赛马比赛商业化运作

全国中国马速度大赛商业化运作方案2011年5月前言背景介绍“全国中国马速度大赛”是一项具有蒙古族传统马文化特色的群众性体育健身活动。其作为一项国家级单项赛事在2008年首次亮相就吸引了近200名骑手参赛，据不完全统计到场观看比赛的各族群众近10万人。“全国中国马速度大赛”被列入国家体育总局统一安排的“2009年‘全民健身日’活动”。是中国马第一次被列为国家级单项赛事，填补了国内单项赛事没有中国马速度赛的空白。赛事介绍中国蒙古马组(1000米、3000米、8000米)，中国马无限定组(1000米、2000米)；走马(2000米、5000米)，共三组7个项目。承办地介绍科尔沁右翼中旗位天大兴它岭南麓，地处科尔沁草原腹地，是全国蒙古族人口比例最高的地区，蒙古族体育文化历史悠久，其中以“那达慕”最具代表性。2010年全旗地区生产总值31.1亿元2007年被评为首届环渤海最具投资潜力县（市）百强之一。社会效益赛事搭台，经济唱戏，大力推动中国马产业良性发展。以赛事为平台，一方面积极保护蒙古马种群，为将来蒙古马产业可持续发展打下坚实基础，另一方面为适应现代经济的发展，发扬内蒙古悠久的育马传统，引导牧民培育现代赛马。合作媒体中央电视台，福建东南台，大连电视台和沈阳电视台等百佘名记者到会采访各报纸、杂志专题报道新浪搜狐网易等各大门户网站专题报道产业价值赛马在国际上其实就是一项产业，从马匹的培育、饲养、医护、美容到骑师培训、票务销售、电视转播等，形成了一条完整的体育产业链，具有强大的市场号召力。中国马业的“1-4-3”工程，那就是说，经营马彩每年将实现销售收入1000亿元，上缴税收400亿元，创造300万个就业机会（后来，在两代会上提案时，这个数据被修正为：提供600万个就业岗位，拉动相关产业链，至少能扩大内需1779亿元，实现产值3000亿元）据资料显示，2008年，我国外流赌资达8000亿，境内的私彩高达9800多亿。赛事的运营1推广整个行业和赛马文化，培育市场行业管理部门在普及方面做工作推广商策划包装赛事运作成功=叫座叫好2观众群非常重要投入明星效应及吸引观众商业项目肯定要制造影响力，靠影响力获得商业利益，这个影响力来自观众为观众设计赛事吸引观众观众=广告价值→赞助商=钱失败案例迪拜赛马杯只赔不赚俱乐部运营1赛马培育及马匹繁殖2驯马师骑师培养3俱乐部盈利来源:1商业性赞助2马匹销售优良赛马的身价》1000万RMB3国家政策性补助机灵骏马是美国纯种竞赛马匹，为雄性。曾赢得2007年育马者杯经典大赛及2008年迪拜世界杯得主。它也是2007年美国马王。父系为SmartStrike，母系为Sherriff'sDeputy，外祖父是DeputyMinister，马主是MidnightCryStables及Stonestreet牧场。目前总奖金达10,501,800美元。练马师是艾蒙信。赞助商的投入与产出中国赛马发展空间非常大值得长远投资根据湖北省社科院长江流域研究所所长秦尊文的研究测算，“赛马彩票”一旦发行，每年将实现销售收入1000亿元，上缴税收400亿元，创造300万个就业机会，形成巨大的产业链。