B2B媒体的C2C经营策略

卓越管理实践成就企业精英B2B媒体的“C2C”经营策略B2B和“C2C”•B2BBusinesstoBusiness,商对商B2B媒体：环球资源、CAD/CAM与制造业信息化•C2CCustomertoCustomer,个人对个人C2C媒体：易趣、淘宝、手递手•今天讨论的“C2C”：CtoCtoCContenttoCommunitytoCommerce绝大多数媒体经营的策略，依靠内容来建设社群，然后依靠社群来发展商务“C2C”策略媒体案例•电视：CCTV-2，关注经济，吸引中高端商务人群，广告偏向企业形象,商用产品和服务,中高档个人消费品VsCCTV-5•报纸：《北京青年报》，侧重大事、要事，内容深入、全面；吸引25-45岁的主流消费人群；广告偏向高档的耐用消费品，如汽车、地产、高档家电等Vs《北京晚报》•杂志：《世界经理人》，专注商业管理，注重实用性；吸引高级经理人;广告偏向企业形象,商用产品和服务,高档个人消费品Vs《销售与市场》不完全符合“C2C”策略的媒体•渠道取胜型媒体，直接切入第二个C，强调人群的数量、质量和接触的强迫性•CCTV–1：覆盖面•楼宇电视：商务人群、高收入人群、接触的强迫性•航机类杂志：商务人群、高收入人群、接触的强迫性卓越管理实践成就企业精英B2B媒体的“C2C”策略的经典--环球资源环球资源的“C2C”–成功创立•市场的需求：第一个C的依据，50-60年代，来自东方的产品激增，西方的采购商的信息需求--选择合适的产品和供应商,•Content:第一本杂志AsianSources的编辑涉及服装和装饰品、休闲和娱乐用品、家具、玩具和文具，编辑文章客观•Community:达到西方的采购商的要求，拥有最早的一批读者，很快就开始给供应商发送查询的函件。•Commerce:第一期杂志，80页广告，130个广告客户环球资源的“C2C”–快速发展•市场的需求：东亚四小龙、集装箱革命、中国开放、互联网时代，进口商需要来自亚洲的更多、更好、更快的出口市场和商品信息•Content:单本出版物到系列出版物，中国出口商品专刊、国际电子商情、国际工贸商情（世界经理人），环球资源网站，专用买家目录•Community:更多的国际买家、中国的电子行业和商业管理人士，国际顶级买家，Agentrics，•Commerce：更多的出版群、办事处、员工，Nasdaq上市，系列奖项环球资源的“C2C”—辉煌现在•Content:10个行业网站、众多贸易杂志、系列采购交易会、中国采购资讯报道、买家高峰会议、买家专场采购会、环球通•Community:来自230个国家的463,000位优质买家，包括大、中、小规模的零售商、分销商、制造商•Commerce:全球64个办事机构、1800多员工、深圳新总部、环球资源的“C2C”—高端定位•创建之始：“通过为供应商解决问题来向他们提供长期的价值，而非仅仅给他们打广告”•Content:公正专业的编辑团队、深度采购报道、审核供应商的信息、专业的客户服务部、杂志订阅和网上产品开发团队•Community:量-超过463000，质-74%买家每周浏览，66%买家下单前约、22%积极谈判中、国际顶级买家•Commerce:对供应商收取更高的费用、35年历史的行业领跑者，2005年1.12亿美金收入环球资源的“C2C”—“源”来如此•专注公司使命•使命--“我们相信，只有在东、西方商人之间建立起持久互惠的贸易关系，才能促进物质的丰富，从而实现世界和平的理想”•使命中的C2C模式：”收集亚洲供应市场的信息，分析其发展并预测其走向“，”提升亚洲出口商的市场潜能“从优秀到卓越•管理大师柯林斯：从优秀到卓越必须确保企业保持“刺猬”状态，专注与自身的所长。不做与理念不一致的事情，不推出与理念无关的业务。•使命指导下的C2C策略–环球资源“基业长青”的道路