郑对星招商(业务)经历分享

个人业务经历分享分享者：郑对星个人经历1、区域经理：广东海南、西北（青海、宁夏、甘肃、新疆）、重庆2、创业经历：烤漆门板（威法西门子、荣事达、泛美、尚宝、台湾出口单）主要工作：招商、业务开拓为主招商业务心得1、大城市（省会）招商的策略和方法？个人经历：甘肃兰州皮阿诺招商（1）临近区域优秀经销商介绍，再互相介绍；（2）拜访其它行业的优秀经销商，让其介绍；（3）扫街式拜访，留资料和名片，想尽各种办法要到电话，晚上回来发短信、打电话。（4）拜访家居建材城的招商部（兰州的月星家居）。2、小城市招商的策略和方法？（1）扫街式，坚持多跑几家店，多发一些资料和名片，不放掉任何一家有机会的商家；（2）主动拜访当地优秀的经销商，了解行情，有些经销商还能给你介绍客户（嘉峪关VS武威）个人成功招商案例：甘肃嘉峪关、宁夏吴忠、新疆独山子、新疆哈密、新疆石河子3、跑业务过程中机遇很重要，如何寻找合适经销商。如何寻找到想做项目的经销商？拜访没有计划的经销商是非常徒劳无功的。不是所有客户都是我们的目标。案例：甘肃嘉峪关、宁夏吴忠4、招商（业务）过程中需要准备的“三件套”。（1）名片、小画册、大画册；（2）加盟合同书；（3）价格表。5、招商过程中拜访客户前准备好相关话术。（1）个人介绍的话术（拜访目的）；（2）公司和品牌的介绍话术；（3）客户常提的问题的话术（比如加盟费保证金、支持、供货价等）。6、客户参观工厂要注意的事情？（1）详细参观最好的产品，让客户把最好的产品了解透，经典产品代表了品牌实力；（2）服务一定要周到（迎接、接待、陪观、送客），一条龙服务，热情周到的服务也能打动客户。因为你的服务代表了公司，也代表了品牌服务水平。个人案例：创业时做台湾出口单。思考？罗浮宫这样的高端品牌需要什么样的招商策略和方法？思考一：适合经营罗浮宫这样高端产品的客户在哪里？哪些人适合做？思考二：通过哪些策略和途径找到适合做罗浮宫产品的客户？思考三：是集中优势攻破一个城市后再攻下一个城市？还是撒网式招商？思考四：招商会还有哪些形式？（除了上海展、广州展外）谢谢聆听！