“挑战杯”创业大赛作品范文

“手牵手校园连锁店”计划书目录一、概要........................错误!未定义书签。二、店铺描述................错误!未定义书签。1、店铺的宗旨...........错误!未定义书签。2、店铺的名称...........错误!未定义书签。3、店铺经营策略.......错误!未定义书签。4、相对价值增值.......错误!未定义书签。5、店铺设施：...........错误!未定义书签。三、主要规划................错误!未定义书签。1、商品采集..............错误!未定义书签。2、商品归类..............错误!未定义书签。3、利润计算..............错误!未定义书签。4、店铺长期规划.......错误!未定义书签。四、市场分析................错误!未定义书签。1、市场前景分析.......错误!未定义书签。2、市场背景分析.......错误!未定义书签。3、主要目标市场.......错误!未定义书签。4、主要目标消费群...错误!未定义书签。5、销售战略：...........错误!未定义书签。五、竞争分析................错误!未定义书签。1、竞争者优势分析...错误!未定义书签。2、自身优势分析.......错误!未定义书签。3、竞争者劣势分析.错误!未定义书签。4、自身劣势分析.......错误!未定义书签。5、竞争者机会分析.错误!未定义书签。6、自身机会分析.....错误!未定义书签。7、竞争者威胁分析：错误!未定义书签。8、自身威胁分析.....错误!未定义书签。六、营销策略反销售....错误!未定义书签。1、定价策略：...........错误!未定义书签。2、店面创新：...........错误!未定义书签。3、促销策略..............错误!未定义书签。七、财务分析................错误!未定义书签。一、概要“手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面的零售类商店。对于大学生这一特定而又庞大的群体，向其提供新鲜的满足其好奇心或者体现新时代元素的小商品。包括装饰品、礼品、把玩器物等具有市场吸引力或有收集价值的物品。把大学生作为销售对象：i.大学生的收入基本来自于父母，属于非劳动所得，因而大学生体会不到生存的艰辛，在消费过程中具有很大的随意性；ii.大学生进入了一个准社会的环境，日常交际较为频繁，礼尚往来的社会风气还会存在很长时间，对礼品的需求量较大；iii.大学生还处于青年时期，对事物的好奇心强烈，选择具有多样性，不少还有收藏爱好。诸多原因给我们提供了广阔的市场空间，学校连锁店生意火热。本连锁店需招聘具有专业素质的人才，寻找各种商品来源渠道，精选具有良好市场预期的商品，采用灵活的销售方式，进一步进行人才的培养、员工的培训，不断拓展市场，实现连锁店的扎实和长足发展。二、店铺描述1、店铺的宗旨：手牵手高高兴兴来，手牵手高高兴兴去。2、店铺的名称：手牵手校园连锁店店铺的结构：以实体小商店为主，在各大高校成立属于自己的品牌。3、店铺经营策略：本连锁店商品重在精致、优质、实用，附带一些价格低廉的小玩物或随赠品。在运行过程中最主要的困难在起步时，知名度低，商品过于细碎，销路无法打开，拟应当采取新奇的宣传方式，新样的活动提高店铺知名度，积累人气。郭俊杰可负责搞好宣传设计，孙博文可负责促销活动的策划。4、相对价值增值：①本连锁店设有专门的休息区并且提供免费茶水，为学生提供了人性化的服务。②本连锁店的商品奇特新潮，在满足大学生选择多样性需求的同时，也给他们提供了唯美的艺术享受。5、店铺设施：①墙装格子立橱，格子立橱至于墙壁两侧，用于小商品的展销。②在店铺中间放些桌子和椅子，桌子右侧放些报刊等读物，桌子中央放有茶壶和水杯，这样人性化的服务为同学们真诚服务。③在门的左侧设有服务台，上面有电脑，便于结账和帮助同学们回答一些询问。④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响，电视可以播放关于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。为大家提供一个温馨的环境。三、主要规划1、商品采集：实行综合性采集，从实体市场和网络市场进行优化采集。在实体市场进行批发价格和运费的磋商，并试图建立长久的供销关系，以期得到进一步的价格优惠；在网络市场要注重卖家信誉，及时掌握各类商品的价格信息。2、商品归类：对各类商品进行分类摆放，安排管理员对货物进行整理编号。3、利润计算：进行成本和销售的核算。合理安排结算周期‘使之既能更好地反映店铺的运营状况，又不会增加结算成本。4、店铺长期规划：在所拥有的店铺完全盈利的状况下，在两年内，开拓新的市场。在所在学校相关小商品市场未饱和的情况下适时建立分店；若相对饱和应果断向其他具有市场潜力的大学入驻。无论基于何种考虑，开辟更多更广的进货渠道和销售渠道是维系店铺发展的根本，并且要不断加强员工素质的培训。根据市场需要和自身盈亏状况，适当调整各个店铺的规模，以期达到利润最大化，打造出一个有影响力的连锁企业。四、市场分析1、市场前景分析：从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。而小商品作为情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。山西省内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。