社科奖以赛促教交流材料——上篇

《社科奖以赛促教交流材料》（上篇）社科奖全国高校市场营销大赛组委会选编010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料教师版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000621“行动学习”体验倡导典范现在的市场营销课程上，主要因为缺少符合教学标准的中国本土企业案例和在真实商业环境中学习的机会。传统的理论教学法让学习者感到无知、无趣和被动，而行动学习是通过让学习者参与一些实际的工作项目或解决一些实际问题，来发展他们的领导能力。知识是对昨天的总结，而真正的学习发生于对今天和明天的质疑之中，所以市场营销尤其需要行动学习。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践等竞赛环节。参赛学生在竞赛中、同步活动中体验行动学习乐趣，运用在校掌握的专业知识，通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式，对企业在营销活动中遇到的难题进行分析，寻找最优解决法，摒弃了坐而论道、纸上谈兵的学习方法，使学生学会发现问题、思考复杂问题、团队协作解决问题；同时，大赛建立了营销实务教学、以赛促教、以赛促学、以赛促用机制，有效地推动了企业所需应用型人才的培养，极大满足了企业的用人需求，推进教改进程，搭建校企合作、协同创新平台。010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料教师版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000622社科奖大赛变成实践课程，以赛促练，以赛促学——安徽机电职业技术学院“梦久队”指导教师李新剑一、培养学生学习和实践的兴趣近年来，随着生源数量和质量的持续下降，学生的学习积极性和实践兴趣也开始下降，特别是在高职教育教学领域，这种现象表现的更加明显。如何提高学生的学习兴趣是摆在每位教师面前的突出问题。本人经过多年的教学反思，结合参加全国高校市场营销大赛的体会和感受，认为采取以赛促学，以赛促教的教学模式能大大提高学生的学习积极性，从而提高学习效果。当然，并不是任何大赛都能达到这种效果，也不是每位指导教师都能达到同等的效果，指导的方法和技巧对于培养学生的学习和实践的兴趣有重要的作用。对此，笔者有以下几点心得体会：（一）利用大赛，激发学生的荣誉感和自信心每个人都有争胜心，每个人都有荣誉感，所以人们渴望成功，渴求进步。大赛竞争激烈，大赛中胜出本身就是对学生的认可和鼓励。因此，激发学生的荣誉感和争胜心是提高学生参赛兴趣的重要步骤。在具体做法上，我会保留历届学生参赛的成绩记录、荣誉证书、获奖照片和现在的近况。大赛给了他们荣誉，也给他们提供了进一步上升的平台，有的拿到了国家奖学金，有的毕业生毕业后留在娃哈哈并且拿到了高薪。这些榜样作用激励了他们，让他们对比赛充满热情；另外，在班级内对参赛的同学适时进行表扬也是一种激励，使他们在本班同学面前很有面子和自信。类似的方法很多，但是也要坚持合适的原则，选择适当的时机和场合，避免让他们自大狂妄。（二）奖励刺激，利益无限010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料教师版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000623这次大赛提供丰厚的奖金，学校也相当支持，专门为学生参赛提供资金支持，这使得学生不像参加其它比赛一样，只有荣誉没有物质激励。另外，参赛获奖的同学在学校奖学金评比和就业推荐上也享受优先权。今年，安徽省教育厅出台相关文件，规定：在全国高校市场营销大赛获得三等奖的同学，参加专升本考试可以直接推荐免笔试，直接进入复试。这样的利益成绩，也使得学生对比赛充满无限热情。（三）心理疏导，状态管理大赛周期比较长，参加的项目比较多，比赛团队中会出现各种问题。如，大赛某些项目中遇到难度，学生会出现畏难心理；团队分工协调不当，会产生内部矛盾；成绩不理想会影响后续项目的参加；长时间的比赛，会使学生产生倦怠心理。因此，在不同的阶段，时刻监控团队成员的情绪和状态是非常重要的，要时刻把握学生的状态变化和心理波动，根据不同的情况采取不同的对策，以最快的速度和最佳的方法对学生进行疏导。当然，指导教师本身的热情和兴趣是最好的良药，老师对教学和指导充满热情，学生会受到感染；教学能够以身作则，学生则会被潜移默化。因此，提高学生的积极性和学习兴趣也需要教学相长，需要双方共同努力。二、实践教学理论与实践（一）“营销导师制”实践模式全国高校市场营销大赛实践持续近一年，在一年实践期内，学生围绕指导老师开展各种形式的参赛活动，完成各项参赛任务。这时候的指导教师就类似研究生教育中的导师，集中为所指导的学生设计教学计划和任务、指导学习和监督考核。因此，基于此基础，我提炼出了营销导师制的实践教学模式。“营销导师制”是在大系统教育观的指导下，围绕高技能应用型专门人才的培养目标，在不断探索与实践的基础上，逐步形成的一种以营销职业岗位技能培养为主线，充分依托营销大赛实践平台，由指导教师担任导师，采用“一带N”的形式，融“教、学、做”为一体，分阶段、渐进式强化学生营销能力的一种技能培养方法。该教学模式融“教、学、做”为一体的全程引导。学生一旦组队参赛就跟随相应的导师，开始按照大赛相应的程序，每周定期接受导师的指导。学生在导师的指导下，通过参与大赛要求的真实项目，在实际工作项目中掌握知识和培养能力，逐步获得所从事岗位或岗位群的必要技能，具备顶岗工作的能力。