DCYX上海华燕-海安七星湖项目策略推广

海安七星湖项目营销策略思路之旅2011.4敬呈一策略分析1，解读海安的经济海安海安县七星湖生态居住区本案“十二五规划”—综合化港口城市新型集散中心上海辐射地综合实力较强的发展型城市快速发展、充满机遇的城市2，解读当地房地产市场的发展第一阶段（1990至1996年）消费者对产品的要求不高，还仅仅只是提供一个居所，对劣质产品、市场需求不是太看重，但市场在起步，总的来说是卖方市场；第二阶段（1996年至2000年）整个行业的文化和产业，有思想的产品才出现，房地产作为一个产业才真正产生。第三阶段（2000年至今）整个中国的房地产快速发展.这是不仅要有理念，还要有文化，还要讲产品，要求企业更有实力，更要把物质和精神做的更扎实，资源更加要整合。中国房地产商品化发展回顾目前，海安房地产正由第二阶段向第三阶段过渡3，解读城东的发展状况七星湖生态园七星国际城：生态生活华新一品：高档精品中洋高尔夫：高尔夫生活城东市场供应量大，竞品多，且多为高端大盘本案需借助七星湖生态居住区，凭借产品特性升华项目市场定位，跳脱出一般市场竞争范畴毗邻七星湖生态居住区，未来发展前景看好城东是开发区中心板块七星湖生态区为重点高端住宅区域4，解读项目本身体量不大，有利于打造精品高端住宅精品住宅高层电梯房配套高档商业一线景观本案位于开发区中心板块毗邻七星湖生态园占据高端先天地利精心雕琢5星级品质竖立海安开发区王者楼盘形象景观Art-deco建筑物管样板房设立景观体验区以震撼现场征服客户以大气典雅的外立面感染客户风格建议：Artdeco新古典主义以优质、贴心的物管感动客户高标准化、个性化、人文化以高品质的景观样板房撼动客户以尊贵的会所（俱乐部）降服客户主题会所，富有标志性的特色建筑及配置，可成为社区精神图腾销售期，会所可作为接待展示中心使用二，项目定位明佳一路走来，已形成一定的品牌美誉度明佳公寓明佳绿苑·翠庭国际明佳城公园1468……作为第一家进入海安从事房地产开发的上海企业七星湖项目，就是明佳站在品牌运营的高度立足海安发展宏图的精品力作因此，我们需要一个清晰且有高度的定位我们的目标打造城东的旗帜项目完全符合打造旗帜性的本案从产品软硬件条件看属性氛围价值品质品牌客户区位服务配套标准开发区区位价值正获得公认生活成熟度弱环境印象稍逊七星湖生态居住区规划优越高端品质实力品牌城市地标钜作中高端客户身份提升标签强化物业品牌优化服务内容周边配套不足自身配套完善匹配度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★部分符合★★基本符合★★★比较符合★★★★完全符合★★★★★城东七星湖奢雅华府品牌对位投资利益体现品牌发展体现品质保证体现区域对位居住环境及七星湖生态居住区发展体现。人群对位呼唤起当地中高端人群对于项目品质和生活特性的认同感。价值对位高品质的新豪宅代表座（非顶级豪宅），延续经典雅致之建筑气度。依据上述分析，本案的定位为三，客源解析1、细分市场客群研究推广核心诉求流程图：地源性客户（当地）诉求策略诉求点居住环境、品质及产品特色环境、景观优越产品品质卓越等外埠客户（外地）区域投资价值、生活配套成熟度、产品特色等居住利益投资利益区域价值2、客群共性介定顶层客户高端客户中产阶层中产下层平民阶层赤贫阶层看不见的底层本案的主力客群将来自于海安地区的资产偏上的中产阶级及高端客户（非顶层客户），其掌握一定的财富与资源，有稳定的收入。还包括一部分返乡客群，外出奋斗获得人生第一桶金，回家乡置业。海安地区中产及高端家庭年龄在30—50之间，私企业主或者政府公务员、企业中高层管理人员。重视家庭，关爱每一个家庭成员的生活状态。注重社区环境、景观、物业管理、孩子的教育问题。成熟理性置业者占多数，有投资头脑。