长沙晟铭河西大学城天街1号项目营销提报_120PPT_恒嘉

晟铭大学城项目提报—天街1号—当今时代，商业竞争，胜负并不取决于资本、经验而决定于战略创意的制定与执行。大胆想象，小心求证，整合资源和精准执行！恒嘉观点何其有幸区位独特，在麓山南路这条五大高校汇聚的黄金动脉处项目周边为大学城商圈最繁华商业区之一更拥十几万高校师生及辐射多个高档住区的消费人流区域内无任何销售竞争项目，独领风骚项目产品与地段的双稀缺性，催生综合价值最大化！项目拥有巨大商业价值：基于此，我们更大的思考是：在项目启动之初，项目如何价值最大化？如何高价快销？如何快速回笼开发资金？问题一：恒嘉地产有何能力来运作此项目？问题二：如何定位才能实现商业物业“0”持有？问题三：如何操作才能保障资金回笼最快化？本报告将主要解决几大关键问题占有强大的商家资源卓越的商业操盘能力精准快速的执行能力创意实效的推广能力是本案商业达成高价、快销目标的关键！我们认为：我们的优势所在品牌执行力资源理念经验一、独享潇湘晨报庞大的客户资源库湖南恒嘉地产代理公司是潇湘晨报的下属控股企业，公司在客户资源和广告资源方面拥有其他任何代理公司所不具备的优势。公司客户资源遍布湖南省的每一个城市和每一个行业，并且有专门客服部经常和客户沟通，保持最紧密的合作关系，尤其与多数大型主力店已经结成了长期的战略联盟。二、最大限度占有优质客户资源超市/百货类：沃尔玛、家乐福、大润发、易楚莲花、新一佳、华润百货、华润超市、深圳天虹百货、深圳岁宝百货、深圳人人乐超市、深圳茂业百货、大洋百货、广东百佳超市、步步高、心连心超市、千惠超市、旺和超市、通程、恒生超市、精彩生活、丰彩超市、珊珊超市、司麦连锁便利、安居乐、嘉年华、苏宁、家润多电器、国美电器……餐饮类：大蓉和、三鸣佛跳墙、三水人家、东来顺、金陵粉店、福悦翔食府、余记长沙老店、小湘汇、桂林人、豪享来牛排、广佬鸡、正粤粥铺、神龙湾、全家园、新河湖、多美味、盛中西餐厅、上岛咖啡、湘西部落、鼎福楼、星巴客、台北阿水豆浆、杨眼镜、钱粮湖、九龙蛇城、味千拉面、重庆小天鹅、金锐餐饮、冰火楼、一路吉祥、杨裕兴、肯德基、麦当劳、金至尊、日本寿司、小肥羊、华南小吃、名典、赛佰味、松花江饺子、巴西烧烤、徐记海鲜、德克士、元味、大芙蓉、老吉庆、兴汉食府、巴登咖啡、华盛泰、湘行天下、新长福、上岛咖啡……服装\皮具\化妆品类：都市情人、金盾皮具、百利、金利来、花花公子、劲霸、华伦天奴、超士洋服、梦特娇、柒牌、东之杰、鳄鱼恤、登喜路、彪马、港士龙、斯得雅、雅戈尔、奥康、美丽佳人、欧时力、翔鹰、麦迪、欧宝、柏分、佰草集、爱的、潮流特区……美伊娜多、木阳、SK—II、高丝、安尚秀、清妃、美宝莲、露华浓、阿迪达斯、奥路非、羽西、欧莱雅、卡资兰……休闲\美容\健身\医药类：怡清源、鸿远足浴、靓歌坊、天福茗茶、颐尔康足浴、南国丽人、福寿康茶楼、养足堂足浴、杨元宝足浴、湘府足浴、洋州足浴、良子足浴、益健休闲、重庆富侨、为康足浴、阳光足浴、同心树、御足堂、魅之楠、海东青健身、奇迹健身、搏击健身、格瑞、佐登妮丝、华清丽池、美丽田园SPA馆、美域精致生活区、子轩瑜伽、美时慕、东方艺剪、潇湘行、锦绣王朝、金时代、红歌汇、养天和、老百姓大药房、上海百佳医院、丁丁母婴世界……银行客户类：招商银行、邮政银行、民生银行、农业银行、光大银行、浦发银行、工商银行、兴业银行、建设银行、广东发展银行、国家开发银行、北京银行、中国银行……二、最大限度占有优质客户资源我们有理由相信，我们是东进置业最理性的合作伙伴。潇湘晨报无疑是省内最有价值的三湘第一纸媒，并且和各兄弟媒体保持了非常紧密的合作关系，我们同样有理由相信如果我们有幸成为贵司的合作伙伴，同等条件下，本案媒体运作、广告投放费用方面，我们将比任何代理公司有优势，我司操盘预计至少可为开发商节约20%左右的媒体投放费用。三、潇湘晨报可为贵司节省20%的推广费用长沙的5000多名潇湘晨报发行员作为本案的行销使者，可对本案进行全城无缝式的传播推广，结合专业的商业操盘团队，确保本案达到短、平、快的销售目的。