朱久文：东南大学一米奶茶营销全案

一米奶茶营销全案组员：徐晓捷，朱秀梅，夏然之，商振雷组长：谢萍TableofContents市场状况分析123产品的推广计划4公司产品投入市场的政策企业的产品销售目标TableofContents财务损益预估123总结4方案的可行性与操作性分析统一阿萨姆奶茶概述精选来自海拔3000米云南凤庆的大叶种阿萨姆红茶百年传统工夫的揉捻技术和CTC特殊工艺茶具有纯正滇红特有的花果芳香和浓强滋味来自新西兰的优质牛奶——先进的研发调和技术，创造出层次丰富、顺滑香醇的奶茶滋味问卷调查分析奶茶净含量调查结果：350ml为大多数人的偏好！奶茶价格调查：大学生可以接受的价格在3元左右！包装风格调查：大多数大学生喜欢简明大方和清淡典雅型的！很多学生对添加果粒感兴趣！市场状况整体分析“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”“温暖，满足感”时尚的包装“一米奶茶，一米阳光”目标顾客：大学生主题：给大学生温馨的关怀SWOT分析S：1.“统一”是茶饮料的龙头企业,在市场网络、战略布局等方面都具有领先地位2.价格适中且在大学校园相关促销活动较多,品牌知名度较高3.拥有完善的销售渠道4.饮用方便W：1.携带不如袋装奶茶便利2.杯装奶茶内含果肉，满足了消费者咀嚼的习惯3.在冬季，袋装和杯装可用热水冲饮，更符合消费者热饮的习惯4.自身产品较多，奶茶的知名度和市场份额都较低6.产品包装不够夺人眼球O：1.瓶装和利乐包装的同类竞争产品少2.整个奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势3.市场饱和度不高，有机会打造成市场的领导者4.抓住大学生的心理，打造健康、自然、清新的奶茶形象T：1.类似的竞争产品越来越多，产品层出不穷2.产品创新滞后，局限于瓶装和利乐包装PEST分析PoliticalFactors：1.我国政治环境稳定，对企业的政策不会发生太大改变2.2008的三聚氰胺事件影响犹在，我国对于乳制品的监管力度比较大3.近期我国食品企业所得税不会有大幅度变动EconomicFactors：1.国家近期上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点2.近年通货膨胀率压力大3.奶茶行业持续发展SocialculturalFactors：1.人均受教育水平明显提高，大学的扩招让大学生增多，对奶茶的消费增加2.公众文化水平的提升使价值观念发生变化3.对海外产品过分青睐，崇洋观念明显4.近年来低碳环保观念开始流行TechnologicalFactors：1.科技的发展降低了产品和服务的成本并提高了质量；2.科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务；3.科技改变了产品的分销渠道波特五力分析供应商的议价能力购买者的议价能力新进入者的威胁替代品的威胁同业竞争者的竞争程度公司产品投入市场的政策1。目标市场：大学生产品定位：快捷方便的服务温馨的关怀2。销售目标：扩大市场占有率争取大学生市场的80%3。制定价格政策小瓶装：350ml中高价位：3元4。确定销售方式统一饮品的一般渠道大学生特有的销售方式一米奶茶小站（长期）校园营销大赛（短期）一米阳光的传说之旅一米奶茶外包装设计广告设计广告语:1.一米奶茶，一米阳光2.一米奶茶，好喝的一米！3.在万丈爱情阳光中，你曾经拥有这一米就够了广告创意:1.爱情篇2.幽默篇3.网络篇广告传播及预算营销活动——针对大学生特有的营销校园营销大赛一米阳光的传说之旅一米奶茶小站—使阿萨姆奶茶融于大学生生活校园营销大赛一米阳光晚会实际营销环节无领导小组讨论RelatedDocuments颁奖报名过程简历筛选活动主题及目标活动主题：寻找校园里的营销高手活动目标：让阿萨姆给学生留下难忘映象，使阿萨姆真正融于大学生生活。极大的提高阿萨姆的知名度。活动方式：利用学生会、学生团体开展营销比赛，在其中一个环节让学生实际推销阿萨姆奶茶24—大学最方便的瓶装饮料一米奶茶小站校园招聘进军食堂RelatedDocuments勤工薪酬奶茶小站效果图预计效果我们的服务，我们的奶茶：采用和学校一卡通联合的结算方式最大程度的方便了学生提示板也给予了学生极大的便利，汇集了人气可持续发展：当学生养成在奶茶小站买早餐奶茶，晚餐奶茶的时候，统一奶茶就获得了在大学校园的持续发展尽管奶茶都大同小异，但是我们的服务就细致到无以复加28—一米奶茶开盖有奖一米阳光的传说传说玉龙山之旅媒体炒作开盖有奖RelatedDocuments一米阳光活动目的通过开盖有奖的促销活动通过对一米奶茶的故事化，传说化，让广告语“一米奶茶，一米阳光，我们永远给您带来短暂而永恒的怀念”深入人心通过跟踪报道旅游活动，使一米奶茶渗透进大学生生活，成为大学生中的热门话题31奶茶之积分榜——统一奶茶QQ/人人网推广方案学生大多数都喜欢QQ空间/人人主页各种钻石VIP的免费获取也能够吸引学生购买，成为奶茶达人后专用的空间配饰也容易满足学生的虚荣感学生们在积分的同时也能够接触更多的统一奶茶目标:促使大学生加深对统一奶茶的了解甚至成为忠实客户促销系列之“玩转大转盘”——“我要……”系列活动背景：大多数的促销是一些打折降价之类的活动，对大学生没有太大的吸引力。针对大学生这个思维活跃的群体而设计。促销活动主题：头脑风暴、玩转大转盘活动目标：让更多的大学生接触到一米奶茶，并对一米奶茶留下深刻印象男生特别推广--将奶茶打进男生生活“三分我最行”定点投篮活动如何进行房地产市场分析学习内容¶理论部分¶案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得•区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划•区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源•各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴•土地、规划部门的政府官员访谈•规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均GDP与房地产发展关系GDP增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅-5%-5%~5%5%~15%15%~25525%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.20.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资1515~2222~3030~3737反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.11.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.11.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.找出项目的目标客