万达_合肥万达广场综合体项目策略提案_132PPT_优派克斯

12了解合肥，万达。3HOTEL酒店OFFICE办公PARKING停车场SHOPPING购物CONVERTION写字楼APARTMENT住宅HOPSCA万达品牌解读——万达广场不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产；万达广场所提供的不仅仅是商业或者住宅，它要打造的是集酒店、办公楼、生态公园、购物、会所、高尚住宅于一体的城市综合体；万达广场是以参与城市营建为己任，每一个万达广场就是一个城市中心。4品牌结论：城市综合体之父中国商业地产第一品牌521年万达在中国——万达集团目前在全国30余城，拥有近40个大型城市综合体项目，其中开业21个，19个在建；目标是到2010年拥有60个左右的城市综合体项目，持有物业总面积达到1000万平方米左右，年租金收入60亿元左右。万达主力进军布局于国内二线城市；开发模式基本是以商业带住宅的城市综合体性质；城市中心论：每一个万达广场就是一个城市中心。6又是综合体UPCS做了许多万达综合体思考路径——发现这个项目与之前的万达完全不同7合肥万达广场DNA解构品牌DNA板块DNA交通DNA模式DNA商务DNA1、中国商业地产之父2、20年余年40余城千万平米成功开发经验3、北京CBD、大连明珠项目、上海五角场的成功运作；1、市中心核心位置，占据包公祠、李鸿章故居、淝河等稀缺人文景观资源。1、多条公交线路通达城市角落。3、省际交通枢纽，通达南北咽喉。1、70万平米巨型综合体；2、六大主流物业，十大主力商业；3、自持大面积商业；4、顶级豪宅5、地标型滨河酒吧街6、专业商业规划及经营管理公司；1、地处城市核心2、自有6星级酒店、5A写字楼等超高商务配套设施；优势资源汇聚中兴都会价值只有万达才能做到血脉里的贵胄性格人流汇聚力性极强唯一性和权威性中央CBD的新定义8合肥万达项目所在位置项目位于马鞍山路芜湖路，是合肥市政中心区与包河区交界处，仍在合肥市中心辐射圈内，已是合肥市中心地段，属于黄金地段，周边人文资源包公园景区，淝河、包河两大水系环绕，风景宜人。91.区位的不同不是新中心本来就是中心10顶级豪宅滨河酒吧街六星级威斯汀酒店现代室外步行街顶级SHOPPINGMALL5A双塔写字楼112.物业档次的不同•不是中高档物业是中心顶级豪宅（大平层产品总价上的高溢价）•商业的档次直比上海新天地，同样需要实现与本地现有商铺一倍以上的高溢价•同步世界的顶级写字楼12133.社会责任的不同•不是地区性质的政府联动而是省级政府非常关注的项目是创建和谐社会，提升省会城市都市化、社会精神文明建设的一个巨大政绩14我们的挑战：•怎样能够在一个相同竞争区域环境下，卖高溢价产品？•在城市GDP总量还处于较低水平的情况下，让消费者接受同步国际水平的产品，并接受国际化的生活方式？•我们怎么样来塑造这个旧中心？。。。。15在了解合肥万达之后，我们开始了解合肥；16１.解读城市⊙起源——合肥的形成⊙进程——经济发展⊙表情——城市的面貌⊙气质——城市的性格⊙阶层——城市层级17合肥居皖之中，史称庐阳、庐州，是一座有2000多年历史的古城，秦，汉在此设郡县，明，清为庐州府治。因其襟江带淮的自然区位早早形成了区域性的商埠都会。合肥眼下的城市布局，始于半个世纪前。是区域性大中城市，在安徽算得上是城市新贵。⊙起源——合肥的形成合肥是因省会的特殊政治地位而发展起来的内陆新兴城市。18合肥地处长三角腹地，是长三角经济势力向内地扩展的第一站；安徽省正在打造以合肥为中心的省会经济圈，努力实现合肥与南京都市圈、武汉城市圈的竞争融合。2006年，合肥提出打造滨湖新城的口号。整个城市规划向近在几十里外的巢湖方向发展。与南京相比，合肥GDP、人均GDP都偏低，城市居民可支配收入虽然有明显增幅，但总量不高，城市经济基础略显薄弱。⊙进程——经济发展和周边城市相比，在经济基础相对薄弱的情况下，合肥在国际化意识的引导下,以较快的速度向前发展。