宏博招商方案-宏博-金海岸招商方案（草案）（DOC 59页）

宏博·金海岸招商方案（草案）上海宏博集团来自cnshu资料搜索网中国最大的资料库下载来自cnshu资料搜索网中国最大的资料库下载宏博·金海岸招商方案通过对宏博·金海岸前期调查和了解,我们认为宏博·金海岸在招商过程中注意以下原则：一、经营者的选择。·实施品牌的准入和许可,确保进场经营者合法、守法经营。在经营者确定后,还需要根据经营者的需求和物业自身的需要,确定他们在物业的位置,为他们提供专业化服务，以促进共同繁荣,给市场带来最佳经济效益。二、大品牌在商家的准入。·大商家一般是指具有一定影响力，认知度高的商家，给予优惠政策，邀请其入进场。能够带动很大一批小商家入场。三、放水养鱼的租赁政策原则。·发展商与商户一同成长，因为在经营过程中是具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个市场做热，而后根据运营状态，适当稳步的调整租金四、提供完善的各种配套服务，使消费者与租户都有得到便利。·充分做好租户的服务与管理，作出该市场的品牌与特色来自cnshu资料搜索网中国最大的资料库下载。招商定位一、招商区域定位鉴于宏博·金海岸定位新、规模大，招商周期长等特点，建议宏博·金海岸招商区域为。·江苏南通地区（占总面积20%）·浙江柯桥、义乌地区(占总面积20%)·广东广州地区（占总面积15%）·福建石狮地区（占总面积15%）·上海、苏州、无锡地区（占总面积20%）·北京、河北地区（占总面积10%）在实现招商的过程中，特别要注意导入较为知名“领头羊”品牌。二、招商对象定位。·江苏、海门叠石市场及各大纺织，服装市场。·浙江、杭州、绍兴、柯桥各大市场。·广东、广州布匹面料批发市场。·福建、石狮纺织市场。·上海、苏州、无锡各大纺织、服装市场。·北京、河北皮毛市场。三、招商区域各市场介绍江苏海门叠石桥市场来自cnshu资料搜索网中国最大的资料库下载叠石桥市场现由家纺城、纺品城、工贸园区、物流中心，商贸城五大部分组成。绣品城始建于1982年。2004年家纺城一期工程开业。今春总投资2.6亿元。拥有商业门面房520间的家纺二期正式营业。如今叠石桥市场交易面近30万平方米，营业门面房，推位近6000个，经营品种已成为全国同类行业中规模最大。品牌最全，交易额最高。市场发展前景最为看好的家纺用品专业市场。被称为“中华之最”。叠石桥市场近年来取得跨越佳绩，由2003年的70亿元，上升到2004年的105亿元，2005年的120亿元，估计今年可完成150亿元的销售。江苏·常熟九龙大市场国内最大的服装辅料市场——九龙大市场位于江苏常熟市，该市场由常熟九龙投资实业有限公司投资兴建，总面积11万平方米，总投资3.7亿元。场内拥有设计、研发、信息、采购、物流5个中心配套39部电梯以及电子商务、网络监控等一流的现代化设施。场内有2000家服装辅料经销商入驻，其中有来自加拿大、意大利、澳大利亚的经销商。该市场是常熟招商城内崛起的服装辅料专业市场，经销的服装辅料产品有刺绣、花边、钮扣、拉链、衣架、线带、衬里、垫肩、缝纫线等150多个品种规格达2万个。中国轻纺城（绍兴柯桥市场）中国轻纺城已经发展成亚洲最大的纺织品交易中心，依托中国轻纺城，绍兴县轻纺产业得以蓬勃发展，成为“托在一片布上的经济强县”现中国轻纺城升级改造，经过酝酿。调研和规划，绍兴县最终确定了轻纺城升级改造的基本目标，思路和路径。中国轻纺城发展的总目标是打造“经营规模最大、商务成本最低、交易品种最多、服务环境最好的国际纺织之都和现代商贸之城。绍兴有数千家织布企业，年织布30亿米，2005年交易额近300亿元，来自数个国家的一千多名经销商常驻柯桥，将柯桥的布批发到本国。浙江·杭州四季青服装批发市场来自cnshu资料搜索网中国最大的资料库下载杭州四季青服装市场是国内知名的服装批发流通市场，“四季青”在全国的同行业和商户中都有具有很高的品牌吸引力和辐射力。1993年四季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头的杭海路，被杭州九星政府命名为“四季青服装特色街”。