《当代战略分析：概念,技术,应用》(ppt 262页)

来自中国最大的资料库下载《当代战略分析:概念,技术,应用》(第五版,Blackwell,2005)R.格朗特AssistedbyKateGrant来自中国最大的资料库下载战略的概念•战略对成功所起的作用•战略分析的基本框架•战略管理的发展•公司战略和经营战略•战略制定:设计还是过程•战略的作用概要来自北越军队亚历克斯·特罗特曼与曼联足球ALEXFERGUSON&MANUNITED目标对明星身份的共产主义下重新统一越南英式足球的胜利;迂回不懈追求战胜格拉斯哥的贫穷理解环境把握流行文化趋势精通地形清晰认识纪律,训公认的色情销售对美国政治体系的了解练,激励和有竞争个人展示力的才智的重要性媒体行渠发道评价资源意识到自身天赋的有限经济和军事上的劣势既有内在的发展技能又得到依靠自我提升,形象创造,关系管理政治上的优势关键队员;团队能力的培养实施努力工作严密控制有效激励队员自律的,有悟性的长期坚持表明决心领导力有效宣传注重细节激励人心的领导来自中国最大的资料库下载成功的战略长期的,简单的,得到认同的目标对竞争环境的深刻理解对资源的客观评价成功战略的共同因素有效的实施来自中国最大的资料库下载什么是战略?•区别战略和战术:–战略是为获得有利地位,而对资源进行配置的全面整体的规划–战术是针对某个具体动机的计划.•战略性决策的特点:–重要.–涉及到资源的重要配置.–难以逆转.来自初预算计划企业计划企业战行业和竞争追求竞争战略创新和控制略分析分析优势“新经济”财务控制增长计划多元化定位竞争优势创新和知识预算预测投资组合计划行业和竞争分析资源分析优势的动态来源项目评估投资计划协同市场参股项目能力知识管理,合作强调财务企划部和多元化行业和市场选择重构虚拟组织管理正式计划的追求全球正项资产管理企业流程再造战略联盟出现市场份额归核(refocusing)投资临界点（criticalmass）外包来自:2,76531/12/99:11,425世界油价9/1990:$3412/1998:$1012/1999:$30卢旺达血战亚洲的经融危机日本经济的停滞不稳定的货币Yen/$从87到148(1997-98)因特网的诞生国际竞争加剧来自中国最大的资料库下载基本框架战略:公司和其外部环境的纽带公司目标&价值资源&能力组织结构&体系行业环境竞争者顾客供应商STRATEGY战略来自中国最大的资料库下载出众获利能力的来源资本成本的额外汇报率我们怎样赚钱?行业吸引力我们应该进入哪一行业竞争优势我们应该如何竞争公司战略业务战略来自中国最大的资料库下载战略制订:是设计还是应变?战略设计计划和理性选择设计的战略战略制订者考虑外部和内部环境的诸多因素战略实现应变的战略战略应变Mintzberg对正式战略制定的批评:•预测的谬误–未来是不可知的•分离的谬误–不可能把计划和实施分离开来•正式化的谬误—阻碍适应性,自发性,直觉和学习来自中国最大的资料库下载公司内的战略制定过程:战略的多重角色决策支持协调和沟通手段作为目标提高决策制定的质量保证连贯和统一通过雄心勃勃的目标来改善绩效来自中国最大的资料库下载分析在战略规划中的作用•战略分析改进决策制定过程,但是并不提供答案.•战略分析帮助我们识别和理解主要的问题.•战略分析帮助我们驾驭复杂的环境.•战略分析通过鼓励学习来加强适应性和创新.来自中国最大的资料库下载目标,价值和绩效•战略如何探索为价值•利润是什么?•股东价值评估方法•股东价值和战略形成•使命和价值概要来自中国最大的资料库下载战略：追求利润的手段•利益相关者方法:公司作为多方利益集团的联合体:追求多个目标.•股东价值法:公司存在是为了使所有者利润最大化.•为什么利润最大化是一个合理的目标?(1)董事会法律上有义务为所有者追求利润.(2)为了更新资产,公司必须使资产回报率资金成本率(竞争加剧时难以达到).(3)为了不被兼并,公司必须使股票市价拆卖价值(break-upvalue)来自中国最大的资料库下载什么是利润?•利润最大化是一个不明确的目标–利润总额vs.利润率–时间跨度多大?•会计利润vs经济利润•经济增加值来衡量经济利润:–税后营业利润减去资金成本来自($m)(%)(%)($m)($m)(%)GeneralMotors2,9561.819.7-5,525-17,94321.4GeneralElectric6,5739.422.24,370285,32045.3Exxon6,3706.314.6-2,262114,77422.4PhilipMorris5,45010.339.05,18098,65764.8IBM6,3287.732.62,541-5,87877.5Coca-Cola3,53318.842.02,194157,3561.3Wal-Mart4,4303.221.01,159159,444107.7Procter&Gamble3,78010.212.261,661102,37915.9Microsoft4,49031.027.03,776328,25737.5Hewlett-Packard2,9456.317.4-59345,46410.71998年，美国公司在不同利润衡量指