一次漂亮的招商推广策划案

自我解放自我塑造团队执行力培训收益让参训的管理人员明白1.深刻明白，提高执行力对团队目标和个人目标实现的重要意义2.清楚知道，提高团队执行力要从哪几个方面入手3.领悟到，如何在团队中创造执行的文化，执行的氛围4.在案例分享中体会到，什么是真正的负责任，什么是负责到位5.在体验式游戏中顿悟到，团队成员间相互信任、彼此支持能保证执行到位6.清楚明白，什么样的制度流程能支持到企业目标计划的有效执行7.学习到，如何通过加强目标管理、过程管控，来提高团队执行力一个价值百万的定义:什么叫做执行?•执行就是有结果的行动!!!!!!!!•执行力就是把目标转变成结果的能力!!!!!!!!!什么是结果？任务下达分公司总部执行销售团队结果=价值我已经按照您说的做了我已经尽最大努力了我该做的都做了但——看似事情做了，就是没有结果！案例•东北一家国有企业破产，被日本财团收购。厂里的人都翘首盼望着日方能带来让人耳目一新的管理办法。出人意料的是，日本人来了，却什么都没有变。制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果怎么样？不到一年，企业扭亏为盈。日本人的绝招是什么？执行力是什么•执行就是完成任务的全部过程，不但是战术，也是战略；不单是行为，也是系统的方法；不但是纯粹的欣然领命，更是结果的呈现；最重要的，执行力不是被动完成，而是主动解决。•执行就是效率和效益，只有各个环节执行到底，只有每个环节都完美达到或超出预期目标，才是真正的执行。挖井了，没有水，别怪我。看图说话任务：挖井结果：挖到水一个企业的成功80%的关键在执行！•真正使人成功的，不是策略，不是运气，而是执行力。•松下幸之助说：“一个企业成功，20%在于策略，80%在于执行。”杰克韦尔奇说：“企业目标达成的关键就在于企业的执行力。没有执行力，一切都是空谈。完成任务是对程序、过程负责收获结果是对价值、目的负责完成任务不等于拿到结果重要结论一：任务不等于结果!A对职责（任务）负责；C对职责（任务）负责；没人对结果负责！都对流程负责，谁对结果负责？执行力不到位导致的结果•员工目标不明确•员工心态不积极•工作方法没效果谁的责任？？•员工茫然无动力•员工消极混日子职责结果≠结果观点三个不等式≠任务结果态度结果≠游戏结论:“执行”并不等同于“做”，而是要“做对”“做好”，在完成任务的基础上追求更高层次的结果，所以我们说只满足于完成任务的员工不是好员工，执行就是一切以结果为导向！！！什么是执行、执行力、团队执行力?执行,把商业目标变商业结果的行动!执行力,把商业目标变商业结果的行动能力!团队执行力,实现公司战略目标的组织能力！一、员工的困惑员工的困惑•为什么任务都完成了，领导还是不满意？•为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？•为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？•为什么都是同龄人，工资差异那么大？企业的苦恼•做事无结果，借口一大堆•总是在思考，就是没行动•员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳任务是什么?(三事儿)：完成差事:领导要办的都办了例行公事:该走的程序走过了应付了事:差不多就行了（心态）对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责结果是什么？（三有)•有时间;•有价值;•可考核.结果是可以交换的价值什么是任务，什么是结果二、怎样做结果？1、三大原则•客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果．•交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果．•检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．６０客户价值1、什么是客户？客户是衣食父母！是越用越多的资源；是我们商业回报的来源。要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！2、企业的问题•为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？