招商引资

逯小平市委党校行政学院公务员培训中心主任、教授电话：2609162手机：[phone]E-mail:[e-mail]招商引资是建立在如何满足投资者利益的基础上，适应和刺激投资者的需求，并有计划地组织招商的整体经营活动，提供满足投资者需求的项目和服务，并使投资者、招商者获得最大双赢的一门学问。招商引资研究的核心是强调招商的一切活动，必须以投资者的需求和利益为中心，这是任何招商者赖以生存和发展的关键。实现追赶式发展的战略选择1充分利用并放大自身优势2需要注意的三个问题3需要处理好的九个关系4一、实现追赶式发展的战略选择•马克思所设想的社会主义计划经济是建立在资本主义社会生产力高度发达的基础上的，而现实的社会主义国家却是在资本主义并没有高度发展，甚至没有什么发展的基础上建立起来的。•对外开放，是我国的一项基本国策，是实现现代化的战略措施。就其内容看，既包括利用域外资本，又包括对外贸易、对外经济技术协作、参与国际经济循环等等，涉及到“进”、“出”、“合”等多种领域和层面。而招商引资，则主要是利用外域资金，扩大一点，可以包括引进技术、信息、人才和域外的先进理念、管理经验等等，总体上是“进”和“来”，主要工作方式是“招”和“引”。从语义上说，对外开放虽然也可以理解为经济工作的一个子项目，但战略和国策的色彩更浓些；招商引资虽然可以作为某一地区的发展战略，但从总体上说，具体工作和措施的色彩更浓些。从实践看，各地的招商引资，确实不同程度地带动了投资规模、经济总量、财政收入、劳动者就业、城乡居民收入和消费水平的增长，而且推动了二三产业、高科技产业的发展，促进了经济机构优化；引进了各类人才和发达地区的先进理念，促进了知识经济的发展和各项改革的深化，激发了本地民众的创业热情；也在一定程度上推动了本地区的社会进步和各项社会事业的发展。上海浦东新区招商引资助推项目建设实现跨越发展招商引资提升产业层次。通过招商引资完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力。招商引资扩大开放程度。招商引资提升城市文明。招商引资是我市实现赶超的新机遇。——因为引进了建滔这样的大项目落地，短短几年时间，内邱县财政收入一年增长一个亿，2008年财政收入达到6.5亿元，迅速跻身经济强县行列。——因为引进了中煤旭阳、德龙这样的大项目，邢台县经济发展势头强劲，2008年财政收入超过10亿元。——因为引进了一批符合国家产业政策的大项目，沙河市一跃而起，2008年实现财政收入12亿元，位居全市之冠。完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力解决基础设施平台1、建设城市快速交通网络，发挥“同城效应”2、打造城市数字通讯网络，实现城市超时空互联3、各类基础设施的联通招商引资扩大开放程度打破内循环模式我市资源型产业为核心的内循环经济模式主要特征：1、以资源型产业为支柱的产业结构；2、以资源型产业为主导的经济增长；3、以资源型产业为主体的资金投入；4、以资源型产业为支撑的收入来源；5、以资源型产业为主干的产品物流。由于拥有较丰富的自然资源，因而发展资源型产业在短时期内具有较高的比较利益，从而吸引了大量资本向资源型产业聚集，导致了资源型产业的超长发展；而资源型产业所带来的收入又被不断地投入到自身的发展中，由此，形成了经济发展的自我循环。形成了“发展经济——增加投入——向传统优势产业集中”的内循环经济发展模式。投资驱动型资源依赖型产业收入来源资金投入内循环经济其实就是一种封闭经济或不开放经济抑制了各地区经济结构更新；压抑了对培育新的经济增长点和实现经济外向化的强烈需求；弱化了主动接轨京津发展自己的积极性和动力；缺乏对外和对内开放的冲动招商引资引进产业链缺口企业，从而延伸、完善产业链，提高产业的集成度。招商引资提升城市文明机遇我们国家最大不公平是一刀切，政策的不公平一定要抢抓机遇，快机遇在犹豫中流逝、差距在等待中扩大，中央是太阳，我们地方是地球和月亮，围着太阳转同时要自转；中央是理论指导，我们地方是实际操作；中央是宏观，我们地方是微观；中央是设计师，我们地方是工程师；中央是高压器，我们地方是变压器，一定要善于在中央精神指引下创造性地开展工作，这是对我们各级地方政府能力、智慧和水平的真实考验招商引资工作对经济发展的贡献有目共睹，但仍要从更高的层面认识招商引资，始终把招商引资放在推动全市经济跨越式发展的战略位置来抓。邢台市的经济总量在全省排位依然处于下游，发展的任务非常沉重，要实现更快的发展，必须开放、开放、再开放，以全新的姿态和措施加快招商引资的步伐。二、充分利用自身优势1、树立信心正视自身优势2、注意运用好自身优势3、优化发展环境创造软实力优势树立信心正视自身优势扬己之长补己之短邢台有哪些优势?