不重视概念，只重视项目能带来的内心感受，追求生活的本质。靶心共性（目标客群共性总结）价值观：追求自我价值的实现，追求身份的优越感；审美观：喜欢有底蕴的事物，喜欢优美的景观，对于审美有着一定的判断力和鉴赏力；阶级观：有圈子效应，看重人群的纯粹性和身份符号，喜欢和自己相近的人居住在一起；靶心共性（目标客群共性总结）生活观：喜欢休闲舒适、生态自然的生活；置业观：多次置业经验，较理性，对自己的需求很明确，对住宅的环境、物业和配套有要求；教育观：重视孩子的学习和教育；追随性：他们还有一个重要的特性，就是追随和模仿顶层社会的生活方式。客群共性特征的明确，将是指导广告创意及策略的核心因素。四企划包装1推广总精神他们，是已到巅峰或者正向巅峰进发的杰仕；他们，喜欢这座城市，是从海安以及各地汇聚而来的海安人。客层认定：海安的菁英他们，在路上他们是这个时代的中坚力量；他们有着成熟的人生价值体系；他们在各自的领域实现着他们的价值。他们感性于自己与家人的梦想，他们正行进在自己的路上。他们，有国际化的品味,这意味着：对各国文化有所体验有所见解，有着更为感性的领悟。真正纯粹有内涵有文化，方能感动他们。1、信奉理性的价值。他们也许是世界上最为理性的一种人,对投资了然于胸,说服他们需要“硬道理”。2、信仰原味的生活。因为够自信，他也许是世界上最为感性的一种人,只要喜欢,不惜一掷千金。但因眼光够“毒”,感动他们并非易事。物质与精神的双重性格他们在马斯洛的金字塔上是属于需要尊重群落；他们展示着自己人生的阶段性成果，也许含蓄，也许外向；他们是品牌化消费的拥趸者，哪怕是OUTLETS淘到一件即将下市的ARMANI。他们拥有物质与精神的双重性格，可以理性到每一次的消费决策与自己与家人的成长相互关联，也可以感性到把未来的生活放到乌托邦式的想象之中，但同样有着对未来的良好预期与美好的假想。而城市以东，是世界菁英的心灵原乡纽约“长岛“东京“东京湾”上海“世纪公园”海安“七星湖”城市的版图，东富西贵，所以世界的菁英们，都喜欢居住于城市东区，比如纽约“长岛”，比如东京“东京湾”，比如悉尼“玫瑰湾”……这是为了让初升的旭日，照亮征服之途；温暖的余辉，照耀归家的路。海安城东，以七星湖生态居住区为代表的东部高端生活区地位正获认知。而这里，是成功者的舞台是杰出之仕理应享受的家因为成功，因为杰出，他们始终如一地骄傲，必须有符合他们心境的推广总精神城东生活制高点SLOGAN:2案名建议一个好的名称对于产品品牌的建立和市场推广有着异乎寻常的作用它必须能够传递卖点并且表现产品的品质而且容易记忆——美国营销大师AlRies明佳·东纪元地理寓意：城东镇东湖路时代寓意：东方是世界下一极城市版图，东富西贵世界菁英居住的原乡房地产综合开发一级资质上海知名开发品牌国际的人文的品质化住宅象征明佳东纪元精细雕琢城市住宅杰作明佳进军江苏，全国性战略布局的里程碑作品明佳·东纪元诠释:东：从木。本义东方,日出的方向。东方者，有“阳”和“春天”的涵义，含“欣欣向荣”之意。纪元：纪，要领，纲领，地质上的分期，传统史书专记帝王及大事的体裁。元，（名）“开始，起端；根源；天意；君王；（形）第一，居首位的。纪元指纪年的开始，借指”新里程“、”新高度“。明佳·东纪元：将品牌价值延续及产品价值、产品意义形象呈现给客层，大气不俗，易记，口彩好。LOGO的推演海洋湖泊中国龙VI视觉运用系统当然，这样建议案名也精彩明佳·东湖壹号明佳进军江苏的首个精品力作，七星湖生态园旁，坐落东湖路，打造城东新地标。五推广策略品牌先行明佳企业集团板块跟进海安城东的高端生活区项目落地规划、景观、户型、品质…明佳集团落子海安的大成作品相互促进相互提升战略拓展整体推广策略未来，与您携手更精彩……Thefutureworkwithyoutomorebrilliant