碧桂园项目开盘前策划标准动作指引(无损)

抗拒热爱接受融入没有绝对领导、没有甩手掌柜，每天都不一样！碧桂园营销人管控费用执行客储全力以赴高效执行为标核准心化勤奋、创造、激情、德才兼备第一负责人方向决策者过程监控者责任承担者问题解决者碧桂园策划做什么节点系统4大工作要素沟通执行策略及预算推广及创作物料采购及管理包装体验自传播六大板块、科学客储客储及活动策略及预算推广及创作物料采购及管理包装体验自传播六大板块、科学客储客储及活动案名与预算是工作根本理清目标查询费率对应策略有效铺排牢记红线避免超标客储50%四区特性策略及预算（首开目标*费率）*30%展厅开放前15天筹备开盘前策略提报（费用预算发起前）摘牌立项开盘前45天展厅开放示范区开放开盘二次开盘开盘后2个月审报案名撰写筹备首次策略提报（首开目标*费率）*20%确定目标立即上报（首开目标*费率）*50%示范区开放前15天筹备策略及预算（非035项目）新项目费率考核：对新项目超开盘前累计费率且超年度预估费率的项目，总部将在项目开盘次月执行相关扣发。扣发周期：每季度执行1次，若季度内新项目能费率平衡（低于开盘预估费率/年度预估费率），则无需扣发。扣发原则：开盘累计实际推广费率超开盘整体审批费率，且季度累计执行费率超年度预估费率。扣发标准：按开盘整体审批费率，超出费率对应部分费用按3%进行扣发。扣发金额分配：区域营销总30%，项目营销负责人50%，策划负责人15%，区域策略统筹5%。备注：1）若项目年底可以费率平衡，即推广执行费率低于年度推广预估费率，原已扣发金额可进行补发。2）新项目开盘预估费率=（最后1期开盘前预算+截至最后1期预算前实际推广费用）/开盘预估销售目标；预算数据按最后1期预算数据计算，结算数据按台账计算。开盘冲刺期费用申请，很重要！！！少了不够用，多了不能用，费率不能低，费用不能高季度费用预算月度费用预算开盘后评估报告策略及预算（035项目）（首开目标*费率）*30%展厅开放前15天筹备审报案名撰写筹备（首开目标*费率）*50%确定目标立即上报开盘周期2个月项目开盘周期＜2个月项目分为2期推广预算提报合并一期推广预算提报★项目形象期推广预算：立项-示范区开放当天★按1次开盘整体推广预算进行提报★开盘组织期推广预算：示范区开放-开盘当天（项目形象期及开盘组织期）策略及预算-15天摘牌准备期-8天-3天1、预估年度货值2、推导开盘节奏3、寻找意向展厅1、确认开盘目标2、确认开盘费用3、合理分配预留1天2天1、确认年度目标2、确认年度费用3、合理分配预留品牌立势期7天8天1、研究当地市场及媒1、初拟费用调整开调整年体情况2、策略铺排盘目标度目标2、梳理资源并准备立3、落实展厅及费用及费用项资料或议价单租赁及包装费并发起并发起3、整理意向投放资源。用流程流程造势蓄客期展厅开放前15天造势蓄客期费用预算制定并发起1、确定开盘目标2、合理制定费率（考核标准）2、开盘冲刺期费用预算制定并发起摘牌展厅开放示范区开放开盘冲刺期开盘示范区开放后5天示范区开放后8天1、核实年度目标2、核心年度费率1、筹备季度预算并发起流程2、筹备月度预算并发起流程策略及预算单线审核、单线考核开盘前按新项目费率预估，开盘后按在售项目费率预估策略及预算策略及预算策划铺排策略估算费用项目负责人事务填写数据估算目标分工协作、明确责任严控节点，有钱可用策略及预算推广及创作物料采购及管理包装体验自传播六大板块、科学客储客储及活动推广及创作文案内容画面设计渠道投放效果监控加强标准化+高效率执行四大内容，贯穿始