光宇招商手册1

1招商手册23目录第一章、招商模式第二章、招商方式第三章、招商手册一、品牌优势二、市场前景三、市场支持四、加盟流程五、加盟条件六、加盟政策4第一章、招商模式1.大包所谓大包，就是经销商买断厂家的产品，厂家只管生产和供货，经销商全权负责市场营销一揽子方案。在这种方式下，厂家规定一个市场零售价，并以很低的价格，一般是零售价的3折的折扣给总经销商；总经销商拿钱提货，在市场方面，厂家不提供任何支持。52.厂家支持厂家支持有两种方式：(1)单纯的广告支持。就是厂家在一个合适的价格，一般是零售价的5.5折左右供货，并负责广告，给与“空中支持”，其他市场推广工作，由经销商自己完成。如深圳海王药业，每年都在中央电视台投放巨量广告，支持其产品的销售。还有V26减肥沙淇，产品投放市场后，其长达半个小时的电视广告片在央视和全国卫视台播出，并创造了广告垃圾时间段投放法。(2)厂家的综合支持。就是厂家不仅有广告“空中支持”，而且还有“地面部队”配合，帮助经销商搞好产品销售。经销商只需要进货、铺货和回款就行。所谓地面部队配合，是指厂家在广告支持以外，还在全国各地建有办事处，并有自己的协销队伍，帮助经销商搞好销售。比如大名鼎鼎的脑白金，其鼎盛时期，在全国建有200个办事处，上万名协销人员活跃在各处终端。采用这种方式有利于产品的深度分销，将单个市场做深做透，这也有利于厂家对经销商的控制，防止商家窜货和低价甩货。一般采用这种方式，厂家供货价最高在零售价的6.8折。6第二章、招商方式1、通过广告招商2、圈子里互荐3、通过主打样板市场招商4、展会招商5、自我推荐6、网络招商71、通过广告招商这也是目前市场采用最多的一种方式。招商广告通过各种媒体发布，然后再与应招者接触洽谈。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。82、圈子里互荐比如，浸淫于医药\保健品业内多年的人士，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。93、通过主打样板市场招商选择一个范围比较小的市场，启动引爆市场，利用样板市场的示范效应招商。商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。从主打样板市场的资金来源上看，可分两种，一种厂家自己出钱自己打市场。市场风险由自己承担，利润也由自己独享。另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。104、展会招商如深交、广交、药交等，现在，各种层次的展会、药品交易会比较多，药交会上信息和业内人士比较集中，正是招商的大好时机。我们应抓住这一时机。力争招商成功。通过这种方式的招商成本最小。115、自我推荐厂家招商人员自带资料，到经销商处，做一对一的招商工作。126、网络招商建立招商网站，再通过与百度、谷歌、保健品网、有机食品网、滋补品网等进行联合及招商推广。13第三章、招商手册一、品牌优势二、市场前景三、市场支持四、加盟流程五、加盟条件六、加盟政策14一、品牌优势1,手续优势：广东光宇生物科技有限公司会为每一个加盟商提供完整的市场准入手续，包括公司营业执照、税务登记证、药品生产许可证，生产质量GMP认证，一般纳税人增值税发票，商标注册证、授权书、产品检验报告等等，让加盟/代理商顺利在当地展开市场公关拓展工作。2,生产优势：公司在国内拥有三家通过国家GMP生产资格认证的生产工厂，有超强的生产实力，生产员工达500多人，严格按照国家GMP生产要求，认真对每个生产环节把好质量关，保证产品出厂100%合格。3,人才优势：拥有资深的经营管理、营销管理人才，系统化的营销、生产，物流，财务，售后服务，人员培训等等进行全方位科学管理。