区位优势产业优势文化优势资源优势挖掘优势、打造优势、熟识优势、宣传优势优化发展环境三、需要注意的三个问题认识问题创造招商引资的良好环境抓干部来帮助我们吸引外资的是恩人来投资我们的客商是亲人能打开招商局面的干部是能人影响投资环境的人是罪人（一）首先要解决一个认识问题苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的来帮助我们吸引外资的是恩人来投资我们的客商是亲人能打开招商局面的干部是能人影响投资环境的人是罪人（一）首先要解决一个认识问题苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的江苏省昆山开发区管委会主任宣炳龙经典语录：“企业发财了，政府才能发展”“‘骗’到国家级开发区的帽子，昆山才有今天的发展”“服务员的态度也是一种投资环境”(二)创造招商引资的良好环境：1、政策环境：老板怎么顺心怎么办2.法制环境：老板怎么安心怎么办3.服务环境：老板怎么开心怎么办4.人文环境：老板怎么舒心怎么办(三)干部是关键经济要上去，干部要开道。干部的学习、培养、提拔、使用、监督要有一个全新的思维。老观念：“工作要上去，干部要下去”新观念：“经济要上去，干部要出去”，“外资要进来，干部要出去”困难困难，困在家里就越来越难；出路出路，走出家门金光道路专业干部招进来,破格提拔年轻干部。“万里长城今尤在，不见当年秦始皇”。现在是干部观念太浪费，等到派上用场，都老了。103岁老人喜圆入党梦中国交通广播网2009-7-1208:432009年07月12日6月29日，经党支部表决通过，吉水县八都镇敬老院103岁的刘水香光荣地成为中国共产党预备党员，完成了她多年的心愿。归根到底能带领老百姓共同致富，走向更加富裕的明天，这样的政府、这样的干部才会有更大的号召力、战斗力、感召力昆山市政府提出一个口号：“三有”工程，党员领导干部一定要做到，谁做不到，一票否决制：人人有工作，个个有技能，家里有物业堂堂正正做人、清清白白做官、认认真真做事，年年岁岁加薪，扩大民间招商企业化管理、市场化运作、专业化招商、保姆式呵护。我们一定要追求政府和民间互动、内外互动、专业和业余互动，全社会互动境界四、注重处理好九个关系越位、缺位、错位我们为什么要招商？我们要招什么样的商？我们怎样招商？这些问题都很现实摆在我们面前，困扰着我们的发展。我们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法、扎实的工作。主要看谁会招商、看谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。第一，组建一支专业招商队伍●干部现在最大的危机是知识的危机，能力的危机，干部最重要的是学习问题、提高能力问题。要做到五懂三会一颗心。五懂就是：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。学会三个本领：会玩车会玩电脑会一门外语或者普通话。一颗心（一颗强烈的事业心）。五懂就是：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。会玩车会玩电脑会一门外语或者普通话成为六种大使▲交际大使（性格开朗，善于交往。语言大使（语言丰富，条理清晰，感染力强，功夫大使（招商引资工作不是作秀，有很多的技巧在里边，要打好基础，练好内功，耐得住寂寞）、美容大使（推荐项目要恰如其分包装好）、幽默大使（善于创造轻松、活泼、和谐的文化氛围心理大使（知己知彼，百战百胜，要了解别人想什么，我们能做什么等）。第二，明确一个思路定位决定地位，思路决定出路，产业决定方向，科技决定未来土地优势、市场优势、政府方面优势、矿产优势、人员优势、农副产品深加工的优势、旅游优势第三，突出一个重点。78年0.16，2007年的0.47不仅超过了国际上0.4的警戒线，也超过了世界所有发达国家的水平。大小并举、内外并举、先小后大、先低后高。第四，开发一批专业载体（开发区）新的“九通一平”正在向我们走来，讲的都是软件、服务、环境，即信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、技术通、人才通、服务通，向各地前来的投资商提供经济技术服务平台。第五，打响一个文化品牌文化搭台，招商唱戏；文化搭台，经济唱戏一枝花、一棵树、一座山、一个人、一部戏甚至是一个石头，只要运作得当，都可打造出文化品牌。第六，抓住招商主体每个老板的背后都是一个商圈，要充分调动他们的积极性，围绕现有产业把企业拉长，把产业层次做高，这是目前经济发展最行之有效的手段，第七，完善服务手段要以优惠政策招商，更要以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要。要靠优质的项目让投资者动心，不能以优厚的条件让投资者疑心；要靠制度程序让投资者放心，不要搞人际关系让投资者烦心；要靠优良的环境让投资者舒心，不要靠政府地位让投资者担心。第八，撒下一张天罗地网（信息网）招商引资工作，信息资料的收集很要紧，它决定了招商引资工作成功的一半。专业招商干部的思想要解放，千接轨万接轨，思想观念要接轨。宏观决定方向，细节决定成败第九，培育一种环境氛围三亲现象。政府有亲和力，老百姓有亲近感，全社会有亲善氛围。细节，维系着一个地方经济的发展请大家批评指正！谢谢！