代理招商手册

采纳营销咨询培训项目代理招商手册序语：红军不怕远征难采纳于1995年创立，取“China”的谐音，意为“中国智慧”。采纳的主题色汉代漆器的朱红色、采纳创始人朱玉童，两者的结合，让人想起70年前那只传奇之师——由朱德带领的红军。采纳15年成长历程，有如红军长征，披荆斩棘过后，赢得了最终的胜利——采纳深圳公司、上海公司、北京公司、成都公司胜利会师！采纳成为了国内第一家在美国纳斯达克上市的品牌顾问公司！如今，采纳已今非昔比：上市背景、200多人的智慧团队，数百家的营销咨询案例……如今的采纳，做营销若烹小鲜。每一个企业遇到经营难题90%以上都源于营销：出口乏力，想做内销，却两眼一抹黑；——外向型企业转型压力咬咬牙挤出一些广告费，好钢却找不到刀刃；——不知道是“找死”还是“等死”增强自身免疫力，打造品牌，却搞不明白品牌到底是什么；——品牌害死人渠道竞争激烈，开展深度分销却发现只有深度没有分销——分销近视症企业有上百种产品，能赚钱的却没几个——孩子多累死娘…………………………………………………………无论企业规模大小，无论是百年企业还是初创企业，无论你是做加工还是做品牌，营销是你面对的第一个问题，只有成功的营销，企业才有了利润之源。“企业有且只有两项基本职能：营销和创新。只有营销和创新才能产生出经济效果，其余一切都是成本。”——彼得·德鲁克怎么办？找家优秀的营销咨询公司，一年的服务费用要上百万。营销培训有如一道曙光，给成长型企业带来新的选择。没有金刚钻，不揽瓷器活！采纳是国内第一家将营销咨询方法、经验、案例整合成培训课程的公司，开创了“采纳培训即微型咨询”的先河，引发咨询界地震！采纳不怕远征难，培训大业只等“贤”。采纳面临一场新的长征，营销培训的NO.1是这次旅途的终点。朱玉童20年营销思想精华与实战历练，采纳王牌军团15年数百场成功战役，看看“朱老总”如何带领红军打胜仗！合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍采纳营销学院简介——创造和整合全球营销资源，为营销人提供世界级领先的营销新视野、新思维和新对策！采纳营销学院是采纳公司全力打造的培训品牌，被业界誉为“比MBA更实战的营销商学院”作为全球营销思想与商业实战技能采购基地，采纳营销学院始终坚持以“实战、实用、实效”高标准要求打造“让老虎飞起来的人”由中国十大营销策划人朱玉童先生领衔的一流讲师团，把最新的采纳咨询智慧转化为培训产品融合采纳几百个全程营销实战案例的智慧，坚持培训形式创新、营销理论与实战演练相结合，采用独具一格的策略营模式整合最好的资源为客户提供量身定制的培训服务，从根本上帮助客户把培训投入转化为生产力并创造出更大的价值回报规划要素主推愿景价值观品牌定位品牌主张品牌背书为全球营销人提供世界级领先的营销新思维、新视野和新对策前瞻、专业、价值全球营销思想与商业实战技能采购基地共享全球营销智慧中国第一家在美国上市的培训机构、中国十大培训机构、中国培训业十大领导品牌采纳营销学院品牌规划采纳培训讲师团队介绍人才观博采众长，广纳贤良Learnwidelyfromother'sstrongpoints,invitetalentsfromeverywhere坚持用比自己强的人insistinusingtheonewhoisstrongerthanourselves中国策划研究院研究员，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员，中国企业策划设计委员会会员、深圳市营销协会常务理事，清华大学深圳研究院EMBA班讲师，资深策划咨询顾问，中国十大营销策划人之一，深圳市咨询顾问业十大金牌顾问，2000年中国最具影响力的八位策划人之一、2001年中国营销十大风云人物、首届中国十大策划风云人物，连续六届十大营销策划人。策划的案例荣获中国企业十大著名策划案例奖、中国企业策划案例金奖，中国杰出营销奖。