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当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 资本运营 > 30个常见的促销策略
1策划成就精英创造销售佳绩须知的30种促销策略2策划成就精英促销分类无品牌偏好建立的促销优点:短期内促进销售;缺点:可能伤害品牌,不利于品牌资产的积累;有品牌偏好建立的促销优点:着眼于较长时期销售促进,是对品牌的投资;缺点:对短期内销售缺乏立竿见影的效果;3策划成就精英第一部分:无偏好促销4策划成就精英免费SP1.样品策略•要点:•提供试用样品•实例:(食品、保健品、美容化妆品)•化妆品试用装•食品、保健品试用装•分析:•尝试接收,消费体验,直观感受•样品策略有效性三原则:•产品单价低、产品可以分割、购买周期短5策划成就精英2.免费体验要点:不具备样品策略三原则的新产品,体验试用实例:宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动分析:注意策略的内容载体与形式设计6策划成就精英3.赠品销售•要点:•提供附加赠品,搭配销售•保证质量,档次符合,对象符合•可分为:免费赠品,自费赠品•实例:•买手机,送拉杆箱•分析:•城门失火,殃及池鱼7策划成就精英4.集点购买(赠品印花)•要点:•达到积分或者数量,兑换或者优惠•实例:•集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒•分析:•快速消费品•分类:•零售商印花•厂商印花8策划成就精英优惠SP5.产品折价让利•要点:•直接价格折扣•实例:•打折销售,减价销售•分析:•损失利润,恶性竞价9策划成就精英6.折价券要点:适用:新服务入市,暗折;扭转产品销售下降颓势;实例:美发店新开张,赠送折价券高档珠宝入市,折价券提升消费者品牌兴趣分析:折价券的制作兑换率10策划成就精英7.现金返还•要点:•购买成交,返还现金•实例:•购物200元,返还50元•分析:•收支两条线,税费规避,经手风险11策划成就精英8.超值包装(量贩优待)要点:增大包装量或扩大尺寸超值量贩优待实例:加量不加价方便面五连包包装分析:占用更多货架,处理好与零售商关系12策划成就精英9.凭证优惠•要点:•凭票凭证优惠•实例:•凭会员卡证或其它信物,优惠一定幅度•分析:•发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值13策划成就精英10.限量特供•要点:•特定时段和卖场的特价或者无偿销售•实例:•1元手机限时限量特供,每店每天限5台•分析:•主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果14策划成就精英抽奖参与SP11.抽奖销售•要点:•购物参与抽奖,现场或者集中开奖•实例:•中兴助你看奥运•分析:•普及面、中奖率问题•可信度、公证度问题15策划成就精英12.有奖参与•要点:•设置活动,参与有奖•实例:•填写有奖问答卡,参与抽奖。•分析:•针对购机未购机顾客都可16策划成就精英13.游戏参与•要点:•参与组织的游戏,有机会赢得礼品•实例:•如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等•分析:•调动消费者参与热情17策划成就精英14.竞技活动•要点:•参与竞技活动,赢得相应奖品•实例:•如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等•分析:•调动消费者参与热情18策划成就精英组合SP15.联合促销•要点:•直接价格折扣•实例:•酒楼和婚纱影楼互惠联合促销•酒店和旅行社•分析:•互相优惠,目标对象统一19策划成就精英16.捆绑销售•要点:•产品与其它产品或服务相互捆绑销售•实例:•手机和号码捆绑销售•分析:•利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让20策划成就精英激励SP17.经销商政策激励•要点:•给经销商更多的政策激励或者包装政策•实例:•返点,返利,实物奖励•分析:•提高经销商积极性,活用政策手段21策划成就精英18.销售人员销售激励要点:提高销售队伍战斗力提高销售人员团队归属实例:太平洋财险金秋会战精英赛雪花啤酒精英团队与销售状元大赛分析:销售监督激励的有效性22策划成就精英人员推荐SP19.销售人员推介•要点:•卖场设置专门促销推介人员•实例:•促销员,临促等•分析:•扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通23策划成就精英第二部分:有偏好的促销24策划成就精英20.其他人员推荐权威人士及机构推荐(高科技)明星推荐(日常消费品)技术人员推荐高级负责人推销(总裁签售)25策划成就精英21.公关赞助•要点:•赞助社会公益事业和重大赛事•实例:•特困助学,希望小学,体育赛事•分析:•扩大企业品牌知名度和社会亲和力26策划成就精英22.现场展示•要点:•在重要场所展示新奇特产品•实例:•模特展位,行业博览会、订货会,专柜•分析:•体现产品特征,成本费用较高27策划成就精英23.顾客会员俱乐部•要点:•位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠•实例:•顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部•分析:•提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠28策划成就精英24.服务举措•要点:•提供更多的服务和更高的服务承诺•实例:•终生包修,异地联保,手机清洗•分析:•通过服务来提升品牌形象,对顾客负责29策划成就精英25.老顾客回访•要点:•对老顾客进行定期的回访,跟踪服务•实例:•24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳•分析:•做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客30策划成就精英26.社会热点炒作•要点:•针对社会热点事件稽核产品进行炒作•实例:•中兴助你看奥运•分析:•利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事31策划成就精英27.产品概念炒作•要点:•炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念•实例:•绿色手机,名表手机,钻石手机,彩客手机•分析:•针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广32策划成就精英28.独特卖点炒作•要点:•集中炒作某一产品卖点,体现差异化•实例:•手机防火墙,带MP3收音机手机,大屏手机•分析:•集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户33策划成就精英29.顾客消费引导•要点:•提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯•实例:•彩铃手机,彩信手机•分析:•适用于新品客户培养,新业务顾客培养34策划成就精英30.免费咨询指导•要点:•提供顾客消费信息咨询•实例:•24小时咨询服务热线•分析:•提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助35策划成就精英31.其它创新促销策略•要点:•全新的或者改进的有效促销方式•实例:•文化促销,情感促销等•分析:•新奇特促销手段,更好的促销效果36策划成就精英七种武器促销策划系列课程之武器篇37策划成就精英1、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台38策划成就精英2、大炮※期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊39策划成就精英3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件40策划成就精英4、步兵※促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销41策划成就精英5、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品42策划成就精英6、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持43策划成就精英7、匕首※产品常见问题答复促销员实用问答十问十答
本文标题:30个常见的促销策略
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