面地获得对本公司服务的了解。二、关于我们我们是专门面向较高学历人群,提供计算机类、外语类、资格类、学历类（如考研），会计类、公务员等考试信息服务的专业考试综合类资讯网。三、考试信息本站以客户的需求为根本出发点，以提供考试服务为核心。我们实施“变色龙”战略，按照不同客户的不同希望，推出他们期待的信息和服务。我们给服务注入浓厚的情感，注入个性的文化，帮助广大考生准确地自我定位。我们本着“消费者至上、崇尚质量”的经营理念，提供正规的第一手考试报名信息、专业的考试培训辅导、精选的在线模拟测试、历年考试试题以及创新的考试方法技巧等考试资源！第四章营销策略第一节建立初期的营销策略前期的营销策略主要是以增加点击率和会员人数为主，其策略具体如下：一、寻求合作伙伴途径一：为了实现这个宗旨，公司将与专业的培训机构相互合作。一方面可以借助培训机构的宣传渠道来宣传自己，而且培训机构可以及时为网站提供各类考试培训信息，以丰富我们的网站资源；另一方面我们为培训机构提供一年的免费广告服务，让他们可以通过我们的网站为自己宣传，扩大其知名度。途径二：根据目前.现状，考证人群主要为在校大学生。因此，与学校合作，可以更直接的使我们的考证服务网真正的服务于我们的目标人群。现在的大学都有很多自己校园杂志，报纸，我们可以跟这些社团合作，为其提供相关的考证信息以及成功考证经验的分享。这样在我们网站为杂志报纸提供信息，增加其含金量的同时，也从另一方面无形中使我们的网站得到宣传。二、寻找校内领袖人物——暖灯天使考证是时下大学生中比较热门追求的方面，网站最主要的服务人群也是在校大学生。发展校园暖灯天使，使更多的在校学生加入我们，推广我们的网站，更直接更有效的服务我们的考证人员。由于大学校园所具有的特殊环境背景，以及校园暖灯天使的特殊身份，可以更为直观的让同学们认识，了解，喜欢，享用我们的考证服务网。第五章盈利模式介绍主要盈利模式：1.网络广告设计以及发布2.会员通过购买虚拟货币，进入相应模块获得信息及服务。3.在线收费视频观看。第一节广告收入通过为培训机构提供广告，包括横幅广告、按钮广告、浮动广告、竖幅广告、弹出窗口广告、空闲时间弹出窗口广告等广告形式，获取收益。依据现有相关网站的收费标准，针对网站不同的广告位，制订不同的价格。待网站发展成熟后，再根据网站点击量灵活更改。第二节发行虚拟货币通过虚拟货币，为会员提供相应的服务，包括招聘模块，企业会员发布招聘信息，个人会员发布求职信息；证友模块，公布证友信息，进行交易；优秀学员的经验分享，视频等，需要虚拟货币来进行支付，来获取相应的服务。为了能在短时间内聚集到高人气，公司准备在网站建立初期的前6个月对会员实行优惠的收费政策，具体收费标准如下1元——20点2元——40点5元——100点第六章环境分析与公司策略第一节SWOT模型分析主要竞争对手情况：考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站主要提供考证服务，与各地考试机构合作，通过学员网上报名，为学员联系培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。非常方便，而且可以使学员选择的余地更大。例如中国考证网是目前国内比较专业的关于考证信息的网络服务平台，它集全国各地学员、培训点、各类证书、招生简章、学员报名单、颁证机构相关信息于一体，既帮助培训机构拓广招生渠道，获取新型证书项目；又方便学员辨别证书真伪，寻求理想培训点。但是它没有从每个学员的最根本需求出发，没有为在迷茫中的学员量身定做一套最适合他的考证计划。招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务，企业把所需的职位发布到网站上面，而求职者通过网站查看招聘信息。该类网站为企业和人才提供了一个交流的平台，企业可以通过这种渠道获得所需要的人才，而求职者也可以通过网站，得到适合自己的工作。例如中华英才网是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。尽管我们为学员提供了各大公司的招聘信息以及他们也能发布求职信息。但是毕竟和其他专业的招聘网站相比，我们在这方面提供的服务并不全面，因此我们提供的服务对学员的吸引力不及其他招聘网站大。但是学员在浏览考证信息的同时能直接点击我们专门设立的招贤榜，快速方便。并且我们还能为学员提供实践就业机会。这是其他招聘网所没有的。第七章财务计划第一节股本结构为保证网站建设的顺利实施，公司初建时共需注册资金500万元，其中公司创始者投资270万元，占54%。风险投资230万元，占46%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股，既便于投资又有助于化解风险，并为以后可能的上市做准备。注册资金将主要用于建设和发展基础设施并积极改进网络服务平台，提高网上服务质量。第二节财务分析一、资金投入投资者可以以货币的形式投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，这些投资将用于网站的初期发展建设中去。具体概述如下：固定资产投入：根据市场销售预测结果分期扩大生产规模，生产和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括购买电脑设备、运营资金、获得竞争者的信息、资料获取费用等，合计投入近200万元。初期经营活动所需直接原材料、直接人工、制造费用、期间费用等资金80万。二、主要财务假定本公司的主要利润来源包括广告收入，向培训机构收取的佣金、销售点卡业务、培训资料销售等。主营业务税金及附加包括：营业税（=主营业务收入*5%）、城市维护建设税（=营业税税额*7%）、教育费附加税（=营业税税额*3%），所得税税率为25%。（以上税率均按最新标准为主）。生产设备估计使用寿命10年，期末无残值，按直线折旧法计算计提。无形资产摊销年限为十年，采用平均年限法摊销。假设应收账款为当年主营业务收入的30%，坏帐准备按应收账款1%计提。R＆D费用比率（研究及开发费用）：第一到三年60％，第四年50％，第五年40％以货币计量、持续经营为假设前提条件。第八章风险分析及应对措施作为一个刚创建的网站，在创建之初以及网站的推广可能会遇到重重困难，我们为了把公司的风险和损失降到最低，我们进行了具体的风险分析，也提出了具体的解决方案。第一节公司的风险分析一、信息风险信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完善、信息过滥、信息垄断等有可能带来的损失。在信息传递过程中，如果市场行为主体不能及时得到完备的信息，就无法对信息进行正确的分析和判断，无法做出符合理性的决策。二、信用风险当客户需要我们的服务的时候，由于我们的相关措施不到位或者不能让客户的需求达到他们的理想，这时客户就会对我们的网站产生怀疑，认为我们的网站不是一个很好的服务平台，不能真正的服务考生。这样完全制约着我们的发展以及推广，最终不能达到我们的创业目的。一、信息风险的防范为了解决信息的风险，公司采取如下措施：（1）与相关考试机构的建立紧密合作关系，得到最全面、最及时的信息。（2）缩短公司的信息供应链，这样可以减少公司发布信息的时间，让考生得到最新的消息。（3）建立完善的信息管理平台，进行对信息的搜集、加工、最后编制到各类考试资讯的数据库中，显示在网站的合适位置。二、信用风险的规避（1）对公司的员工进行培训，使他们能够充分了解公司的考试信息，并且可以把信息准确无误的提供给咨询者。（2）组织公司的一些会员来公