如今，四季青服装特色街在四季青服装集团的主业——四季青服装市场的龙头市场影响下，相继建立杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十几个专业批发市场，8000多个摊位。杭州四季青服装市场创办于1989年10月，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。市场以批发为主（占80%以上），因“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。目前市场里汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌（商标），上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显著的性价比来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2002年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布，2001年度，杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。福建石狮鸳鸯池布匹市场来自cnshu资料搜索网中国最大的资料库下载目前的鸳鸯池布料市场，已经拥有有2000多间商铺、2000多仓储点；而经营的客户有680多家。市场中有9个经营区。在市场内，有3000多种国内外面料汇聚一起。市场上不但聚集了无梭、有梭、针织和无纺面料，而且包揽了全棉、涤棉、麻棉、麻棉、麻粘等各种原料组合。鸳鸯池布料市场已经为成国内、国际上有名的布料‘大百科全书’，只要你想到的布料，基本上这里都有。而在市场流通上，已经初步形成了一个覆盖华东地区以及全国各地的销售网络，并直接辐射东南亚一带的庞大市场。鸳鸯池布料市场，以良好环境、巨大的品牌影响力、领先的服务模式，吸引众多的国内外大型布料商或者诸多的布料行，把它的总部设立在鸳鸯池，并尽可能地在全国各地开设分行或者分公司。这样就可以通过总部，全面控制设立在全国各地的分公司或者分行。这样带来的好处就是，石狮将成为布料市场的核心控制地区，通过网络，将本地的产品通过这个覆盖全国的销售终端，发往全国市场，甚至逐渐走向国际市场同时，也通过这样的网络，为本地的制造企业提供的面料产品，推进产品的更新换代。河北·大营皮毛市场来自cnshu资料搜索网中国最大的资料库下载位于河北省枣强县：大营皮毛市场是以深加工为主业，主要聚集貂皮服装厂、深加工褥子为主项。另外，那里是家兔皮的集散地及深加工基地。特别是兔皮褥子规模最大。这里有裘皮工业园区，如增辉皮草、博赢毛皮有限公司、竞佳皮草、福尔派毛皮有限公司等；家兔褥子专业村（西黄浦、胡新庄等）；狐狸皮专业村（老官营等）；黄狼褥子专业村（井村等）；貂皮专业村有新屯等。大营皮毛市场以精益求精的裘皮制品、编织制品迎接新挑战。现在其产品已远销日本、韩国、俄国斯等国外市场、崇福毛皮市场位于浙江的桐乡崇福镇，那里以上海为龙头、长江三角州经济特区。特别是上海、江苏、无锡、南通、杭州、海宁等分别有我国主要的裘皮服装厂、羽绒服装厂等。那里有银杉皮草、中辉皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企业，另外崇福市场是进口、国产蓝狐、银狐、乌苏里貂皮等品种的主要销售市场，也是家兔、毛皮褥子的销售市场，崇福毛皮市场正在建设皮草大世界商贸城，将以其特有的市场潜力、巨大的规模向前发展。北京·大红门皮毛市场大红门市场位于北京木樨园三、四环之间，那里聚集大量的毛皮革深加工企业。以皮毛深加工为主要特点。大红门市场主要是进口蓝狐、水貂、国产狐狸、国产貂皮的销售市场也是蓝狐、乌苏里貂皮毛领、帽条的专业批发市场，主要辅射北京、天津深加工毛皮企业。北京·雅宝路裘皮市场雅宝路裘皮市场位于北京雅宝路，那里主要针对俄罗斯裘皮市场其主要经营种类是裘皮制品、编织制品、水貂皮服装、水貂皮等，那里主要由俄罗斯客商直接购买。四、招商对象角色定位。经营商是宏博·金海岸市场价值提升和各项资源整合。·以经营价值的形成实现投资价值和资源价值。