植物园大会招商方案--teresa0619

管理资料库第三届世界植物园大会招商及品牌开发代理方案（规划稿）管理资料库第三届植物园大会招商及品牌开发代理方案一）招商原则二）招商形式和招商渠道三）招商项目四）经济效益预估五）招商工作方案1、招商工作原则2、组织架构3、工作职能4、工作流程5、实施方案管理资料库一）大会广告招商的招商原则1、大会宗旨绿色文化－推动全市、全省乃至全国环保、旅游、科教产业的进步和发展，丰富百姓绿色文化生活，提升其绿色文化素养；品牌提升－为中外企业提供自我展示和相互交流的平台，使企业通过参与植物园大会，提升企业绿色文化内涵和品牌形象，并在与第三届植物园大会相互合作过程中，互利互惠；管理资料库借力行船－第三届植物园大会将为各参与企业提供优质、高效的服务，使其获取充分的回报，并促成长期的合作伙伴关系；达到丰富活动现场环境和活跃现场氛围的目的，扩大第三届植物园大会的社会影响力，在吸收并借鉴前两届先进经验的同时，带动自身发展；以会养会－通过对广告资源的充分利用，吸引国内外商家和企业的积极参与，从而获得丰厚的利润和回报，为第三届植物园大会筹措运营经费，达到“以会养会”的目的。管理资料库招商原则分类招商－为保证招商工作的顺利进行，确保招商效果，我们将对第三届植物园大会广告资源进行系统梳理和科学分类。第三届植物园大会的项目设置种类繁多、活动内容丰富，因此会展本身所拥有的广告资源众多。如果只是根据项目设置和活动内容分散招商，其整个招商工作艰巨，招商阶段过长，进程缓慢；同时资源相对分散，得不到有效的整合聚集和利用，不能充分发挥大会强大社会影响力所产生的广告价值和广告效益。管理资料库为了充分利用第三届植物园大会的广告资，对大会的招商工作的开展，我们将所有广告资源进行分类梳理，根据大会的绿色文化内涵和产业特征，各类子项活动的性质和特征，以及现有广告资源的表现形式和分布状况等方面因素，将现有的广告资源分为三类招商：1.宣传品招商；2.会展招商；3.活动赞助招商；在此基础上，我们将整合各类第三届植物园大会广告资源，进行广告招商的项目设置和工作安排。管理资料库招商资源项目一览表项目类别项目子项备注宣传品广告招商资源会展宣传品、会展刊物、会展网站会展部分广告招商资源环保产品、世界绿色文化遗产展、国际旅游绿色文化展、网络新技术、新产品展、旅行社活动广告招商资源会展特约赞助各子项活动赞助指定服务、指定产品1．音乐会2．展会3．赛事活动4．其他活动（保护植物、友情领养）5．论坛部分管理资料库资源调配－整个招商工作要在合理、高效的资源利用的基础上进行，充分调动政府、业界、社会等各方面资源，力图做到资源利用效果最大化，使招商工作在有效宣传大会品牌形象的同时，能创造最佳效益。管理资料库招商综述－大会招商项目多、覆盖面广，涉及国内外多个企业集团，而且招商的时间紧、任务重；因此同时采用以下形式进行招商：1.公开招商：面向社会层面的公开招商2.定向招商：面对行业层面的定向招商3.重点招商：面对企业层面的重点招商4.活动招商：面对合作层面的活动招商管理资料库通过招商推介说明会、拍卖会和竞标会等与重点招商目标对象进行互动的方式强化招商进度，通过与招展的联动加大广告招商的力度和范畴。、主要招商对象国内外绿色环保企业、国际知名传媒公司、国际知名出版商、发行商国际知名IT企业、旅游绿色文化产业知名企业、国际著名绿色文化产业关联行业大型企业、国内上市公司。二）大会广告招商的招商形式和招商渠道、招商形式公开招商：公告通知或公开征集企业赞助意向定向招商：对目标招商对象通过电话、信函等方式进行针对性招商重点招商：对重点招商目标对象采用直接洽谈的方式重点推广活动招商：配合第三届植物园大会的宣传工作和启动工作，举行招商说明推介会，会标和吉祥物的特许拍卖会，主赞助商的竞标会等招商活动联动招商：因为广告招商与招展的目标对象及其特征和区域范畴基本一致，因此实施双向联动进行，有利于资源合理利用和提高招展与招商的工作效率。鉴于第三届植物园大会的规模和规格，用于广告招商工作的招商工具和推介方式必须与其相匹配；因此，招商书设计、制作和招商活动的执行必须具备相应的品位和规格，并必须符合第三届植物园大会的行业特征。、招商渠道鉴于广告招商的目标对象的分布情况和形式的需要，本着高效率、低成本的工作原则，我们将主要通过政府渠道、民间渠道和中介渠道等开展招商工作。1）政府渠道：政府影响（主攻对象为友好城市）绿色文化部中央其他各部委外商联谊会侨商联谊会贸促会中国驻外大使馆外国驻华绿色文化大使、参赞）民间渠道：国内外各种绿色文化产业和绿色文化关联产业同业公会（协会）在武汉外企联谊会海外华人团体在中国的大型外企世界500强3）中介渠道：国内外各种会展公司、传媒公司等拥有相关客户资源的企业。管理资料库三）第三届植物园大会广告招商的招商项目（一）招商概述广告资源的价值、数量和分布，决定广告招商的项目设置和收益预估；招商的项目设置将决定广告资源的价值是否得到最大变现，根据第三届植物园大会的广告资源的价值和分布情况，我们将主要的招商资源项目分为四大类别（见下表）。管理资料库招商资源项目一览表项目类别项目子项备注宣传品广告招商资源会展宣传品、会展刊物、会展网站会展部分广告招商资源环保产品、世界绿色文化遗产展、国际旅游绿色文化展、网络新技术、新产品展、旅行社活动广告招商资源会展特约赞助各子项活动赞助指定服务、指定产品1．音乐会2．展会3．赛事活动4．其他活动（保护植物、友情领养）5．