四、独享5000名潇湘晨报发行员恒嘉认为：一个地产项目由立项、开发、建设、营销、推广到后期的物业管理，是一个全盘一体化的战略链，每一个环节都必须是有机的、紧密的联系，才能确保项目的完全成功。因此，对任何一个个案，恒嘉地产皆会从市场研究分析、项目规划与设计、成本分析、财务分析、项目定位、项目招商、销售运营管理、整合推广等，来对项目进行全面的深度研究、把握，从而得出更合理、可行的全程策划方案和整盘实操方案，保证项目的整体成功。五、全盘运筹的整合作战——产品说明会、风筝节、开盘选房、别墅宝贝公选、客户答谢会、房交会、社区奥运嘉年华、复工活动、酒吧音乐节等……六、强大执行力的实效营销活动水晶郦城——活动+推广塑造地市第一品牌书院观邸——公关+营销，环环相扣钱隆樽品复工活动——危机公关的典范！书湘里“鲜花别墅宝贝”形象代言选拔活动——特色化实效营销七、强有力的风险保证鉴于项目的优越性，我司除正常销售代理+整合推广的合作模式外，还可采取包销或风险代理的模式，从而合作共赢、风险共担。八、恒嘉操作商业盘展示1、泊富国际广场总建筑面积30万平米，由1栋248米的超高层甲级写字楼+150米的超高层公寓+10万平米的国际零售娱乐中心共同组成的城市综合体项目。国际零售娱乐中心，登陆长沙2、恒盛世家商业部分韶山南路18万平方米城市中心大型生活社区，3万平方米大型生活商业配套、临街400米独立商铺。3、加加大街总建筑面积5.5万平米，涵盖商业街、高层精品公寓、沿街多层住宅、写字楼等多种形态，充分放大和升华校园经济效应，以铁道学院、林学院十几万名师剩为主要服务对象，更满足周边社区休闲、时尚、购物、美食、文化等多元需求，辐射全市，成为代表长沙特色，演绎长沙现代风尚的魅力街区。4、书院观邸项目总建筑面积11万平米，其中包括9万余平米的住宅和6000余平米的临街商铺,整个小区由3栋高层和1栋多层建筑围合而成。5、格林星城项目位于长沙市岳麓区金星中路199号，与市政府、区政府相临。总建筑面积25万平方米，由15栋电梯小高层和一个超五星的美国豪生大酒店组成。6、学府华庭该项目位于长沙大学内，总用地面积约100亩，总建筑面积为20万平米，商业面积5000平米。7、银港水晶城项目总占地面积14万平米，总建筑面积35万平方米，共有35栋小高层住宅与4万平米的特色风情商业街组成。审时度势◎知己知彼锦绣潇湘文化创意产业园项目位于岳麓山大学城的核心地段，处于阜埠河路与麻园路的交汇处，项目占地约500亩，规划文化创意建筑面积约20万㎡，包含金苹果天马创意、天马艺术村、艺术沙龙、大学科技港、后湖艺术城、创意列车、文化创意中心、文化艺术长廊。项目建成后初步形成文化创意企业聚集区、文化创意人士集居区、文化创意产品交易区、文化艺术培训集中区和文化创意体验旅游区；打造艺术培训、创意设计、文化交流、成果转化、商品交易和文化旅游等一条龙服务的文化创意产业链。规划市场——湖南锦绣潇湘文化创意产业园规划岳麓山大学城位于河西岳麓山脚下，目前已经拥有中南大学、湖南大学、湖南师范大学、长沙南方大学、湖南中医药大学、湖南工程职业技术学院等多所高等院校，目前大学城范围内人口数量达到20万以上，预计大学城规划区未来规划人口将达到50万以上。岳麓山大学城规划经长沙市政府批准，中南大学新老校区之间将建一个面积万余平方米的麓南广场，建成后将成为中南大学重要景观组成部分，更将成为麓山南路乃至整个大学城的标志性景观。麓南广场规划1、锦绣潇湘创意产业园的规划建设将使本案所在区域成为岳麓山大学城的绝对核心商业中心及各高校师生及周边居民消费中心，对本案商业价值的提升起到极大的推动作用。2、大学城的规划建设为区域商业的发展提供了庞大的消费群体，对区域商业的推动作用是不言而喻的，也为本案提供了庞大的目标消费客户。3、麓南广场的建设在提升大学城景观和形象的同时也将分流本案所在区域的部分消费客户。