标下的表现来自中国最大的资料库下载价值最大化使公司价值最大化:最大化净现值自由现金流:max.V=(1+re)tCt注释:V公司的市场价值.Ctt时段的自由现金流re+d加权平均资金成本t来自中国最大的资料库下载在战略选择中运用股东价值最大化•识别可选择的战略•估计和战略相关的现金流•估计每个战略的资金成本•选择能产生最高净现值(NPV)的战略来自中国最大的资料库下载评估公司和商业单位的价值如果净现金流量以固定速度增长(g)V=C1(r-g)前四年内的不规则现金流量可以预测:V=C0+C1+C2+C3+VH(1+r)(1+r)2(1+r)3(1+r)3公式中:VH是公司四年后的地平线价值(horizonvalue)来自方法存在的问题•一些技术和理论上的问题(例如：期权的价值)•估计两三年后的现金流是很不准确的---尤其是在动态的市场中因此:-最大化股东价值时的方针---•关于现有资产-税后回报率最大化•关于新投资–追求税后回报率资本成本率注释:贴现现金流（DCF）----discountedcashflow来自中国最大的资料库下载期权价值金融期权实物期权股票市价行权价格不确定期满股息无风险利息率无风险利息率期权期间的价值损失期权的时间不确定投资成本投资回报的现值======NPV越大,期权价值越大成本越高,期权价值越低高的不稳定性增加期权价值时间=得知结果的机会因强硬的对手损失现金减少期权价值高利息率通过增加延迟投资的价值进而提高期权价值注释金融和实物期权的六个因素?来自中国最大的资料库下载资本回报率销售回报销售额/占用资本已售商品成本/销售额折旧额/销售额销售管理费用/销售额固定资产周转销售率/PPE存货周转率销售额/库存应收账款周转销售率/Acct营运资本其他事项的收益资金回报的分解来自中国最大的资料库下载股东价值创造资本回报率经济利润边际收益率资产周转销售目标已售商品成本/销售额发展成本/销售额存货周转能力利用现金流定单大小顾客价值最大化销售客户流失率亏损率单位递送成本维修费用新产品开发时间间接/直接人工成本顾客抱怨停工期应付账款时间应收账款时间CEO公司/部门职能部门&团队价值驱动和绩效目标的联系来自风险管理战略对象强势财务*使用资金返回*现金流*净利润*每加仑油全部成本•行业成长率•风险指数战略测量COUMSETR-C1持续吸引目标客户C2改善经销商,中间商获利•关键市场份额•神秘客户比例•汽油经销商,中间商盈利•经销商,中间商调查吸引可户双赢关系I1市场1.创新产品及服务2.经销商,中间商质量I2生产1.低生产成本2.I改进硬件及业绩I3供给,贸易,物流1.减少发货成本2.贸易组织3.仓库管理I4改善健康,安全和环境状况I5质量INTERNAL•每英尺非汽油业务收入及利润•经销商,中间商对新程序的接受率•经销商,中间商质量*精炼厂使用资金返回•每加仑相对竞争总费用•获利指数*收益指数每加仑相对竞争发货成本*交易利润*相对计划和产量率的库存水平*事件数量*非工作日数量*质量指数LE&AGRRNOIWNTGHL1组织参与L2核心能力和技能L3了解战略信息*雇员调查*竞争战略实用性*战略信息可得性安全及可靠有竞争力的供应商环境友好空间时间动机及将来准备NAM&R平衡积分卡来自中国最大的资料库下载股东价值测量:•企业市场价值附加的市场价值(MVA)•股东回报内在价值测量:•折扣现金流量•真实选购价值财务指标测量:•投入资本回报•营业利润和收益的增长经济利润(EVA)价值驱动力测量:•市场份额•规模经济•创新•品牌一个综合的价值度量模型来自中国最大的资料库下载价值和使命价值的作用:•约束公司追求股东价值最大化的途径.•通过强化战略意识,达成内部一致和承诺来提高公司建立竞争优势的有效性使命的作用:•战略的基础•陈述公司想取得什么样的成就以及想变成什么.来自中国最大的资料库下载分析行业环境•行业分析的目标•从环境分析到行业分析•波特的竞争五力模型•行业分析应用•行业&市场边界•五力模型扩展:--互补品、动态竞争、新经济•识别关键成功因素概要来自中国最大的资料库下载行业分析的目标•理解行业结构如何驱动竞争,行业结构决定了行业的获利能力.•评估行业吸引力•通过行业结构变化的事实来预测未来的获利能力•识别机会来影响行业结构进而改良行业获利能力•识别关键成功要素来自中国最大的资料库下载行业环境•供应商•竞争对手•顾客Socialstructure国家/国际经济技术政府&政治自然环境人口结构社会结构从环境分析到行业分析•行业环境是宏观环境的核心•宏观环境通过作用于行业环境影响公司来自中国最大的资料库下载行业净资产回报率(1985-'97)Drugs20.3Foodandkindredproducts14.8--ofwhichTobaccoproducts19.6Instrumentsandrelatedproducts11.2Electrical,andelectronicequipment11.0Rubberandmisc.plasticsproducts10.7Printingandpublishing10.6Fabricatedmetalproducts9.9Aircraft,guidedmiss