万有引力东亚三环中心推广策略案改

ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告需要解决的问题:一个地铁上盖、小户型为主、13万体量的综合体，如何结合东亚品牌优势，将项目价格卖的更高？销售速度更快？树东亚品牌，建中心地位！[东亚.三环中心07年品牌整合推广策略案]发展商：东亚京华提案：万有引力2007年4月27日让北京发现本案价值！ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告——战略篇——ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告在南城的城市化进程中我们的区域价值是什么？ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域——摘自《北京晚报》在北京2015年实现国际化大都市定位的宏观战略指导下，南城已成为该战略的重心，并被定为北京的“绿色生态居住区”，这将使南城的房地产项目开发以几何倍数迅猛增长，更为重要的是将极大提升南城的居住品质。处于“丽泽商务区”、“丰台新区”、“大红门商业街(第五商圈)”三大板块围合的核心地带。并处于国际传媒产业区、木樨园商圈、丽泽商圈辐射范围内。随着西南区域在已有的基础上确定的功能定位：现代物流商贸区、总部经济聚集区和绿色生态居住区，项目所处区域发展潜力大。北京南站2007年投入使用，连接津、沪经济圈，未来客流将达到1.8亿人次/年，也将成为拉动区域增长的动力之一。马家堡板块具有极为显著的交通、生态、人文、商业、旅游等优势，现在已经成为南城的黄金居住地段。ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告城市中心决定区域价值随着北京城区外延不断向五环以外扩张，在可以预见的未来5年内，马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域。马家堡西路将西单商圈与马家堡板块紧密相连，二者之间不到10分钟车程，西单商圈已经出现整体南移趋势，最重要的是地铁四号线、三环、四环为主构成的马家堡板块路网，北通西单，东邻地铁五号线、南中轴路，环线贯连京城众多商务区、商圈，成为南城庞大立体交通网络的核心辐射源，这对马家堡板块住宅价值的提升已产生巨大的拉力。ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告马家堡区域木樨园商圈玉泉营商圈丽泽商圈国际传媒产业区商圈金融街商圈西单商圈ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域。区域发展的后势看好。尤其是受奥运经济影响较小，市场出现波动的可能性不大。马家堡城市中心地位的形成，也是南城城市化进程的体现！总结ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告项目所处区域竞争环境看，项目价值核心是什么？ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告案名推广主诉求优势劣势方庄6号旗舰级住区国际花园公寓地理位置较为优越，周边环境成熟。板楼、南北通透、高品质价格偏高周边没有地铁线路万年花城北京三环领袖大盘200万平米的大盘优势,户型多样，满足不同需求人群，紧邻西南三环，交通较为便利周边环境不太好，小区开发到中后期，价格较高星河城百万平米瑰丽生活城美冠大城精神项目推广中运用了名人效应,有葛优,关之琳及2004年亚洲小姐冠亚军.百万平方米大社区，未来规划较好周边较成熟有正在修建的地铁线路小区周围配套齐全楼的外立面品质较差价格高阳光倾城CITYSUNLIGHT小区规模适中，全部为6-11层纯板两居的所有户型为错层，品质感较强价格适中周边环境相对较差交通不便，公交线路很少社区以及周围的配套不完善时代风帆扬起时代的风范地铁4号线出口直通地下区域内唯一公寓类项目密度较大部分户型使用功能差搜宝商务中心中国新品牌事业基地交通便利南城地区最大的商业中心南城地区最高档写字楼商务氛围不够浓厚。周边地区专业商业形态较为集中ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告总结纵观区域内外竞争的在售项目，主要有星河城、搜宝商务中心等。区域内以居住类、大户型为主。小户型是区域目前所稀缺的产品。区域快速发展，需要一个前沿地标引领一个城市中心的进程！ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告马家堡作为南城的新城市中心，我们项目自身的核心价值是什么?ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告地铁上盖，13万平米，30-75平米之间的零居,一居，两居40年产权，可注册公司拥有的京南最先进的路网，马家堡西路、右外大街、地铁四号线、三环、四环等，都市繁华近在咫尺，周边密布商业城、酒店、购物中心，足以满足都市人挑剔的生活需求。地铁4号线就在家门口；围绕地铁四号线，辐射力很强的商圈带正在形成，为东亚三环中心注入新的生机和活力。东亚三环中心黄金区域的前沿地段ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告总结13万体量，城市前沿建筑综合体。地铁上盖，30-75平米之间的零居,一居，两居。成熟商业区。东亚三环中心，城市地产价值标杆居于马家堡的国际前沿！可以说，东亚三环中心的崛起就是见证一个区域城市中心的进程！ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告马家堡——城市中心居住区，稀缺核心地段及区域前景带来的升值信心——城市中心的居住前沿，国际化关键词提炼1：规模、配套——13万平米综合体、地铁上盖+完善生活配套——高品质建筑综合体关键词提炼2：产品定位:城市中心.地铁上盖.前沿建筑综合体释义：城市中心：在城市多中心发展的未来，项目所在的南城马家堡的区域未来中心位置将彰显而出。地铁上盖：项目的升值潜力的建筑属性，其未来发展的投资价值是同类型物业的倍数增涨。前沿建筑综合体：项目现代化的规划与国际化社区主张，满足不同客群的居住与投资需求。ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告作为城市中心前沿建筑的综合体,我们的消费者是谁?他们的需求是什么?ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告东亚三环中心投资客自住客企业主有资金实力的投资客由于我们推出的产品多样化，有小户型及商业，所以我们的人群分布较为广泛。ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告•目标客群以中青年年龄段为主，主力购房群体集中在25—40岁之间；•家庭结构以单身或刚结婚小年青为主；•对于本项目户型，有相应的承受力．•部分购买者主要是为了自己居住;•他们在这生活、工作。这部分客群对南城有比较深厚的地缘情结，另一部分则是项目周边，包括金融界人士等．预期购房群体分析：ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告“向上的主流人群”客层定义——他们是社会的中坚阶层，他们渴望得到社会的认可，表现出高人一等的形象，可是财力有限；他们对未来充满理想，可实际并没有主导权！可以说他们是一群有着向上理想的：大梦想，小人物大梦想小人物ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告总结从客户群体的需求出发，本项目最大价值体现于——地铁上盖，小户型，区域配套成熟。而客群需求的生活、工作、购物休闲，更是——方便、快捷、集中、种类齐全！这与我们项目的核心是一致的.从客户需求探索，作为城市中心地铁上盖的综合体！即能满足目标客群的需求，也是投资客最认可的品牌及项目！ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告对于目标客群而言，本案产品最具吸引力的价值在于——CenterPoint(不止是中心是个中心点)扣准这一核心，提炼目标客群敏感的关键词，就能找到准确的策略核心。ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告策略核心：以小博大“高端”小户型卖高附加值城市中心、地铁上盖的小户型永远是市场稀缺的产品，１３万体量在市场的销售中是非常热销。高附加值是我们让小户型在持续热销的过程中，不断的增值，以此达到利益的最大化。ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告营销推广，九战定京城实战一：打造三环中心论！实战二：小空间，大世界！实战三：三环地铁上盖，魅力金街实战四：售楼处成为第一生产力实战五：城市中心如何在现场利用实战六：地铁灯箱计划沿辐射带布点实战七：一系列的“四两拔千斤”战术实战八：与宜家联合，举行家装活动实战九：动态商业＋小户型空间＋地铁上盖＋城市中心，带动全城投资客ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告项目品牌传播语：中心的世界开放的生活释义：社会价值：“中心论”，为压力巨大的目标客群，找到积极的情感宣泄出口；积极的主张和姿态，也跟本案目标客群渴望向上的心态相吻合市场价值：“中心论”是对目标客群生活愿景最凝练的总结,是中性的,内涵丰富的创意平台,符合本案长期推广的需求。产品价值：“城市中心”对客群的终极承诺,是看得见摸得着可以实实在在享受的“中心”生活。实战一：打造三环中心论！ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告其它备选项目品牌传播语：广告语1:世界在中心广告语2:世界以我为中心ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告小户型推广语：30-75平米小空间大世界释义：30-75平米：项目户型面积的定义，将小户型的稀缺优势展现，吸引目标客群的关注小空间，大世界：居住城市中心位置，并位于地铁上盖，虽然居住的空间小，可在城市中心的黄金地段，所能享受到都市繁华是别处不可比的。还有一个含义就是，我们产权是40年，可注册公司，当客户购买我们的产品后，是自住，是出租，是投资，可任其选择，也可看出这里面的投资世界是很大的。实战二：小空间，大世界！ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告商业街推广语：三环地铁上盖魅力金街释义：三环：地段属性，将项目放在全京城，从而将项目的地位拔到最高位。地铁上盖：未来最前沿的居住就是在地铁上，将地铁在商业及居住、办公的交通便利优势宣告示而知。魅力金街：对产品形态的描述。实战三：三环地铁上盖，魅力金街ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告实战四：售楼处成为第一生产力现场橱窗式户外（橱窗本身展示商业，将未来生活，居住,商务的用途，模特展现………...实战五：城市中心如何在现场利用区域未来规划电子大沙盘展示（在售楼现场，以区域未来规划为主题，利用高科技手段，采取电子声控手段，进行区域展）实战六：地铁灯箱计划沿辐射带布点第一时间抢占投资性楼盘制高点ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告实战七：一系列的“四两拔千斤”战术销售道具：口袋DM形式：以16开的小钉张本内容：东亚.三环中心《唯心论》系列未来，在中心(区域未来发展规划,南城也在走向世界))繁华，在中心(周边商业发展，成为繁华都市心)梦想，在中心（30-75平米小户型，轻松实现居住在市中心的梦想)还有生活，在中心；自由，在中心；爱，在中心；我，在中心等可以延展把楼书做民＜财富缔约书＞３０多家媒体新闻报道，将广告软文做成北青新闻，橇动城市中心第一知名度和美誉度，并成为创造奇迹的主要法宝．ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告实战八：与宜家联合，举行家装活动与宜家联合，由开发商负责请宜家的设计师对已购房的业主进行家装设计，根据每个业主的个性需求进行设计。推广主题的同时，辅助项目商业销售。实战九：动态商业＋小户型空间＋地铁上盖＋城市中心，带动全城投资客实现投资推广两线作战：线外与浙江商会、温州商会等京外投资客。线内与金融街客户、区域客户、西单、国际传媒等客户相联宜。ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告东亚三环中心品牌视觉延展（一）ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告东亚三环中心品牌视觉延展（二）ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告东亚三环中心品牌视觉延展（三）ATTRACTSALLADVERTISING北京万有引力广告东亚三环中心品牌视觉延展（