终，周尔复始，无限循环推广及创作摘牌立项开盘前45天展厅开放示范区开放开盘二次开盘开盘后2个月案名确定VI创作设计价值体系苑区名确定新画面确认并出街区位图画面设计说辞修改及完善项目主推广语确定物料修改及完善项目说辞拟定体验馆文案及说辞撰写工地围挡撰写及设计推广验收工作拓客物料设计户外画面设计户型单页设计海报单页设计拓客PPT撰写画面终审并出街展厅灯箱规划及设计新画面确认并出街说辞修改及完善物料修改及完善推广验收工作推广及创作以上内容必须线上BIP审核，方可实现出街。否则予以项目负责人BIP扣罚1000元处分。集团标准化区域标准化案名确定VI创作设计工地围档画面内容拓客PPT内容海报单页内容包装模板内容广告语标准化体验馆文案及说辞项目个性化一城多碧区位图价值体系展厅画面户外画面项目说辞户型单页开盘内容画面推广及创作推广及创作策略及预算推广及创作客储及活动物料采购及管理包装体验自传播六大板块、科学客储客储活动一切以导客为目的公共活动客储组长通过客储费用自行发起的活动（也许客储组长的钱花不出去，需要项目负责人、策划、组长三方联动，开会讨论适合的活动方案）征求客储组长的同意发起的活动。除了活动当天的落地执行，更重要的是前期推广，利用线上及线下渠道的打通，产生更大的客户效应。客储及活动客储及活动品牌立势期造势蓄客期摘牌展厅开放示范区开放开盘冲刺期开盘奠基仪式除特殊需求不建议执行媒体沟通会建议地市级城市建议执行；梳理清楚媒体名单不要遗漏；现场植入凤凰通宣讲和客储人员。展厅开放物业巡游微信领礼区域高峰论坛城市发展方向项目，进行区域利好嫁接，联动政府媒体，热炒区位；大体量或综合体项目，借势项目及品牌力量，实现城市进化功能。品牌发布会首入项目或一城多碧联动发声，考虑执行产品发布会项目示范区开放之前，对前期意向客户、验资客户/认筹客户进行示范区开放前的洗脑）示范区开放嫁接资源，实现开放后一周，人流不息开盘活动不定期客储活动，穿插执行客储及活动商家联动型媒体联动型圈层拓客型活动资源型商家联动型才艺比赛、5折嗨吃节、红酒沙龙等媒体联动型马拉松跑步活动、吉尼斯挑战赛圈层拓客型免费观影、贴车贴送油卡、爱心早餐/下午茶、微信到访领礼活动资源型恐龙展、美食节、灯光展、百鸟展、马戏团、客储及活动摘牌准备期品牌立势期3天5天造势蓄客期摘牌展厅开放示范区开放开盘冲刺期开盘立项拓客方案初步制定客户分析拓客地图制定关键展点洽谈展厅寻找及询价客储启动派卡当天启动科学客领教以展厅为据点收集前期意向客户准备客储制定客储制度，PK机制重点展点植入企事业单位关系建立集中拓客开展拓客启动商家植入初步小组划分商家植入、关键人寻找拓客物料到位拓客说辞及拓客PPT演练凤凰通启动10天陌拜及企业宣讲拓客礼品到位关键人维护企业陌拜并开展宣讲会目标客户区域启动派单并全面覆盖梳理前期各类资源，筹备跨界合作及圈层暖场及微信领礼通过微信领礼活动吸引周边客户上访，实现客带客效应不定期举办暖场活动，邀约拓展客户多次返场进行洗客。重点区域深入拓客圈层及路演启动通过圈层对已派卡客户及关键人的人脉资源进行渗透周边学校、企业、政府、单位等深入洽谈，以联合/赞助活动方式进行资源联动，进行客户导入开展乡镇路演，对乡镇客户进行渗透小型推荐会开展吸引上访、深入洗客通过示范区开放对客户进行深入洗脑案场举办长期性的资源性活动，吸引人流，帮助氛围烘托及客户引流。通过释放开盘信息及价格信息，多次进行客户意向落位，多轮洗客。策略及预算推广及创作物料采购及管理包装体验自传播六大板块、科学客储客储及活动总结THANKS!