01.销售人员行为式和情景式面试题大全

精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜01.销售人员行为式和情景式面试题大全篇一：销售经理面试题销售经理面试题1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？4、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？5、你觉得销售和策划的区别在哪里？6、如果你的团队有3个人，你是如何分工的？7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？13、电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？销售经理情景面试题“假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么？”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。面试题目答案分析：销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。了解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。所以，第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的，要把产品卖给他们公司。所以，这道销售情境面试的重点，是了解求职者是否有销售的基本常识，是否有建立关系的方法。篇二：行为面试题?????????精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜???????????????????工作动机、个人愿望请给我们谈谈你自己的一些情况你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？你是怎么应聘到我们公司的？请精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜你谈谈对我单位的看法你完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业？你为什么希望到我们公司工作？如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？为什么你还没有找到工作？你对我们公司有多少了解？你对公司有何印象？你谈谈选择这份工作的动机？你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？你希望从事什么样的工作？你为什么要应聘我们公司？你在以前实习的公司从事什么样的工作？面试常见问题100个面试经典问题你为何选择应聘我们公司？在公司想做什么样的工作？你为何要跳槽？请问你有什么样的工作观？你是否可以接受加班？你认为这份工作最重要的是什么？????????精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜????????????????????兴趣、学业、优点、缺点你现在最感兴趣的是什么？空闲时喜欢什么消遣？你在自我调节方面做何种努力？学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？你有哪些兴趣精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜爱好或具备什么资格证书？你的学习成绩如何？请谈一谈你的弱点请谈谈你的优点。你认为自己最大的缺点是什么？你所取得的最大成就是什么？请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？你的好朋友怎样形容你？你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？你认为你的优势在哪些方面？工作经验、工作态度你有什么社会实践经验？你为什么选择现在的学校和专业？你比较喜欢独立工作还是集体工作？请你谈一下和本工作有关的工作经验若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。你希望在本公司工作多长时间？你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？你为什么要离开前一家单位？你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？你如何看自己缺少工作经验这问题？你没有营销方面的经验，不是吗？能力表现你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？????????精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜?????????????????????你的面试通过了，现在我们签约。依你现在的水平，恐怕能找到比我们更好的公司吧？来面试的有十位候选人，如何精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜证明你是最优秀的？听说你对XX很精通，不妨谈些你的看法吧？如果你被录用，是否马上就可来上班？你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。厨房里有蔬菜，能不能给我做几样拿手的好菜？在工作中你怎样看待错误？我们公司今年计划不招女学生你有三分钟来表现自己，使我感兴趣，就留下来。假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么办？你喜欢和何种人共事？你对大学生就业市场的评价如何？你喜欢什么样的上司？有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？你对营销、管理工作如何看待？你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？你好象不适合到我们公司工作？你的计算机能力如何？你的外语水平如何？能否介绍一下你的社会活动能力你今后打算是什么？你为什么这么长时间没有工作？为什么要录用你？你为什么想要换工作？谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样？假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？?????精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜???????????其他问题毕业后为何不马上工作？你择业考虑的主要问题是什么？你觉得干这项工作是大材小用还是小材大用？你正在和其他公司洽谈吗？薪水和工作，哪个对你更重要？这份工作起薪点不高，你不会介意吧？你希望待遇月薪大约是多少金额？你如何看待你原来的薪金问题请谈一下你期望的月薪要求我不是名牌大学毕业生（研究生），你们要吗？外地生源要否？”你单位招几个？你们单位招女生吗？你们单位安排住宿吗？请问你还有问题要问吗？篇三：java面试题01EJB1：EJB:答:EnterpriseJavaBean相当于DCOM，即分布式组件。它精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜是基于Java的远程方法调用（RMI）技术的，所以EJB可以被远程访问（跨进程、跨计算机）。但EJB必须被布署在诸如Webspere、WebLogic这样的容器中，EJB客户从不直接访问真正的EJB组件，而是通过其容器访问。EJB容器是EJB组件的代理，EJB组件由容器所创建和管理。客户通过容器来访问真正的EJB组件。答：Enterprisejavabean容器。更具有行业领域特色。他提供给运行在其中的组件EJB各种管理功能。只要满足J2EE规范的EJB放入该容器，马上就会被容器进行高效率的管理。并且可以通过现成的接口来获得系统级别的服务。例如邮件服务、事务管理。RMI:（RemoteMethodInvocation）远程方法调用答：RMI（RemoteMethodInvocation，远程方法调用）是用Java在JDK1.1中实现的，它大大增强了Java开发分布式应用的能力。Java作为一种风靡一时的网络开发语言，其巨大的威力就体现在它强大的开发分布式网络应用的能力上，而RMI就是开发百分之百纯Java的网络分布式应用系统的核心解决方案之一。其实它可以被看作是RPC的Java版本。但是传统RPC并不能很好地应用于分布式对象系统。而JavaRMI则支持存储于不同地址空间的程序级对象之间彼此进行通信，实现远程对象之间的无缝远程调用。2：EJB种类、作用精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜答：EntityBean——用于描述一个永久的对象。SessionBean——描述任务或者工作流的模型，并且协调Bean之间的交互。Message-DriverBean——用在基于J2EE应用程序中处理异步JMS消息。3：实体bean，CMP,BMP写法区别?答：CMPentitybean不需要在bean中编写数据库操作的代码；可以让容器做这件事。BMPentitybean在bean类中直接编写数据库调用，以及对固定存储的任意类型的访问，来管理bean的持久性。4：Find与Select方法的区别？5：主接口方法的定义与写法?答:生命周期方法建方法-该方法的返回值是bean的组件接口,写法为creatXxx无状态sessionbean必须个且仅有一个无参的创建方法.有状态sessionbean必须含有至少一个创建方法.Entitybean可以有0至多个创建方法.Finder方法-Finder方法对于entitybean有效,通过它可以在数据库中查找到entitybean对应的持久性数据.每一个entitybean的home接口必须有一个findByPrimaryKey方法,并以实体的主键为参数.可以定制Finder方法.Home方法精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜-Home方法也仅对entitybean有效.Home方法能够返回任意类型的序列化对象,但并不实际生成bean的实例.6：主接口与组件接口的区别?答:主接口提供EJB客户端对bean的访问.定义了bean的生命周期方法,并提供了bean的基本生命周期管理功能,如创建,删除,查找.messagedrivernbean不含有home接口.组件接口是由enterprisebean的客户端用来取得bean的访问能力.它定义了对于客户端可见的业务方法.组件接口中的业务方法必须符合bean类中的实现.7、JMS消息传递的方式?答:点到点(point-to-point)消息通过队列进行发送.发布与订阅(publish-and-subscribe,pub/sub)消息通过标题传递.8、EJB客户端访问后台EJB的代码?答:p192,p1939、有状态sessionbean与无状态sessionbean的区别?答：statefulsessionbean维护客户端会话状态.它们必须属于一个且只属于一个客户端.激活/钝化,开销大.statelesssession不维护一个客户端的会话状态它们被放入实例池中,因此可被多个用户共用,开销小,效率高。10、本地视图与远程视图的区别?答:远程视图-它的想法就是远程调用将在两台不同JVM之间执行.远程调用这些操作使得相关网络开销会更高与对象的精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜位置无关.也不会在乎是否在一个JVM.本地视图-它的想法就是本地调用将在相同的JVM中执行.没有网络开销.操作效率更高,因为客户端使用本地对象调用bean上的服务,