销售员待遇及提成标准

12017年销售员费用及提成制度为了激励销售员的积极性，鼓励销售员多销售本公司产品，多签订价格高，货款回笼好的高质量合同，兼顾企业与销售员的利益，特制定本标准。一、销售人员费用：1、电话费（1）销售员的电话费元/月；（2）销售经理电话费元/月。2、市内交通费市内交通费按实际发生额报销，多张连号票不报销。3、长途车票（1）每次出次（从出发地至目的地）往返车票，只允许乘硬卧以下，三等仓以下，特快列车的普通票，在没有特许不准乘飞机，软卧及特等票。长途客车票用电脑打印票。（2）每次出差一次一报，回公司应立即报销，不得超15天。（3）销售员出差前应到销售部内勤填公出单，由销售负责人签字到销售内勤登记，回到公司应立即报到签单，并按每次票的日期进行报销，报销时先由销售内勤按出差天数审核并登记，再由销售负责人审核签字后，再到财务部审核票据，方可报总经理签字报销。4、住宿费（1）北上广深以及天津等城市为一类地区：普通销售人员：200元/天；餐补：50元/天。销售经理及以上人员：400元/天；餐补：80元/天。2（2）省会城市、苏州宁波大连以及青岛为二类地区：普通销售人员：180元/天；餐补：40元/天。销售经理及以上人员：300元/天；餐补：80元/天。（3）除a,b以外的区域为三类地区：普通销售人员：180元/天；餐补：40元/天。销售经理及以上人员：250元/天；餐补：60元/天。5、自带车补助：（1）销售经理自带车，因公司业务需要的，按照1.5元/公里报销费用。销售经理年累计销售额3000万以上的，年终可补用车费用10,000元（或者酌情补偿车辆使用费）。（2）销售员自带车，因公司业务需要的，按照1.5元/公里报销费用。6、其它费用打字、复印、请客、送礼等一切费用在没有请示同意的情况下一律不予报销；经请示同意报销的，若相应的合同签订，该部分费用公司承担；若相应的合同没有签订，则该费用个人和公司按照5:5的比例承担，个人承担的部分相应的从销售提成中扣除。二、提成制度：1.提成条件及相应比例：（1）销售人员自己开发的客户：A.达到公司制定的销售价格，按照销售额的5%相应的提成。B.未达到公司制定的销售价格，但是经公司领导同意的，按照销售额的3%相应的提成。3C.超过公司销售价格的部分，按照公司和个人4:6的比例相应分成。（2）公司网络推广带来的客户:A.达到公司制定的销售价格，按照销售额的3%相应的提成。B.未达到公司制定的销售价格，但是经公司领导同意的，按照销售额的2%相应的提成。C.超过公司销售价格的部分，按照公司和个人6:4的比例相应分成。（3）公司人脉带来的客户：A.达到公司制定的销售价格，按照销售额的1%相应的提成。B.未达到公司制定的销售价格，但是经公司领导同意的，按照销售额的0.5%相应的提成。C.超过公司销售价格的部分，按照公司和个人8:2的比例相应分成。备注：针对局部地区的示范项目、重大项目以及公司认为必拿的项目，需要特价支持时，提成比例由总经理视实际情况酌情考虑，是否有提成，提成多少，还是仅仅算销售人员销量。2.提成发放：(1)提成数量依据：提成以甲、乙双方签订的决算书为准。(2)提成的发放：当甲方按合同整体回款达到70%，可提取回款额提成比例的20%，整体工程回款达到100%，可提取回款提成比例的100%（若有质保金，待质保金取回后再提质保金这部分销售提成）。（3）因合同对方不能履行合同条款，进度回款拖延半年以上者提成款不予提取。4（4）跨年度工程当年按费用提取比例最低点预提销售费用。（5）提成按月随同工资一起发放。一个完整年度原则上不超过人民币100万/人。三、本公司销售部负责人及以上级别人员不参与公司提成考核。四、本制度有效期至2017年12月31日有效，若有新的版本，则以新的规定为准。苏州市利德装饰装潢有限公司2017年9月19日