论坛部分管理资料库（二）广告资源情况现将第三届植物园大会各项招商资源类别分述如下：1、宣传品广告招商资源（1）会务用品类广告管理资料库项目名称招商资源招商目标对象招商收入备注专用地图景点、酒店、百货、知名企业、商业地产等图书出版商、发行商协助会场、展馆导游图邮票国内外大型企业邮局、图书发行商协助首日封明信片纪念册国内外大型企业印刷商家协助活动次序册手提袋、文件袋画册、海报宣传单页、折页工作牌、证件、胸卡国内外大型企业制卡公司协助IC卡通行证安检证专访证请柬、邀请函国内外大型企业印刷商家协助企业商洽表报名表申请表登记表电视幕墙国内外大型企业组委会协助倒计时牌服务用车车体管理资料库（2）会展自有网站广告项目名称招商资源招商目标对象招商收入备注旗帜广告行业企业按钮广告特效广告栏目冠名权文字链接广告管理资料库项目位置规格与数量招商目标对象招商收入备注会刊（四册、共一千页）封面42*28.5cm*4P国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业双页，通栏封底21*28.5cm*4P封二21*28.5cm*4P封三21*28.5cm*4P内页全页21*28.5cm*150P内页半页15.5*28.5cm*50P导刊（一册、共三百页）封面42*28.5cm*1P服务行业（餐饮、酒店、景区）、副食品商家、饮料生产厂家等封底21*28.5cm*1P封二21*28.5cm*1P封三21*28.5cm*1P内页全页21*28.5cm*80P内页半页15.5*28.5cm*20P推介画册（一册、共三百页）封面42*28.5cm*1P1．意向参展或招商投资知名企业；2．服务行业（餐饮、酒店、景区、交通运输等）封底21*28.5cm*1P封二21*28.5cm*1P封三21*28.5cm*1P内页全页21*28.5cm*80P内页半页15.5*28.5cm*20P纪念画册（一册、共三百页）封面42*28.5cm*1P国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业封底21*28.5cm*1P封二21*28.5cm*1P封三21*28.5cm*1P内页全页21*28.5cm*80P内页半页15.5*28.5cm*20P、会展部分广告招商资源类别招商项目招商目标对象招商收入备注会展中心内部部分展馆空间部分背景板国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业功能区铭牌导向牌指示牌电视幕墙投影屏幕滚动电子条目吊旗以参展的企业国内外大型绿色文化产业商家条幅大厦外部参展商家展馆外部部分电视幕墙国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名气球1．以参展的企业国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业为主；2．服务行业（餐饮、酒店、景区、交通运输等）商家；3．寻求项目合作或招商的企业拱门条幅标语大旗插旗花篮充气模型海报、张贴画雕塑国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业其他门票1．以参展的企业国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业为主；2．寻求项目合作或招商的企业请柬、邀请函宣传单页、折页手提袋餐会桌椅酒水、饮料家具商、大型饮料商）绿色主题绿色文化艺术周活动类别招商项目招商目标对象招商收入备注场内部分背景板旅游景点、餐饮企业、绿色文化出版、发行商、副食品（烟、酒厂家）、饮料等主持人、嘉宾台位导向牌指示牌电视幕墙标语吊旗观众方阵场外部分气球1．旅游景点、餐饮企业、绿色文化出版、发行商、副食品（烟、酒厂家）、饮料等2．其他知名商家拱门插旗花篮海报张贴画其他门票1．旅游景点、餐饮企业、绿色文化出版、发行商、副食品（烟、酒厂家）、饮料等2．其他知名商家请柬邀请函手提袋宣传单页、折页绶带奖杯证书）论坛部分招商项目招商目标对象招商收入备注背景板国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业主持人、嘉宾台位观众方阵（服饰、标语牌）1．国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业2．嘉宾所属企业或关系单位等；．国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业2．嘉宾所属企业或关系单位等；主持人、嘉宾台位电视幕墙标语吊旗条幅观众方阵（服饰、标语牌）场外部分气球1．国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业；2．本地大型服务企业拱门条幅标语花篮充气模型海报张贴画其他门票1．国内外大型绿色文化产业商家、其他行业知名企业；2．本地大型服务企业请柬、邀请函宣传单页、折页绶带奖杯、奖章证书“聆听天籁”音乐家演唱会类别招商项目招商目标对象招商收入备注场内部分背景板国内外知名快速消费品企业、本地大型企业主持人、嘉宾台位电视幕墙标语吊旗条幅观众方阵（服饰、标语牌）场外部分气球国内外知名快速消费品企业、本地大型企业拱门条幅标语大旗插旗张贴画、海报花篮其他门票国内外知名快速消费品企业、本地大型企业请柬、邀请函光碟封套手提袋宣传单页、折页绶带管理资料库（三）招商项目鉴于第三届植物园大会所拥有的广告资源子项目多、内容丰富；为合理、高效地把这些资源利用起来，我们将根据广告资源的分类，结合奥运会等国际会展招商经验，科学地进行招商项目设置。．大会特约赞助商（主赞助商、协办单位，限1—3家）对于第三届植物园大会特约赞助商的甄选，我们将