路演PPT

蜀南春笋参赛团队；内江职业技术学院梦想之眸参赛组长；参赛队员；指导老师；目录项目简介项目特色项目运营模式项目财务分析风险及规避项目的意义项目简介；随着电子商务的快速发展我们也跟着时代的潮流，不仅在线下运用传统的方式经营销售产品，我们还在网上开始了我们的销售旅行。现在网上购物才是当今从商的主流。我们顺应时代的发展。中国是人口大国，位列世界第二。俗话说人离不开衣食住行。尤其对于我们中国人来说吃是一件非常大的事情。我们的产品就有一个很大的消费市场。以淘宝、微信、QQ、微博为主，通过各类电商直播平台，让消费者可以“零接触”感受消费的乐趣。项目内容蜀南竹海的春笋属于天然的绿色食品，它们生长在山林间、竹子茂盛之处，自古被当作“菜中珍品”。它们之所以受人喜爱，不仅是因为它们特有的勃勃生机，也因其脆嫩爽口，味道鲜美。笋头尖尖处有撮嫩绿，破土而出时包裹着深褐色的外皮，十分惹眼，笋体洁白如玉，肉质鲜嫩项目成员及分工；陈福晋------店长主策划制定团队总体发展监督各岗位人员工作情况，根据产品销售和排名变化，及时制定和调整销售策略及推广计划，做好数据分析工作巴桑拉姆-------财务经理严格执行各项经费支出，有情况及时上报，严格执行结算纪律，及时清理债权债务。杨山江----营销经理团队业务宣传及产品推广，收集客户信息了解并分析客户需求规划客户服务方案，接受线上线下订单并通知店长产品特点；来自十大森林之一蜀南竹海风景区笋和其他地方的笋在口感上有很大的区别，我们的产品具有清脆，爽口的特点，线下体验服务；我们将会在线下开展一系列的活动，进行自主体验活动，用自己的劳动去挖笋我们出场地，到时候收取一定的费用，让消费者实地体验挖笋的乐趣。春笋是在清明节前后，在清明节的时候会有很多游客来我们竹海游玩，我们和附近的农家乐合作商定一起将住在他们家的游客组织在一起去参加活动。开展一家人一起挖笋，挖的最多的那一组将免费获得自己挖的笋，此外还会有额外的奖励。产品定位第一类人群，远离家乡但依然喜欢家乡味道的人第二类人群，深居城市里的人第三类，各种土菜馆和外地家乡性质的餐饮店我们的产品属于食品行业中的楠竹笋，以春笋和冬笋为主，在大自然的环境下自然生长，没有任何的工业污染和公害污染，制作简单，收藏方便，不易变质和变味，不同的工艺，不同的口味和营养，可煮可炒可炖可炸，可以直接做主菜，也可以做配菜，不管怎样的方式，都能调和出美味和营养出来，适合每一个人消费，没有有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。销售渠道；“线上”模式主要通过建立QQ，微信群，朋友圈转发，将产品信息展现给消费者，消费者在线上购买并支付相关费用。还有就是通过同学宣传，进一步了解顾客对笋的需求，从而扩大影响力，吸引消费者增加销售。“线下”主要通过来到蜀南竹海的游客们进行对产品的宣传增加一些体验活动让顾客进行实时体验，让他们自己去山上挖笋，挖到的笋自己带回家。根据不同的季节开展不同的活动。营销方式价格策略根据产品的质量和大小我们实行差别定价策略，成本导向型因线上线下而异，在线上、线下的产品会因为交易的不同来定制不同的价格。对于那些买很多产品的客人，我们将会按照购买数量和价格的不同来制定折扣，给予顾客最优的价格。促销策略（1）在节假日进行满立减，限时限量等营销活动。（2）会员、积分促销；对于购买了我们店铺的顾客将会成为我们店铺的会员，会员将会享受购物的优惠，同时积分到达一定的数量就可以抵扣一定现金。消费一元钱就可以累积一个积分、一百积分就是一元钱，这个钱就可以用来兑换等值的产品。（3）赠送小礼品，在本店购买一定的数量产品的顾客将会得到本店赠送的小礼品。投融资计划；小店创业前期一共投入了1600元整便于小店日常运营。中期店铺发展稳定有一定的知名度和发展前途，有一定的盈利金额，可像政府申请大学生创业贷款一共10000元整，创业后期根据小店经营情况寻找投资商并且让出5%的股权。收入来源；创业前期资金由父母投资共1600元整，创业中期用收入所得来购买产品，后期盈利。成本分析；由于创业前期购买产品不多，营业收入共5000元整，产品成本费用1200元，人工工资2000元，其他费用1000元，利润分配；按所得利润的30%分给内部成员，剩下的未分配金额转入期初余额便于下次购买产品资金。创业风险1、缺乏创业技能,经验2、资金不足,融资渠道单一3、社会资源贫乏,人脉不广4、管理方面能力不足5、货源不足,货卖不出去解决办法:1、首先对于缺乏创业技能以及经验这方面,在校的我们多看看人家创业时的经验,技能,保持轵极的心态,多学习,多吸取优秀经验,如果有条件有时间的话,参加培训,以及实习等积累创业知识，接受专业指导。2、我们应该多多了解市场,扩充融资渠道,除了银行贷款,自筹资金,还可以利用风险投资,创业基金等融资渠道3、在社会资源方面呢,由于我们长期在学校,掌控的社会资源也非常有限,市场开扩,产品推销,对我们来说都有困难,所以我们应该平时多参加社会实践活动,扩大自己的人际往范围,拥有一定的人脉,和同学老师处好关系4、管理方面都是第一次,肯定都不会,还是要多去了解,学习。5、在货源这方面,我们要在创业之前就做好准备,选择自己最熟悉,最有经验,资源最丰富的这一行来做,要加强产品推广,在微信朋友图,抖音,快手等上,多多宣传,淘宝可以开一个店辅销售产品,做好产品美工阶段性成果对成员的意义通过这次创业，我们团队深刻体会到创业的不易，整个创业过程中我们不仅学习到了许多我们所感兴趣的，最愿意做和自己认为最值得做的事情，更重要的是自己的思维，团队协作能力，沟通，实践能力都得到了锻炼，而且学习到了坚持不懈，艰苦奋斗，勇于承担风险，自立自强，善于思考，积极总结的可贵精神。具有的社会价值可以推动社会的进步和发展目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。大学生创业能实现就业渠道多元化，减轻就业压力。面对我国劳动力总量供大于求和就业压力巨大的现实，要实现充分、合理就业，降低失业率，除了继续保持较快的经济发展速度，提供更多的职业岗位，并大力发展职业教育与培训，向已有的职业岗位输送具有职业资格的劳动者外，还应大力提倡自主创业为社会创造更多的就业岗位。