在营销技能导师制中，导师对学生进行的不仅是营销技能方面的指导，而且是全方位的全程指导。如人生观和价值观的教育、心理调适和营销道德方面的教育。导师和学生在学校共同参赛的过程中实现了学生在做中学、导师在做中教，融“教、学、做”为一体，形010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料教师版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000624成了师生间的现代“师徒”关系。（二）“三点一线式”实践模式所谓“三点”是指院级营销大赛、省级营销大赛和国家营销大赛三个比赛，也指这三个比赛的时间点。一线就是在一个教学周期内将三个比赛串起来，完成阶段性实践教学工作。校级初赛阶段，大赛一般是由系部和企业进行联合进行，企业既是赞助方，也是营销参与主体。营销大赛的参赛学生以赞助企业的商品为推销对象，在市场上进行推销，比赛规则和要求仿照全国营销大赛进行。院级比赛要求每个同学都参加，自由组队，比赛成绩作为营销实践课程成绩。学生不仅要外出推销，还有撰写策划案，并进行现场PK。整个过程既是比赛，也是实战，学生能够获得很多书本上学不到的知识。优秀选手被选拔参加省赛或者国赛，他们将按照省赛和国赛的规则继续进行推销和策划，而其它同学也可以继续进行下一轮的院级比赛活动，院级比赛根据需要每年可以开展多次。当然，也有比赛结束后，学生可以继续帮助企业推销商品的，因为学生可以从推销商品中拿到业务提成，这也是一种双赢。（三）“实战参与式”“实战参与式”主要是指充分利用企业实践项目和营销大赛项目，将教师、学生和教学融为一体，在实战的环境中习得真技能。实战项目主要包括营销大赛相关实战性的项目、企业委托学校教师进行的项目（管理咨询、市场调查、方案策划、方案论证、辅助决策和日常业务外包等业务）。其中，实战性质的营销比赛是一种最好的形式，这类比赛本身有实战性质，比赛过程就是实战过程。如，学校可以和社会上的企业合作举办推销竞赛，企业提供产品，学生在一定的规则下进行推销，以实际推销业绩作为比赛成绩。中国市场学会每年都举办全国高校市场营销大赛，参加比赛要推销制定赞助商的产品，并为赞助方进行广告设计和方案策划，该比赛周期很长，最终成绩要把推销成绩计入考核。这类实战性质的比赛既能提高学生的实战水平，又能带动学生的积极性。同时，时间周期又长，可以考虑把这种比赛变成实践课程，以赛促练，以赛促学。企业项目实战参与式是指教师和学生一起参与企业项目，按规定完成项目，并在实战中获得更多的实践经验，并进一步提高专业技能水平。这里讲的参与分为两个层面，一个教师层面的参与，另一个是学生层面的参与。一个项目接受后，由项目负责人召集若干教师组成项目领导团队，这是第一个层面的参与----教师层面参与。紧接着，召集相关专业的学生组成第二梯队，负责项目实施和执行，这是第二层面的参与-----学生层面的参与。项目在实施过程中，由老师带领学生共同完成，既是实训也是实战，能使教师和学生都获得锻炼，同时也为企业服务，为社会创造价值。010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料教师版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000625（四）“双证教学制”“双证”教学的概念源自职业技术教育行业,是指将职业技术资格证书的标准和学校的日常教学、考核结合起来,使学生在不延长学制的情况下,同时获得学历证书和职业技术资格证书的正规课程教育进行“双证”教学的人才培养目标是在基础理论知识教育的基础上,以岗位为中心,围绕工作岗位的实际要求进行适当的职业技术资格教育,使得所培养的学生既具有必要的基础理论知识,又具有较高的专业技能和较强的实际操作能力,能够直接面向工作岗位的需要、面向社会经济建设的需要。本次大赛的特点是将学校的“双证”教学与大赛活动融为一体，学生要取得参赛资格，必须取得中国市场营销经理助理资格证书，而要取得证书就必须完成一系列的理论与实践学习，所以本大赛也是连接双证教学的一个桥梁和纽带。“双证”教学并不是一个新事物，在不少学校早就开始推广“双证”教学模式，但是效果不太理想。特别是管理类专业，企业对员工没有硬性要求，学生出于功利性的想法，觉得对以后就业没有用处，因此报考的人数非常少。本次大赛中国市场营销经理助理资格证书则不然，是参加营销大赛的资格，因此，都会报考，这就为教师实施“双证”教学提供了便利。基于大赛基础上的“双证”教学在实践中操作性更强些，因此，它也使很多高校管理专业重启了“双证”教学。三、校企合作探索由于受专业性质和工作性质的影响，管理类专业与工科专业相比，在实践基地建设、实践教学开展、教师实践能力培养和校企合作方面存在着很多难点。我们经过研究发现在管理类专业的实践教学中普遍存在以下问题：1.校内实践教学环境与企业真实工作环境相差甚远。校内实训主要是通过案例讨论、模拟策划和仿真模拟形式进行。校内软件模拟实训只能在限定的条件下模拟岗位的部分功能，与企业真实的工作环境相差甚远。2.校外实训基地提供的实训岗位难以满足学生实训需求。由于社会上大多数企业的经管类岗位不愿接收在校学生实习，即使同意接收，也存在接收人数少的现象。实习时间不确定和实习岗位与学生所学专业有一定距离等诸多问题。3.校外实训学生介入工作的程度比较浅。由于工作性质的特殊性，企业对自己的客户资源和经营策略都持保密态度，学生很难像企业管理人员一样直接接触客户和资料。因此，即使建立有校外实训基地，校外实训的效果也是很难保证的。基于以上认识，我们觉得适合管理类专业，特别是营销专业的实践教学模式必须具有实战的性质