19⊙⊙表情——城市的面貌这是一个建设中的城市：市区两百多平方公里的土地上，现在有四十二条路在修，一条高架桥，正在日夜施工；以前的稻田，现在是城市主干道，或高档社区；城市高铁，正在布局与规划之中；随便哪里看起来都像是城乡结合部。城市的秩序，暂时消失在钢筋水泥之中……在目前未成为大都会之际，合肥其实又很顾及自己的面子：据说有全国最大开放式公园的环城公园，机场通向市区的路被修整得笔直，路上杨柳依依有情有调，树影婆娑有声有色，这些为显示城市自信而存在。只不过作为省会城市，合肥尚没有来得及为来访者准备林立比肩的高楼大厦——偏偏，这些高楼大厦对急于显示家底的城市来说，显得多么重要！城郊界限在现阶段的这个城市并不明显，但你可以明显察觉到这个城市正处于快速城市化进程中。20⊙气质——城市的性格合肥不是一座野心勃勃的城市，它还没有那种和大都市一决雌雄的失态和不自重。作为一个中等城市，合肥一直刻意保持着低调。这种低调，更像是一种无奈。这是一个生活而现实的城市，相比沿海重镇，它有内陆城市的舒缓节奏和淡定从容，竞争感不强；相比大都会，它有中等城市的许多便利，也保留着富于亲和力的人际关系。关起门来，合肥足以在省内称雄；走出去，走的多了，不由你不说天外有天。有形的参照，无形的压力，过度的敏感，使城市的失落情绪不像一幢高楼那样来历分明。许多区域性大中城市的这番失落，都来自城际间的频繁交流。合肥是个从容的城市，生活着、现实着，偶尔涌起莫名的失落感。21⊙阶层——城市层级城市中各种人群的生活、娱乐还混杂在一起，尽管符合中产阶级定义的这批人真实的存在着，但真正适合中产阶级生活，社交、娱乐、居住的氛围尚未形成，还没有明显的区隔出来。作为城市的准中产阶级阶层很难去寻找到一个属于自己的圈层，一种代表阶级文明的象征。合肥还未形成明确的普通市民、白领、中产、名流等阶层划分，各种人群之间的界线模糊。22和其他城市相比，合肥一直缺少独特的气质。它无法像上海那样新出潮流，海派十足；也没法新得像深圳那样少年气盛；也不能与北京的大气淳和，南京六朝金粉、金陵王气的底蕴，厦门的美丽温馨，成都的洒脱闲适、广州的生猛鲜活相提并论。城市印象（小结）合肥就象20年前的上海,10年前的南京,合肥是：城市秩序正在形成中的、试图与国际接轨的内陆城市。23⊙⊙背景⊙⊙外表⊙⊙文化⊙⊙性格⊙⊙企图心2.解读合肥人24和很多内陆省会不一样，合肥是个说普通话的城市。这座城市的不排外，它是开放的、包容的，它也是在不断扩张的，从50年前只有5万人口的县城发展到500万常住人口的区域中心城市,它的人口在增加。作为省会城市，除了合肥本地人，来自安徽省各地的人涌入这个区域性中心城市，实现着他们从三线城市向二线城市、农村向城市的身份转化,越来越多来自江、浙、闽的商人也来到合肥。再向前追溯数十年，当年支援安徽建设的，有东北人，青海人，江苏人，也有上海人，他们的子女，也成为建设合肥的第二代生力军,合肥不是他们的第一故乡。⊙背景他们或他们的父辈大多来自全国各地，或安徽省内各地，心底隐隐对这个城市缺少认同感、归属感。25这是个盛产美女的城市，但他们的样貌依然保持着质朴、安静、内向。⊙外表城市情绪的弥漫，自然会影响一个城市市民的心态和行为，合肥有些“土”，有些安静、安逸，这方水土养育出的合肥人也自然拥有质朴、安静、内向的样貌和性情；其实合肥也是个美女如云的城市，且不说像汤加丽的外在美与金晶的内外兼修，只要你置身于合肥街巷，充满你眼帘的有三五成群的时尚美眉，更不乏特立独行的幽雅佳丽。26合肥是个有文化底蕴城市，全市有着五十多所大中专院校，所以合肥成为城市人均文凭较高的城市之一，杨振宁们是这个城市为之依靠的骄傲。这个城市的诗人们靠拢在一本叫《诗歌月刊》的杂志下面。作为全国四大诗刊之一，这本杂志曾经培养出一大批诗人。如今，诗人有的成为了商人，有的成了学者或者编辑，散落在祖国各地。同样，这个城市也有很先锋的画家和雕塑家。他们低调的从事着自己的创作，直到有一天，你会在某个会展上发现他们的名字后面，写着三个字：合肥人。