赛马运动是厂商树立品牌形象的很好契机1能够扩大品牌的受众数量2赛马业的发展有利于厂商品牌建设SWOT分析近200名骑手参赛观众近28.8万人且境外的关注程度远远超过国内优质合作伙伴；香港赛马会北京缘缘诚信体育管理有限公司武汉东方神马实业发展有限公司该赛事品牌普及度不高赛马排名低竞赛项目少育马业缺乏优质马种群媒体宣传远未达到预期经济发展人们对体育文化的需求增加体育产业是新的经济增长点武汉等地开始赛马试点香港赛马会有强烈的深入合作意向国际市场十分关注中国赛马发展国家法律政策尚未允许赛马彩票合法地位政府主导型赛事，民间资本难以渗透市场开放后，赛马市场可能受到国际热钱干扰推广第一阶段赛事准备第二阶段赛事运营第三阶段后期活动赛事品牌形象推广与建立宣传赞助扩大影响力安全保障项目的进行效果反馈后续报道全国中国马速度大赛主要收入构成赛事冠名权经营媒体转播权经营门票及其他马匹相关服务体育赛事的资源，主要是有形资产和无形资产两个方面的五大类别1．赛事标志使用、特许经营及竞赛项目的冠名权(1)各类比赛项目、大型活动、火炬接力等主题活动冠名权及经营权；(2)特殊标志(赛事名称、会徽、吉祥物)分类使用权(3)赛事合作伙伴、赞助商、供应商(含独家供应和一般供应商)称号授予权；(4)指定银行、保险、商品、饭店、商场、旅行社等特殊冠名权；(5)特许经营权和代理经营权；2．赛事广告、媒体资源(1)新闻媒体、主要是电视转播、采访权经营。官方网站与商业网站嫁接以及报刊、广播和新闻发布会广告等；(2)各比赛场馆内外广告；(3)户外广告包括筹(组)委会征用的机场、车站、码头、广场、道路及大会驻地等区域的广告：(4)印刷品广告，包括各种票证、宣传画册、竞赛指南、秩序册、成绩册广告(5)特殊形式的赛事广告包括热气球、动力伞、飞艇和其它形式的赛事广告；3．开、闭幕式及比赛门票，邮品、礼品、纪念品经营开发；4．与赛事关联度大的各种商业性体育比赛、文艺演出、博览会和义演、义赛、义卖等；5．专项体育彩票和接受社会捐赠赛事冠名权经营第一层次叫正式赞助商。用竞标的方式，实行严格的排他权。每个行业只吸收一家。充分利用企业争当龙头老大的商战心态，鼓励竞争从而大大提高了赞助价位。第二层次叫供应商。他们是提供各种物资和服务，以满足赛马比赛所需的各种物资的服务。第三层次是纪念品营销商。从申请商家中竞争选拔，发给营销许可证，允许其经营销售赛事相关纪念品。其他赞助体育彩票和社会捐赠媒体转播权经营1通过电视直播主要是授权给大陆以外地区的新闻媒体2网络vod的方式录播加入片头片尾及弹窗广告按播放次数分成3报纸杂志网络媒体提供纪念品并促进其与相关人物的访问时间，提升软文质量及关注度赛马相关服务1举办交流晚宴开展义卖捐助活动2赛马相关产品营销3赛马展览弗爵爷笑傲赛马大会球场失意马场得意门票及其他1门票收入①vip包厢票提供优良的观赏视角与服务②标准票吸引群众参与活跃赛马相关产业③学生票主强化赛马文化氛围吸引潜在客户2小额竞猜活动武汉实行的刮刮乐为媒介的试水场下观众可“猜马”，猜中者可兑换20张刮奖彩票，刮中即可兑奖。80%普票=20%收入20%vip=80%门票收入门票收入二八定律项目组织架构项目总体策划统筹商务谈判执行北京缘缘诚信体育管理有限公司（策划统筹）赛事组委（授权）科右中旗旗政府赞助商供应商纪念品营销商官方独家授权政策支持法务行政支援赛事冠名标志使用赛事所需物资的供应和补给纪念品制作以及发行营销组合成项目执行团队*媒体宣传统筹和执行*客户合作拓展全方位跨媒体宣传在宣传中充分利用官方支持中国马术协会推广地面推广记者会／宴会电台广告滚动播放电视广告播放推广互联网新闻报道平面媒体波段性发稿全国各地马术俱乐部推广赛事管理政府管理部门在普及方面做工作国家体育总局管辖的中国马术协会推广商策划包装科尔沁右翼中旗已与北京缘缘诚信体育管理有限公司签订了“关于全国马速度大赛的合作协议书”，协议初步确定了举办第三届中国马速度大赛的时间、地点，并对大赛举办前后的相关事宜进行了详细的协商和筹划。游客安顿科右中旗面积达15613平方公里，交通便利，旅游产业发达，能够有效分流吸收大量游客。谢谢观看