•为什么客户总是流失，而我们却束手无策？•为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？15’管理分两个层面•战略管理•战术管理鱼缸管理思维中层执行力1、问题的根源--中层执行力不强•中层决定成败。•没有强大的中层，就不可能有强大的团队和强大的公司。中层不执行的三大危害：•战略不落实；•公司不赚钱；•团队不成长。切记•不懂执行就别说你懂管理2、中层执行理念（1）、做放大镜（2）、当司机,不当乘客•好乘客的表现：自己非常优秀，而团队没有成长；自己非常能干，团队业绩一般；员工都说你是好人，领导总说你太软。•司机一要看方向,二要顾乘客,团队成长是中层的职责.3：中层执行的方法—“两讲三做”•讲清结果：•讲清后果：•做检查：•做奖罚：•做机制：4、中层经理永远只有一个目标--赚钱！中层的使命是什么？对外――客户价值对内――员工成长员工＋客户＝钱结论：1、中层比员工不是能力更强，而应当是责任感更强；2、中层是战略的第一执行人，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运；3、中层是管理者，管理的核心是检查，没有检查，就没有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心；中层：请像老板一样思考、像员工一样行动如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想要业绩，就让所有下属超过你！一个企业想提升整个企业团队的执行力，让每个正确的决策都能执行到底，就必须：•提升领导阶层的执行力要求每一个领导对经手的任务执行到底。1、为经手的任务制订详细的执行规划（包括完成时间、预期目标、执行过程等）2、和下属沟通、交代任务时要简洁、明确，并要求执行者适时回报进度和状况。3、适时突击检查下属执行任务的进展，发现问题及时指出，以免问题越积越大。4、做一个详细的工作表，把所有即将完成和准备执行的任务都分类罗列，每天查看是否彻底执行，以身作则为下属树立榜样。•提高企业员工的执行力1、让每一个员工充分理解自己的职责以培训等类似形式，向员工展示企业产品的规划模式和整个生产流程，对员工进行思想与心态的改造，把工作分配到个人，让每一个员工充分了解自己的职责。2、传授经验和心得以小组或部门研讨的形式，针对某一个项目的执行进行经验和教训的总结，并让表现较好的员工向大家传授个人的心得和优势。这样，不仅能大幅度提升员工的执行力，还能激发员工工作的积极主动性。•建立一套严格的监督、考核机制“注重细节，执行力就不成问题”，建立一套严格的监督、考核机制，对每一个流程都进行全方位的剖析，为细节问题的执行制订严格的标准，对影响任务执行的各种工作行为方式进行深入追究，严惩不贷。企业的竞争就是执行的竞争，而执行的有效性需要良好的企业执行力文化做后盾，因此，建立企业执行文化势在必行。五、执行力的现代价值•任何组织的发展都离不开执行力•（一）执行力是组织内在的必然要求;•组织执行力的强弱直接制约着组织实现目标的程度，缺少强大的执行力，组织确立的目标将是无木之本，无源之水；•（二）执行力是组织内的各级管理人员的必备素质;•各个层级都需具备•（三）执行力是组织成功执行上级决策的关键。•再高明的决策，再完美的方案，也会被扼杀在低执行力者之手六、执行力的现代价值执行有力、执行到位，就会事半功倍；执行不力、执行不到位，就会一事无成；光有意图、战略与决策不行，还要有执行，还要有靠前指挥没有执行力，再好的战略是空谈，再好的思路是空想，再好的机遇也是过眼云烟；天下难事，必做于易；天下大事，必成于细。多些激情，少些惰性。--为天地立心为生民立命为往圣继绝学为万世开太平联成没有个人利益的牺牲，哪会有真正强大的团队！*一支军队要敢于亮剑!*一个公司要敢于挑战!*一个员工要敢于负责!从来就没有什么救世主，凡是就要靠自己。团队的铁魂精神铁的意志--指导着我们奋力拼搏的方向铁人品格—使我们坚定了对事业的忠诚团队的铁魂精神铁的纪律—培育了我们令行禁止的风范铁军行动—铸就了团队的持续发展•态度决定一切•战略决定未来•执行决定成败课后研讨1.你认为怎么做能把执行力变成结果2.怎样做能把任务、态度、职责变成结果3.你团队的员工困惑有哪些，怎样去解决4.执行变结果过程中，经理所承担任务有哪些5.鱼缸管理对你的启发是什么6.经理执行力的使命是什么，怎么做。