发表专业文章近百篇、出版专著《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》、《让老虎飞起来》等。朱玉童（采纳领军人、采纳品牌营销顾问机构总经理）梁晓刚采纳品牌总监，采纳专家讲师近十年创意咨询经验，深谙整体的架构思考，明了细项的深度探讨，擅长策略的创意传达，认为品牌是商业社会的终极信仰和出路。服务过的快消费品：青岛啤酒华南事业部04、05年度品牌营销咨询（原生态活啤酒品牌规划、我要青岛啤酒——第一届、第二届青岛啤酒狂欢节年度促销策划）/金星啤酒品牌战略规划/白象方便面/华夏长城干红/美庐乳业/高炉家酒等品牌与年度营销推广/红塔集团战略性产品红塔山“人为峰”品牌规划与营销策划/将军集团“天元”（山东第一烟）品牌规划与05年度整体营销策略及推广/徐州卷烟厂“苏烟”05年度推广/淮阴卷烟厂“世纪风一品梅”全国市场营销策划/BOBDOG品牌规划…服务过的耐用品：皇明太阳能/苏泊尔/TCL移动通讯/大运摩托/左右家私/美的健康电器/品牌规划与年度营销推广…主要培训课程：《从无到有创建品牌》《品牌体验》《品牌保鲜》《如何做产品规划》《实战促销》《营销十要》……毕业于大连海事大学市场营销专业，先后在智高点策划咨询公司、兰邦市场研究咨询公司、尚和地产顾问公司工作，多年研究、策划实战经验。在关注房地产、汽车等多个行业发展的同时，不断进行消费行为、消费心理研究。市场调研、消费者研究领域的专业水平行业顶尖。主要服务客户有：大运摩托、新宏泽、高炉家酒、深圳电视台、万科地产、招商地产、海岸地产、京腾地产、顺电家居广场、茂业百货、江铃汽车、一汽大众、荣邦家私、白象集团、艾高高食品等。史宪新（采纳调研总监、采纳专家讲师）个人专长：善于挖掘企业营销体系深层次问题，在企业战略、运营管理、组织管理、流程运营、渠道与终端管理方面积累了丰富的实战经验；尤以系统及实战为基本的策略规划和执行管理见长。服务客户：中粮酒业、华夏长城、珠江啤酒、大水联合酒业、金星啤酒、维雪啤酒、红塔集团辽宁公司、昌河汽车、新特丽照明、嘉豪食品、大运摩托、乐美文具、联众文具、宝派鞋业、特安呐药业、新宏泽化妆品、安琪酵母、嘉旺城市快餐、迪索音乐科技等。甘祖盛营销管理总监，专家讲师营销实务及运营管理实战专家。从事营销及管理类工作10余年，先后供职于外企及咨询公司，现任采纳品牌营销顾问机构营销管理部副总监、采纳营销专家团成员、高级营销培训讲师。混迹广告江湖多年,国际４Ａ、国内本土双栖明星,斩获多个国际、国内奖项,加盟采纳后,才华尽展。刚刚结束的2009中国广告节上，力压众国际4A广告公司，摘得“金长城”奖。曾为ＩＢＭ、青岛啤酒、万利达、皇明太阳能、万家乐、白象集团、湖南三和食品等多家国内外知名企业提供了市场推广和品牌形象整体设计服务。张林设计总监兼美术指导，专家讲师中南财经政法大学MBA（99届）；原高度顾问机构策略总监，曾任日本雅马哈（中国）公司市场部经理、营销副总；品牌持续发展理论创立者；中国市场研究学会高级研究员；中国品牌研究院研究员，17年实战营销经验，创立了完备的品牌研究理论与模型系统。特约撰稿：《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》、《市场研究》、《世界经理人》、《销售管理》等。个人专著：《征服消费者》采纳二代讲师代表人物。代表性培训客户：日本雅马哈摩托车、MOTOROLA资讯家电、TCL国际电工、菲林格尔木业、武汉烟草集团、长虹数码科技、恒波通信、青岛啤酒、华夏长城干红、瀑布啤酒、统一鲜橙多、亿家能太阳能热水器、红领服饰、恒迪地产、太阳生物科技、白象方便面、天天清大茶、东北虎药业、中联食品、保瑞药业等。陈历清项目总监，专家讲师曾在多家知名企业担任过中高层管理职位，有着丰富的IT企业从业经验及营销推广实战能力，另外，有着咨询行业的从业经历背景，个人谙熟营销战略全局规划和管理、在营销战略和营销策略方面有着深刻的理论和实操经验，具有系统性思维和分析能力，营销管理经验丰富。