·高水平、品牌化、规模化的经营、提升市场和区位价值，使开发商和投资者，经营者实现多赢局面。·经营者是国际化商业文化理念的承载者和传播者。五、招商宏博·金海岸定位。宏博·金海岸总体商业定位依托优异的设施和先进的规划，得天独厚的地理有势，成为打开南通门户接壤世界的桥梁。宏博·金海岸总体发展定位全新的物业模式和产品组合，南通地区几周边地区纺织品、丝绸批发、零售中心。宏博·金海岸的总体市场定位象征苏中地区国际化特征的前沿阵地，苏中与世界相接的节点，充满现代感的国际化品牌。宏博·金海岸项目的配套设施定位体现出丰富性、全面性、先进性、国际化特点的完善的配套系统，以提升项目的附加值未来经营者之需，又与项目规划一致。六、“领头羊”品牌招商定位。引入“领头羊”品牌有利于迅速带动市场升值并能带动跟随者的追随，形成群聚效应，快速完成招商，推动销售进程。其优势表现在；·品牌优势·成熟的操作模式·新产品对市场的冲击力·产品的设计优势·完善的服务平台·对市场总体品质的提升·对投资者的投资欲望的刺激七、招商渠道的定位·公开招商，通过媒体传播招商信息。·行业协会，通过相关的行业协会向相关客户传播招商信息。·媒体信息，搜集公开媒体信息，主动联系客户。八、招商策略总体定位。·扩大外阜招商的外沿，通过各种渠道组织一些力量吸引沿海地区和国际品牌进入市场，成为各地品牌进入苏中的一个窗口。·招商要求高，求全的思想，脚踏实地的结合自身的特点走一条适合自己的路。·团队思想明确，目标达成一致。·政企合作加快产业的引入速度。三、宏博·金海岸招商主要卖点荟萃。1、区位品牌卖点：·苏中地区物流中转批发（纺织品）产业展示龙头·国际化商品展示销售中心2、经营品牌卖点。·南通独特的纺织服装生产，出口基地。纺织业基础雄厚，全国纺织品出口和10大服装工业基地。·宏博·金海岸先进的配套设施，一流的物业动态。仓储、配送、交通组织先进3、文化品牌卖点。·融合性：内陆与沿海的融合，国内与国际的融合。·开拓性：是南通乃至苏中地区开先河者。4.宏博·金海岸操作模式卖点：·市场深化分工的体现：销售、租式商铺。稳定的商铺资源，经营时间达50年。·全场规划确保安全的投资回报，降低投资风险。·专业的商业市场管理公司。·更新且人性化的服务理念。统一形象、统一管理、统一宣传推广、统一配送和个体经营。五、政策优惠卖点。·政府大力支持·税收和服务方面的优惠。工商管理优惠政策：·允许经营者注册资本（指50万元以内的）三年内分期到位。·开业后两年内对登记费、年检费、市场管理费、个体工商户管理费各项工商收费实行定额征收。·开业的工商部门入场办理各项登记手续。六、税收优惠政策·免征营业税·免征个人所得税七、信贷优惠政策·对入场经营者提供信贷需求八、其他优惠政策·进入市场经营者，子女入园、上学享受城镇居民入园、入学同等待遇。·入场经营外地客商或外商，指定医院开辟绿色通道，方便就医。·入市场经营者符合政府“绿卡”企业免缴县境内各项道路通行费宏博·金海岸招商策略及执行宏博·金海岸的商招策划必须立足以下基础。一．培育市场的战略理念。作为商业活动，市场导向是不可变的自然法则，但是，现供过于求的商业背景下，市场是培育的结果。而培育需要投入，又是一个渐进的过程。将这种理念体现于招商策划中，那就是让利于社会，从战略的高度，长远利益设计招商过程中的各种参数，包括租金，管理费，免租期等。我们相信，让利等同于投资，投资才能有回报，同时亦注意到，此种理念和投资者追求尽快回报形成矛盾，在短期与长期，局部和全部的利益迭择中，我们认为应该放水养鱼。二．循序渐进的工作方式。招商是一种变数极大的系统工程，涉及到的方方面面，必须踏踏实实地做好每步工作和每个细节。招商的成功取决于多种因素，但一份立足市场状态，统筹全局，言之有理，具有前瞻性的策划方案是成功的基础。为了使工作目标切实可行，我们在方案设法中对整个流程和时间的安排已有了一个渐进且富有弹性的计划，并考虑到各种可能出现的问题对招商各环节衔接的影响。三．招商的最直接的目。以招商促销售。同时良好的招商工作也将是日后物业的经营管理打下坚实的基础，因此，招商工作在整个宏博·金海岸的运作当中，是不可缺的重要一环。宏博·金海岸运作完成后将填补火车站商圈及苏中、苏北的商业空白，使之成为新旧商圈的枢纽，并且因为该宏博·金海岸自身坐拥的地理位置和