合肥身居内陆，不临山不傍海的地理位置，无法与沿海城市相比。合肥与合肥人受到外界新潮事物的影响相对较少。他们的整体文化水平较高，但眼界并不很宽广。⊙文化27⊙性格容易满足，生活缺少激情，节奏缓慢，悠闲度日。合肥人内心的热情常常被外表的矜持所包裹。从传统意义来说，合肥人待人接物的态度应当是“慢热型”。这时，需要的是彼此寻找一个共通的切入点。有一句话在市民阶层中非常流行，叫“好大事”，意思是没什么大不了的，这种对任何事情满不在乎的表达很有市场。他们完全可能对城市的某些失落浑然不觉。换言之，是少数人和少数群体，承受着合肥可能的失落甚至被夸大的失落。28同所有生活在二线城市的人一样，合肥人有着与生俱来的大城市情节，羡慕大城市的国际化氛围、国际化生活方式，但对于业已习惯这个城市节奏的合肥人而言，要改变目前舒缓、安逸的现状似乎也比较困难。这个城市高收入群体并不多。月薪在5000元以上，就可以进入城市高收入群体的行列。城市的职业竞争压力与生活压力都不大，只要尽心不挑剔，找份工作是很容易的事，他们并不希望承受大城市的那种高强度工作压力和竞争压力。⊙企图心有着大城市情节，不喜欢竞争激烈的生存环境，但对未来有一定模糊向往。29合肥人还是体现了多元的特征。睿智而不失质朴宽容、崇礼尚文而不乏思变谋展、追求富庶生活而不忘体味人世艰辛……合肥人是：性格纯朴，温和闲散，对未来有一定期待且有涵养的人。人的印象(小结)30内敛且容易满足被动国际准备者有文化底蕴的整个城市的不自信合肥关键词总结31关键词决定前期推广沟通调性和谐的、沟通性的、有强大内涵及底蕴的32万达之予合肥——因为聚合了所有的优势资源，因为有21城的成功经验，所以我们是复兴千年繁华赋新城市自信兴起33合万达，兴中心。前导期广告语343536VI视觉包装系统国际化的尊贵和繁华3738394041424344454647489月10月11月12月前导期（品牌形象建立）蓄水期（产品预热期）蓄水期（产品上市期）推广节奏49前导期（品牌形象建立）50沟通策略：以活动+软文新闻为主，重点体现万达引领合肥城市显赫的复兴51第一阶段软文标题：主标：万达，让世界铭记合肥副标：•从北京，到南京，乃至上海，万达辉著中华•21年，40余城，万达所至，繁华崛起，合肥也不例外•第三代城市综合体，6大城市主流物业，合肥将与世界同步主标：万达——综合体之父，复兴城市久违的显赫副标：•6大比肩世界顶级物业齐聚，合肥对世界的向往在止于万达•70万㎡综合巨制，万达让城市变都市主标：名商、名人、名邸，万达聚合顶级资源，还城市自信副标：•集所有顶级荣耀于一城，万达所聚繁华所指•兴百年城史显赫于一时，非大手笔不可•造70万㎡顶级都会大成，集6大世界顶尖物业，舍万达其谁？529月10月11月12月前导期（品牌形象建立）蓄水期（产品预热期）蓄水期（产品上市期）线下配合主题活动：“发现合肥的骄傲”主题活动：“万达品牌中国行”53前导期（品牌形象建立，重塑城市自信）“发现合肥的骄傲”活动时间：9月中-10月中活动背景：长期以来与周边省会城市相比，合肥是一座有些许“失落感”的城市，通过活动挖掘城市的闪光点,增强城市自信心。活动目的：在第一时间树立万达的品牌形象，与合肥这座城市进行友好而真诚的沟通，充分体现万达曾经的足迹和辉煌，并愿意点燃合肥的热情复兴这座城市，迅速形成城市话题,提高品牌关注度。活动内容:结合国庆60周年的契机，与政府一起发动此项活动。以“发现合肥的骄傲”为主题,向广大合肥市民征集值得合肥骄傲的人或事情；由市民投票从中评选出合肥十大骄傲。举办“发现合肥的骄傲”展览。并邀请嘉宾到场剪彩。邀请嘉宾：金晶、杨振宁等媒体配合：前期公关软文报道，网络开设专题、杂志以专访形式，报纸以新闻软文报道为主；发现合肥的骄傲55发现合肥的骄傲万达与您同行世界上没有一种姿态，可以比深邃的思考更为动人杨振宁合肥人曾获诺贝尔物理学奖成为首位华裔诺贝尔奖得主“合肥十大骄傲”之杨振宁56再名贵的香茗，亦不及科大的书香令人沉醉中国科技大学中科院下属院校中国科技界