2、市场背景分析：在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普便意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。3、主要目标市场：我们店铺的名称就是“手牵手校园连锁店”，主要市场就是在各大高校。而我们主要销售的一些小商品正是受这些青春学子的青睐，所以有很大市场。虽然在这样一个市场中，有不少人也在做着相似的工作，但纵观市场行情，我们不难发现他们的销售模式总是欠妥人性化的考虑，比如性价比低下等特点。而我们本着人性化原则为学生服务将会开辟新的辉煌。4、主要目标消费群：我们的主要消费群是学生。我们本着“手牵手高高兴来，手牵手高高兴兴去”的服务宗旨，为广大学生服务。我们提供的小商品多式多样，物美价廉；我们提供的服务更具人性化。5、销售战略：我们的市场告诉我们能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群的特点和地理优势。首先，我们要在第一年内达到盈利的百分之五十，其次，在第二年内的后半年开办我们的第二个连锁店，同时我们会不断根据我们的服务宗旨培养一些优秀员工，以备后用。第三到第五年内争取打下市场与品牌。五、竞争分析1、竞争者优势分析：种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化2、自身优势分析：（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；（4）、店面装修别致新颖，店内干净、整洁，服务热情周到；（5)、有一定自己的制作的技巧；（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。3、竞争者劣势分析：竞争者多，竞争激烈4、自身劣势分析：(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；(2)、产品创新和更新速度快；（3）、经验不足，资金有限。5、竞争者机会分析：以样式丰富满足消费者，产品不断创新6、自身机会分析：（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；（4）、人口集中，以年轻人为主；（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；（6）、时尚元素流行。7、竞争者威胁分析：小商品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快8、自身威胁分析：（1）、竞争对手多，竞争激烈；（2）、产品创新和更新速度快；（3）、市场竞争压力大。综上所述：创新潮流小商品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。六、营销策略反销售1、定价策略：（1）、同样的小商品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者。创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的条件，为新店培养出回头率极高的消费。（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势。（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费。2、店面创新：我们在店面设计方面争取做到与同学的时尚，新潮，性格，要求相统一。在店里，我们会摆放一些桌椅，桌子上提供些杂志与书刊等时尚读物，以便在大家逛累时有个歇脚处，同时我们会免费为大家提供一些茶水，让大家手牵手高高兴兴来，然后手牵手高高兴兴去。3、促销策略：（1）、广告①粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；②通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。③通过在校报上发表文章来宣传(2)、促销①新店以打折的形式来吸引消费者；②买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；③抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；④在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送七、财务分析本店铺初期投资3万元。成立之初，由于缺乏名气，接待的基本为路过的零散的学生群体，起初一周销售收入仅为1200元，截取商品进货成本520元，店铺房租每周平均150余元（年租金8000元，分52周），其他支出300元，最终结余仅不到230元。从第二周起店铺改变销售计划，加大在校园内的宣传，当周广告成本为120元，截取固定支出等盈利500元。之后不断投入广告宣传，凭借具有吸引力的优质商品，诚心的经营，优质的服务，销售额稳步增长。当月售出商品840件，平均商品价格元，总收益12180，进货成本5000元，广告投入900元，月均房租670元，库存损耗300元，其他支出2000元（用于货架增置，店铺装扮，通讯费用），盈利3310元。本月为起步阶段，盈利相对较少。进货成本偏高，应优化进货渠道，寻找质优价廉的货源。五个月内盈利快速增加，总盈利达到25000，支出生活成本9000元（二人），结余16000元。但由于规模小，接待能力弱，也损失不少客户，也可以看到，此类小商品的市场远未饱和，拟