康师傅与统一饮料商业模式-战略对比分析

统一vs康师傅CONTENTS目录01020304公司简介市场分析战略分析营销策略浅析公司简介PART01康师傅控股有限公司总部设于天津经济技术开发区，主要从事方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的生产和经营。康师傅自1992年研发生产出第一包方便面后，迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1995年起陆续扩大产品范围至糕饼及饮品，先后在中国四十余个城市设立了生产基地。企业使命“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”2020康师傅控股有限公司2020统一企业1967年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。公司产品主要有饮料和方便面。统一茶饮料有红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王等。三好一公道:即品质好、信用好、服务好、价钱公道2020这里输入小标题市场分析PART020102030405目标消费者15~24岁追求个性化、时尚、讲究品味，以及趣味、好玩。消费者行为特征好喝、解渴作为茶饮料的基本功能，而塑造健康、时尚来满足目标消费者核心需求。竞争分析康师傅和统一占有一半以上的市场。其他公司不甘落后发展趋势分析品种多样化回归自然中国传统文化茶含量提高发展环境分析零售量增长放缓甚至开始出现下降，零售价格不断提升，拉动市场整体发展，消费在由重量向重质进行转型。2020我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，市场竞争激烈。战略分析PART03冰力十足无可替代采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感年轻，自信、活力统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个口味的特性提出“畅快无极限”、“自然无极限”、“沁凉无极限”三个品牌细分方向。主要面向年轻人市场20202020这里输入小标题2020商业模式奉行稳字当先的策略对饮料品类明年的看法偏保守。管理层采取限制性的增长战略，希望在不大幅增加推广开支下保持健康的收入增长。康师傅统一•该公司将继续推动产品结构调整，把巩固核心品类及产品作为首要任务，同时逐步布局高端市场。继续加大品牌投资和品牌建设，优化通路结构，布局多元销售渠道。并与中国航天事业合作，提升品牌形象。VS营销策略浅析PART042020价格策略康师傅和统一冰红茶饮料在定价方面采取了通行价格定价法，即其产品价格与其最大竞争对手统一的相关产品价格相近。坚决反对倾销，坚持保证相对固定的毛利，企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。高额的投入、先进的设备、规模化生产、一流的管理、完美的品质，这一切都要求企业有固定的毛利做基础；2020渠道策略康师傅非常注意对这些经销商的选择和培养，康师傅有一张详细表格进行评估，在每个地区挑选三家评分条件最好的经销商，再由主管遴选一家当地的经销商。康师傅在各主要零售终端都设有形像柜，陈列位置显而易见。而统一企业在陈列方面也有自己的特点，耗费巨资抢占各大零售终端的“头版头条”。2020营销策略康师傅能够稳坐饮料二巨头之榜首、主要采用的是整合营销策略，康师傅宣传策略“轰炸式”广告策略，其所采用的是电视、报纸、户外广告、地铁广告等媒体的全方位传播。康师傅地毯式“轰炸”使康师傅茶饮料成为广告投放范围最广的品牌，专业销售团队的重点促销，康师傅利用庞大的专业销售团队迅速铺市，配合路演，书场以及情境式的卖场促销活动；康师傅采用深度分销的渠道策略；康师傅一直致力于品牌经营，如康师傅注重产品包装，邀请明星做其产品代言。2020而统一采用自身营销策略，统一是“两条腿”同时走，强大的产品研发能力和强大的市场分销体系是统一迅速崛起的两大法宝。统一企业采用“1+1”的研发模式，建立了一个强大的市场分销体系，塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶的消费者认知度，针对消费群采取相应的宣传策略等。2020总结康师傅茶饮料抢占饮品市场时，其更多注重产品价值的挖掘。康师傅绿茶——绿色好心情、无负担，并以此定位制定具体营销策略，统一绿茶是天然的健康茶饮料、以健康和夏日清凉为主，塑造清新自然的品牌个性。统一绿茶——亲近大自然、有机栽培。2020这里输入小标题康师傅冰红茶的“冰”，康师傅冰红茶体味无限冰酷乐趣，一种新潮、冰酷的时尚饮品；统一冰红茶是以让年轻更闪亮的品牌主张，统一塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶的消费者认知度。谢谢观看！