4、产品优势：公司拥有4000多亩的种植基地，产品均来自最佳原产地，保证提供给加盟/代理商的产品都是货真价实的铁皮石斛产品，每一个产品须经过生产前期检验、中期的车间的分拣，抽干，挑选，包装，最后物流配送至各销售终端，品质保证，其卖点、品质、包装及销售潜力都是同类产品最优秀的。15品牌优势5、价位优势：公司产品形成高、中、低不同层次的价位体系，全面满足各消费层次消费者的需求，公司以最低价的加盟/代理政策，充分保证加盟/代理商的利益，以最合理的市场售价让顾客得到最满意的产品。6、市场优势：所有想强身健体的人群及无法估量的礼品市场，十三亿消费人群，市场无限庞大。7、经营优势：公司在多年的市场运营中，已建立了一套成功经营模式，让加盟/代理商只要轻松复制就可成功经营。8、服务优势：公司已建立一套完善的售后服务体系，保姆式的跟踪服务，全面为加盟商进行专业培训、技术指导、市场宣传方案及产品销售策略等，助加盟/代理商经营无忧。16二、市场前景在科技和经济飞速发展的当今社会,随着社会竞争的日益激烈，人们的压力也逐渐增大，生活的环境也悄悄的发生了改变，如空气污染，化学物品的增加，大气污染等，使得人们越来越推崇原滋原味的滋补品养生保健。据世界卫生部门报告，全世界的人口中，有70%的人处于亚健康状态，有15%的人处于疾病状态，只有15%的人是健康人群。于是，人们不再满足于治病的需求，而是把眼光放在了预防疾病的健康养生方面。造就了中国年销售额超过500亿元的保健品市场，而在成千上万的保健品当中不断的被媒体爆光其含量低、功效差、添加激素、副作用多等等负面消息，使越来越多的消费者对深加工的保健品持怀疑和不信任的态度，越来越多的人追求原滋原味的滋补品保健养生，对绿色滋补产品的需求已开始极速扩张，以每年30%的速度急速增长，并成为中国庞大礼品市场(年销售额8000亿)的必选产品，是未来健康产业的方向和主流趋势，被称为二十一世纪的黄金产业。17市场前景中国有句古话叫做“北有人参，南有枫斗”。枫斗的母体就是铁皮石斛，它是我国名贵中药，素有“中华仙草”、“药中黄金”之美称，列“中华九大仙草”之首，被国际药用植物界称为“药界大熊猫”。具有免疫调节、延缓衰老等功效。不仅是大家熟悉的“脉络宁注射液”的必需原料，还是数十种中成药及保健品的必要原料。长期以来，人们用此药都是依靠采挖收集野生资源，而野生石斛繁殖率极低，人们只采挖野生的石斛却不种植石斛，导致石斛中的上品——铁皮石斛濒危灭绝，引发其价格一涨再涨。铁皮石斛加工成干品铁皮枫斗后，在美国、日本、韩国和东南亚等地区其价格昂贵到每公斤1000-3000美元，2005年广交会上与外商成交价为每公斤3600美元，目前铁皮石斛的鲜品收购价每公斤仍在3000元以上。18市场前景赚动1000亿市场——顶级养生品中医药是中国历史长河中一颗璀璨的明珠，几千年来，它已逐渐彰显其价值，从本土走向世界，像一朵奇葩，绽放着特有的芬芳，有数据显示，世界植物药市场目前已超过600亿美元，且每年在以10%的速度增长，这无疑将给中国中药产业带来前所未有的机遇。2011年的保健品市场为500多亿人民币，而且每年按照20%的速度递增。这是一个你看不见的市场，将给你带来无限的商机。19市场前景下一个养生热点——铁皮石斛在香港、北京、上海、深圳、广州……渐渐流行食用铁皮石斛的商品养生生活方式，随着铁皮石斛产业规范化发展，它将必成为继冬虫夏草后的下一个养生新宠儿。被称为“中华九大仙草之首”的铁皮石斛，因其卓越的滋阴补虚之功效，被金元名医朱丹溪称为“滋阴圣品”，是历代皇室贵族的养生滋补珍品，对现代都市人因熬夜、烟酒过度、性生活过度、饮食不当等引起的阴虚火旺、口舌生疮、精神不振、失眠多梦等有很好的作用。铁皮石斛补血精津令人精气神充足。现代临床应用和研究证实。铁皮石斛对滋阴补肾、护肝养胃、降低血糖、提高人体免疫力、抑制肿瘤及女性卵巢保养等方面都有显著的功效。