小结区域消费力分析学校或者村庄名称人口左家垅村3500岳麓渔场1100阳光100国际新城目前入住人数5000人科教新村有效人口5000天马小区10000湖南师范大学（南北校区）近30000人（包括成教和自考生）湖南师大附中3000人左右师大附小1000人左右湖南大学附中1500人湖大附小1000人左右科教新村小学1000人左右长沙市第十九中学1500人以上中南大学子弟学校1200人岳南路中心小学800人学校或者村庄名称人口湖南大学南校区近4万人（包括成教和自考生）中南大学主校区近4万人（包括成教和自考生）长沙矿冶研究院4000多人长沙南方大学13000人湖南中医药大学近1万人桃花村5000黄鹤村2800五星村4500汀香十里1000人麓山别墅2500人迪亚溪谷2500人勒江村3200湖南工程职业技术学院近8000人合计202100分析：目前区域内固定消费人群达202100人，其中，大、中、小学校师生消费人群达16万以上，占据区域消费市场的绝对主流地位，消费群体相当庞大，为区域商业目前及将来的发展提供了强大支撑。也为本案的开发提供了强大的信心。由于区域特殊的文化特性：高等学府云集，学生众多，湖南大学、中南大学、湖南师范大学、湖南中药大学、湖南工程职业技术学院等，学生和教师成为区域内最核心的消费群体，区域原居民及新增居民是区域次核心消费人群。对本案来说，大中小学生及教师将是本案最核心的消费群体。也是本案最核心的支撑。区域消费结构分析次核心消费群体：区域原住民和新增人群核心消费群体：学生、老师消费者问卷调查——基本情况55%45%男女24%12%58%6%15岁以下15-18岁18-22岁22岁以上20%16%1%13%50%初中及以下高中中专、高职大专本科及以上分析：本次调查不管是从性别上、还是年龄、学历上都具有一定的代表性和真实性，说明此次调查的结论具有一定的真实性和代表性，可作为本案决策的参考依据。消费者问卷调查——月生活费分析：从调查结果来看，目前大中学生每月的生活费用在500以上的占54%，其中每月生活费用700以上的占32%，学生的生活费用普遍达到了较高的水平。结论：生活费用的提高，必将带来消费能力的增强。18%28%22%32%300以下301-500501-700700以上消费者问卷调查——月消费水平29%20%24%27%201-300301-500501-700700以上分析：调查数据表明，目前的大中学生每月的消费水平有了大幅度的提升，每月消费在500元以上的占51%。其中，大学生的消费水平每月基本上在500元以上。结论：学生消费水平的提升，带来了巨大的消费市场，推动了区域商业的发展及区域商业价值的升值，也对本案的开发提供了强大的消费群体和信心。按照目前的消费水平，区域内大中学生每年的消费额将达到7.3776—8.12亿元之间（区域内大中学生人数达15.37万人），消费力非常强劲。消费者问卷调查——收入来源分析：目前父母给予仍是目前大中学生每月生活费用的主要来源。结论：近年来人民生活水平的大幅度提升是学生消费水平提升的根本原因，随着国民经济的不断发展壮大，人民收入的不断提升，未来学生的消费能力也将不断提升，学生消费市场未来的消费潜力仍将是巨大的。区域商业市场未来的消费潜力也是巨大的。94%11%10%5%13%3%0%20%40%60%80%100%父母给予勤工俭学奖学金做家教校外兼职其他消费者问卷调查——消费项目分析：区域内大中学生的消费主要集中在餐饮、购买图书文化用品、服饰、鞋包及日常用品上。上网及休闲娱乐也是学生比较热衷的消费项目。63%77%38%22%31%8%13%21%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%购买图书文化用品餐饮购买服饰、鞋、包、精品、化妆品休闲娱乐购买日常用品美容美发通讯及数码电子产品上网其他消费者问卷调查——消费场所分析：数据显示，69%的学生最主要的消费场所是学校附近，学校附近依然是学生最主要的消费场所。其他如步行街、金满地以及荥湾镇也是学生比较喜欢去的消费场所。结论：学生喜