《网络招商成功九大关键》

优友情侣网络招商简介2009年5月之前，网络招商1单成交也没有。2009年5月,新的招商网站上线。平均1天咨询量在10-30人。平均1天成交1个加盟商。1个加盟商1年进货4次。1年不到，招商带来业绩近1个亿。优友视频网络招商成功九大关键一）老板决定一切二）定位决定地位三）策划决定成败四）文案决定转化五）客服决定成交六）推广决定规模七）借力决定速度八）测试决定效果九）付费就是免费一）老板决定一切1、老板高度重视：以对待传统招商的态度对待网络招商，甚至更好。2、老板亲自挑选合作伙伴。3、老板亲自参与策划。4、老板亲自挑选执行人员。5、运营初期：老板或营销总监亲自接听客户电话6、老板全程跟进。二）定位决定地位1、网络营销如何定位？1）定位的重要性：所有成功都是定位的成功、所有失败都是定位的失败！2）定位1个重点：定位=第一！因为第一占市场最大份额3）定位3个要素：三点一线一面三点：人无我有、市场需要、竞争对手难以复制一面：全线调整一线：全面传播（续）4）定位5大策略：守第一（P&G、英特尔、喜之郞）、抢第一(江南春分众传媒、营养快线、蒙牛）、攻第一（可乐大战、碧生源和立健）、创第一（格力与美的、王老吉）、傍第一（蒙牛与伊利、三大男高音）5）定位4大方面：产品、价格、渠道、促销6）定位12大方法：特性定位法、抢先定位法、比附定位法、最新定位法、传统定位法、领导定位法、广受欢迎定位法、情感定位法、独特制作定位法、专长定位法、一站式定位法、产地定位法。定位失败：博客中国烧了1000万美元！定位准确：轻松盈利什么人可以做网络营销定位？1、自己在网络营销成功过2、帮助别人在网络营销成功过3、现状：任何公司网络营销不盈利，一定是不知道真正的定位方法！这样的公司占90%以上!4、提醒：传统营销不管做得如何好，到网络上大多失灵，因为4P都变啦。三）策划决定成败网络营销不是网站营销，网络营销策划不是网站策划。营销网站：80%网络营销策划+20%的建站技术网络营销策划做些什么：1、了解产品的优势、劣势及定位。2、了解企业的实力。3、了解行业的竞争状况。3、了解企业的营销思路。4、制定网站整体结构方案。5、制定文案写作方案：特别是招商文案。四）文案决定转化文案好转化率高、文案差转化率低文案是网络营销的灵魂，好文案就相当于一个顶尖的销售人员。写作文案必须既懂营销，又懂写作，否则大打折扣。提醒：照抄搬只能让自己死得更快。五）客服决定成交1、方便：让客户随时能找到联系方式。2、齐全：让不同的人选择不同的沟通方式。3、专业：标准话术+及时跟进。推荐两个超强即时沟通工具企业QQ网眼六）推广决定规模付费推广免费推广合作推广1、搜索引擎2、网络联盟3、B2B网站4、招商网5、垂直网站：即专业性网站6、综合性门户网站7、地方性门户网站8、C2C交易平台9、SEO（续）10、视频推广：另一个女装加盟案例（续）七、借力决定速度1、找对人做对事，然后快速成功：她自己及公司员工均有学习过网络营销，但她觉得自己搞太慢，效果太差了。2、第一次借力，不了了之。3、第二次借力，成了！八、测试决定效果测试定位测试产品测试价格测试推广测试文案测试促销九、付费就是免费