20三、市场支持开业前支持1、授予加盟/代理商全套知识产权许可手续，包括授权经营权、商标、商号等2、协助加盟/代理商选址，提供选址参考建议，并就加盟/代理商所选店址进行评估。3、总部将对加盟/代理商店面员工的组成及招聘事宜进行具体的指导。4、免费对加盟/代理商销售专员进行产品专业知识、销售技巧的系统培训，并对加盟/代理商店面管理人员进行经营管理方面的指导5、总部派工作人员对加盟/代量商店（柜）开业前的各项准备工作进行检查，确保其达到开业要求。21开业中支持1、店（柜）内开业的布置及产品陈列指导。2、根据加盟/代理商当地的实际情况为加盟/代理商制定相宜的开业促销活动方案。3、开业所需相关精美宣传资料的适当免费配赠。4、正常营运所需的部分营运物品的配赠。如购物单、购物袋等。5、开业现场总部工作人员专业指导。6、总部将对加盟/代理商店（柜）外营销策划、广告洽谈等方面进行协助和指导。22开业后长期支持1、加盟/代理商自签署合同后即可在合同期内享有免费使用《光宇铁皮石斛》品牌的商号、商标等权利。2、宣传品支持：长期适当提供全国统一的一定数量的促销品、海报、产品宣传资料。3、活动支持：全年全程策划各种节假日的促销活动。4、营销支持：总部管理人员会全面关注加盟/代理商店（柜）的经营状况并作相应的支持。5、广告支持：常年在百度、谷歌等知名度较高的网站推广《光宇铁皮石斛》品牌，适当的在全国各级城市的媒体、电台、刊物上做光宇铁皮石斛品牌的广告宣传，全力打造中国铁皮石斛行业领军品牌。6、培训支持：根据加盟/代理商的实际情况，可对加盟/代理商店员进行不限次数的免费专业培训。7、总部会不定期的委派市场督导专员走访各加盟/代理商，并做经营指导。8、总部会每年对光宇铁皮石斛优秀的加盟/代理商和员工进行评选和实质性的奖励9、逐步建立健康管理平台，全方位对全国顾客进行健康指导，快速提升加盟/代理商店（柜）顾客质量与销售业绩。23四、加盟流程加盟代理方光宇铁皮石斛公司索取加盟代理资料考察光宇铁皮石斛市场--加盟代理咨询--介绍品牌文化、品牌定位及市场状态，了解客户要求及情况，制定加盟代理预案当地市场调研--公司面谈--随时接受咨询，回答相关问题，提供可行性操作方案提交加盟代理意向表提交市场开拓计划--申请加盟--加盟地址评定代理商的资格评定签订加盟/代理合同，交纳加盟/代理费及保证金、货品相关费用--签订合同--签订加盟/代理合同签发授权书店（柜）定址店面确认--确定经营地址，订货、配货--店（柜）形象制作设计及预算装修、员工招聘--开业准备--员工培训、装修验收货品陈列开业仪式--开业--现场协助促销活动，续后管理跟进24五、加盟条件1.具有合法经营资格的境内外法人和自然人。2.有一定的资金基础和资金来源的合法性，并有良好的资金信用。3.具有较强的品牌意识，能服从公司市场管理和要求，认同公司、品牌、产品、管理经营模式等。4.能够接受公司的系统技术培训，遵守公司的经营管理规范，具有良好的为顾客提供服务的意识。5.能遵纪守法，文明经营；自觉维护光宇铁皮石斛的品牌声誉。6.热爱健康滋补品行业，并有团结协作总部共谋发展的精神25六、加盟政策1、单店（柜）加盟政策2、区域代理261、单店（柜）加盟政策店面类型面积要求市场保证金品牌加盟费合约年限首批进货标准店30～60平方1万1万3年不低于15万形象店60～90平方1万1万3年不低于20万旗舰店120平方以上1万1万3年不低于50万272、区域代理代理级别市场区域保证金（万）首批进货（万）年进货任务拓展要求县级市代理330万以上60万5家店（柜）、销售网点地级市代理460万以上120万8家店（柜）、销售网点省会城市代理680万以上300万10家店（柜）、销售网点省代理10100万以上500万20家店（柜）、销售网点28期待与您真诚合作！