熟识品牌规划、品牌塑造、品牌建设、品牌管理运营操作，另外在企业团队管理、激励设计、绩效考核等方面方面具有创新思维，服务客户：IT类－中国移动［福建省公司/泉州分公司］［前期数据调研及诊断］、中国移动安徽淮北分［内部流程诊断／客户满意度调研］、中国电信[南京]、贵州移动／航天星网／珠江电源等。制造业－链源钢铁/光润办公家具有限公司/博升办公家具有限公司/哈尔滨永久设备有限公司等。魏华项目总监，专家讲师截止2009年12月，采纳培训企业超过2000家，学员超过6万人，采纳营销思想红遍中国!采纳培训客户包括青岛啤酒、平安保险、美的、中国移动、千金药业、田七牙膏、雪花啤酒、TCL、燕京啤酒、长城干红、昌河汽车、黄山香烟、安琪酵母、万泽集团、流行美、皇明太阳能、万家乐、大运、红塔山、美联英语、白象方便面、左右家私等。采纳合作客户一览……采纳服务客户一览采纳营销培训荣誉中国培训业十大创新培训品牌影响深圳咨询业发展十大标志性咨询机构中国最具影响力机构奖中国杰出营销奖深圳市营销学会常务理事单位《销售与市场》协办单位、顾问单位《广告导报》理事单位《糖烟酒周刊》理事单位《销售与市场》“中国营销领航者”常务理事更多荣誉请参见采纳官方网站……采纳营销学院被称为”比MBA更实战的营销商学院“、”CMO的摇篮“、”中国营销培训界的航母“。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍1、管理培训市场容量大，发展速度快统计数据显示：中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2003年，国内培训市场达到500亿元（因统计方式不同，据另一个统计资料显示，2002年中国培训业收入达到2000亿元的规模）。据国家统计局、工商局2005年的统计数据，我国现有注册企业805.7万家，其中外资企业超过40万家，预算内企业20万家，如果管理培训能够广泛普及，那么市场前景相当可观。据专家分析：2005年中国营销培训的市场价值为250亿元，并且还在不断增长，到2006年，这个市场的价值已经达到320亿元。业内专家认为管理培训的收入的主要来源是不授予学位证书的高层经理培训课程，而并非MBA。最近一项调查显示，全球高层营销培训市场价值达3500亿美元。在美国，来自营销培训课程的收入要占总收入的60％到70％，而在中国这样的比例会更高。－数字摘自：国家发展和改革委员会发布的《中国培训市场现状与发展报告》小结：市场容量大；机构定位混乱；产品同质化；消费者理性关注课程，要求专业化、实践化；培训外包业务逐渐兴起。管理培训市场将大有可为。2、中国管理培训行业当前市场特征目前，传统培训公司面临四大困难：1、产品同质化：每家公司都在卖“有效的时间管理”、“商务谈判”、“领导力”、以及所谓的“专业销售技巧”“商务谈判技巧”……十家培训公司有八家在做激励，五个培训师有四个是讲战略！很多培训公司就是在这样低门槛的课程上互相抄袭，很多培训师完全靠一套讲稿闯天下。2、价格战：产品同质化、含金量低必然导致门票价格不断下降，招生困难，培训机构的利润越来越微薄；3、不具备规模化经营，没有树立自身品牌。很多销售额过亿的企业都没有树立真正属于自己的核心培训品牌；4、没有稳定的赢利模式，大部分培训公司没有稳定的赢利模式。如曾经以学习卡模式一跃成为培训行业老大的聚成公司，由于没有自己的核心讲师，已经一蹶不振，业绩不断萎缩。传统管理培训市场——惨淡的红海目前培训市场上，做的较好的企业，年销售额都过亿元。某家做执行力课程的培训公司，2008年光是广西市场销售额就高达800万。传统培训行业的高利润、低门槛吸引了众多参与者。传统的培训市场竞争白热化程度惊人，广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册……3、营