9月开盘方案

1开盘活动/内部认购活动时间：预排号后1～2周；（应给客户预留预选房源的时间以及相关资金与资料的准备时间，并给我项目的媒体宣传留出提前量）。开盘活动为期2天。活动前提：1.取得预售许可证。2.有一定量的A～B级客户积累。3.已进行了预排号活动，并没有超过2星期。4.销售团队已完成相应合同培训，具备正式并进行合同销售的能力。5.有设施完善、功能齐全的销售案场（销控表，宣传品）。6.开盘前在当地媒体进行最大规模，最高频率的宣传。7.具有一定的新闻效应。8.相应合同文本的认定和印制。9.销控计划与价格体系。10.提前1星期确定开盘仪式环节来宾姓名并发送请柬。活动形式：取得预售许可证并进行了预排号，并且客户已经通过预排号活动交付了订金。这种情况下应将开盘与内部认购合并，在开盘活动的2天内（尽量将前期排号客户在开盘当日解决，如前期排号人数多，则应当将全部号码分段在1～2天内解决），提前集中（分时段尽量将前期排号客户安排在开盘当日前来认购）预约客户来我售楼处进行选房与认购。为了缩短单人的认购时间，由于排号时已经给客户开具了定金收据，客户在开盘活动期间只需挑选房源，再签署正式的认购书即可，之后依据合约在7天内来我售楼处签署《商品房买卖合同》，并办理相关购房手续。关于开盘优惠政策：■在开盘前，应通过媒体渠道预先传播开盘优惠政策，统一设定开盘活动2天内折扣一致（可视实际情况延长1天）。■适当的开盘优惠政策能极大地激发购房者在开盘活动日内成交的热情，最大限度地聚集现场人气，有效提高开盘日成交量。■对于有的客户没有进行前期排号，但是也希望在开盘活动期间成交的情况，我销售团队应组织专门的人员专职处理此类情况，一2切以成交为大前提，适当延长开盘优惠活动时间，带前期排号客户选房结束后再安排此类客户认购。■对于前期已经排号，交付了订金，但是没有参加此次开盘认购活动的客户，在开盘活动结束后其排号自动作废，且不享受开盘优惠，但是其订金依然有效，仍可按正常价格认购，如果无意继续购买，我公司可在15个工作日内将订金退还。方案思路：内部认购活动为开盘当日的主要内容，以开盘庆典为引，在开盘日进行简短但热烈的开盘仪式，开盘仪式邀请有份量的市委领导讲话或观礼，以及集团和项目公司的领导简短讲话之后即进入认购环节。方案特色：开盘庆典仪式简短，比较配合来参加仪式的市委领导的逗留时间，但是应简短而热烈，现场以及工地应在开盘时刻相互配合，从视觉（现场拱门、舞台、工地空飘、围挡）到听觉（两处同时燃放礼花、礼炮）达到一定程度的饱和轰炸，在兴隆台市区形成一定的事件效应。庆典仪式结束后的内部认购才是本次开盘日的重头戏，事先因为预排号而提前等候的人群以及售楼处开放后的连续成交景象将成为我项目开盘日的主要内容，归根结底这是一次纯粹的营销活动，大量的人流与成交量才是市场口碑的关注点。庆典主场地：售楼处庆典主场地要求：接待系统完备，门口搭夯架结构雨棚2个及临时舞台一个(见后附庆典平面布置图)，提前1天清空周围路面，以备当日停车，联系相关部门使开盘当日松山路部份封闭，8个彩虹门贯通。现场军乐队、腰鼓队、舞狮等。开盘日选择：9月15日星期三（八月初八）34工地配合：礼炮（数量待定）、更换围挡，15米一个空飘，空飘间插彩旗。媒体配合：提前一周平面媒体密集轰炸；开盘前3天至开盘日短信群发，最大覆盖；开盘前4天围挡更换;开盘当日邀请主要媒体记者参加开盘庆典仪式（准备红包）。庆典流程：■开盘前1星期确定来宾，定花篮、花束，发送请柬，联系媒体、准备新闻通稿、礼品购买、培训人员（合同、贷款、户型），准备场地，宣传品发包制作，具体方案讨论并执行。■开盘前2日再次确认来宾、媒体及行程。■开盘前1日搭建雨棚及舞台，准备媒体红包、调试设备（音响），保安就位，清空车位。■开盘当日7：00－营销全员就位，布置会场；8：30～9：00－来宾到场，军乐队持续演奏；9：00～9：05－项目公司领导宣布仪式开始并讲话；9：05～9：10－市领导讲话；9：10～9：15－腰鼓队演奏；9：15～9：18－集团公司领导讲话并宣布正式开盘；现场鸣放礼炮，鞭炮，工地现场鸣放礼炮；舞狮、腰鼓队演奏；9：30－现场负责人维持现场秩序宣读认购流程以及注意事项，正式开门，验号进入（仅限前期排号客户）内部认购环节正式开始内部认购（经过预排号）准备工作：根据前期排号情况提前通知排号客户分时段在开盘当日前来认购（中午可供应简单的午餐），认购书及相关合同文本、预售证公示、排号客户资料建档并作相关准备，流程演练。认购形式：9：30售楼处开放，内部认购开始。5一楼为等候区，设置销控板，随时显示销售状况，由置业顾问负责安排客户就座等候。唱号员5个号为一组喊号，由守在楼梯口的保安人员认号放行，至2楼选房并认购。2楼公共区设置小型销控板，由客户选房并签署认购书后实时标识，并由步话机通知楼下销控板操作人员同步标识。认购流程■通知当日来售楼处现场正式认购的客户于9：00在售楼处外候场。■总销控台叫号客户进场选购，每批5组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于二楼休息区继续考虑，后批客户依次进场。■号码持有者在该号码被连续喊5遍未出现的，视作自动放弃优先选房权利。■若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由排号靠前的客户获得优先挑选权。■销售员将已有明确意向的客户引到客服部门，签署正式的《认购书》（有房号、价格）。■总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员并在楼上和楼下的销控板进行标识，不再向客户推荐。■客户赁认购书到礼品处领取纪念品（礼品待定）。■如已领取号码的客户在开盘活动期内未正式签署认购书，视作自动放弃折扣优惠与优先选房权利。活动难点■排号靠后的客户必须要有多套选房方案。■对于犹豫不觉的客户的临机处理。■销售人员对于销控房源的说辞。■对于等待时间较长的客户的情绪安抚。物料：正式的认购书；X展架（认购流程与重要事项）；吊旗更换；花篮；摆台花；领导胸花；麦克风、功放机；对讲机；围栏；销控表；摄影摄像；饮料，食品；6