中华讲师网-舒立平：《店面营销管理》之陈列管理

中国服装营销培训网《店面营销管理》【陈列管理】舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家专家介绍中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家选址提升单店销售额的基本方法ISP10要素布局氛围出样陈列标价库存助销促销店员店内管理要素的重要性最基础，最重要对消费者购买影响程度最显而易见，最重要议题1议题2陈列顺序本节主题陈列方式议题3其它行业的陈列启示POP交错陈列中间陈列主推机型利用助销工具区分产品系列，形成不同色块案例宽展台有效区分产品系列案例产品系列案例价格顺序价格顺序：升序排列还是降序排列？499949995999599912999窄展台，购物者视线从上至下窄展台陈列的应该是统一的主题，或重点突出的同一个系列窄展台购物者视线案例窄展台议题1议题2陈列顺序本节主题陈列方式议题3其他行业的陈列启示陈列方式空间利用展台氛围互动体验展示内容产品托架生动化陈列方式(重点机型)(重点机型)(重点机型)MOTO半节柜台产品陈列：一字陈列显得整齐、专业案例生动化(重点机型)(重点机型)(重点机型)MOTO柜台产品陈列：错落陈列增强了视觉趣味性案例生动化案例生动化利用样机多样的色彩和展架，增加陈列的生动化案例生动化利用玩偶的搭配，增加陈列的生动化展示内容品牌宣传利用东芝女郎宣传品牌，突出品牌的时尚感利用统一的桌面背景宣传品牌展示内容吸引受众利用产品特性吸引受众利用高关注度时尚MV吸引受众展示内容促销宣传当季促销主题宣传展示内容增加试用游戏界面吸引顾客进行体验股票界面展示功能性案例产品托架产品脱销，托架空置托架与产品不符案例产品托架案例产品托架利用托架式助销品增加产品的诉求力度案例产品托架时尚耀眼的托架更容易引起购物者注意陈列空间绝对不能平均分配陈列空间应该根据产品表现或贡献分配陈列空间主推产品销量贡献型产品应该占有过度空间店内的陈列空间是有限的！要懂得利用有限的空间实现无限的产品价值！陈列空间产品陈列空间的变化会对销量产生怎样的影响？空间平均分配空间上突出A产品案例互动体验电动牙刷的卖点更多是颜色和外型但现场能否测试转动效果却是购物者做出购买决策的前提条件创造机会主动邀请客户体验案例互动体验样机贴膜，购物者无法进行产品体验案例互动体验统一、突出、活泼的氛围案例展台氛围议题1议题2陈列顺序本节主题陈列方式议题3其它行业的陈列启示其他行业的陈列服装故事性思考如何提升IT行业陈列的故事性其他行业的陈列服装色彩性思考如何提升IT行业陈列的色彩性其他行业的陈列首饰搭配性思考如何提升IT行业陈列的搭配性其他行业的陈列珠宝价值性思考如何提升IT行业陈列的价值性其他行业的案例饮料多样性思考如何提升IT行业陈列的多样性快速抢答评价以下陈列第一轮抢答第二轮抢答第三轮抢答第四轮抢答第五轮抢答第六轮抢答图三第七轮抢答第八轮抢答传播智慧共享才富辉煌终端Thankyouforyourtime&co-operation