【房地产】顺驰集团：三大营销活动拉动销售

顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售类型：活动营销目的：扩大销售业务，彰显高品位的生活方式目标客户群：欲放旧房置新房的客户、中高端客户活动一：限时代卖房主可以将房子以一定的期限交给顺驰代卖，若逾期没有卖出，房主还可获得相应经济补偿。该项措施主要指“卖方与该公司签订独家代理协议，并将房产证原件押在该公司，代理公司承诺在两个月周期内按该市场价售出物业，并在双方同意并签订协议后先向卖方交纳2000元保证金，如果物业没有按期售出，卖方收回房产证，并有权没收2000元保证金”。这种卖房方式可以省去房主频繁的看房还可以免去很多不必要的打扰。顺驰庞大的连锁体系和丰富的客户资源会缩短房子变现的时间。对于房主来说，可谓省时，省心，又可以很快拿到房款，不用承担过多风险。活动二：以旧换新房地产二级三级市场互联互动是顺驰集团特有的特征，也是其公司经营规模的体现。而最近更推出：以旧换新的营销方式，进一步拉动领海销售业务。客户手中只要有一套旧房，在顺驰集团全国任何一家连锁店或者是在北京的75家置业店里评估后，都可以用它换一套顺驰领海的新房，具体的操作很简单：客户通过电话操作，或联系身边的顺驰置业店，就会有24小时上门服务的置业评估人员对老房进行价格评估，并安排选房事项。老楼的收购资金将直接转化为领海房产购买的首付款或全额款。顺驰置业公司人员，顺驰置业将根据房屋的房龄、格局朝向和楼层，包括房屋所在区域的市场价格，给出评估，基本不会低于卖房人的预期。同时，为了解决在老楼转让和新楼交付期间客户的居住问题，顺驰还为客户免费提供置业店的出租房资源，并支付一年内的房屋租赁费用。这种以旧换新的模式针对那些手中有老楼但缺现金，且想购楼的客户，同时这一模式可以解决外地有房但有意在北京置业的人群，这一特有人群在北京、上海、广州等流动人口密集的城市中数量很大，市场空间广阔。这种“以楼赚楼”的模式，将二手房与商品房联动销售，将进一步拉动领海销售业务。据悉，在签订“楼赚楼”模式交易协议的时候，置业店与领海就已经约定在合约签订30天内，将相应现金划归领海。置业的二手房平均出售时间是24天，即使在24天内二手房没有销售出去，顺驰置业也会将老楼转让金额的50%先打入领海，以保证领海方面不会出现来自资金方面的压力。活动三：活动营造热销局面继8月7日的海上蒙太奇情景歌剧活动充分地、艺术地向业主展示了闲适、热情、浓厚的地中海情调生活，以此掀起一番热销风暴后，11月6日下午两点，在顺驰领海风情广场，隆重举行了顺驰领海海岸艺术节暨第十七届世界模特小姐大赛启动仪式。本次活动由中央电视台知名主持人张毅主持，世界模特大赛中国赛区前两届冠军马力、闫巍等顶级名模十余名友情出演。全场表演分为三个部分：时尚系列、风情系列和晚装系列。其中水上风情系列尤为精彩，当身着艳装的模特们出现在喷泉与天鹅湖中，萨克斯风悠然而起时，地中海的美丽风景完美地呈现在领海现场。出席活动的有主办方和大赛组委会及时尚三方的重要领导，共约有400位各界人士及新老业主参与了本次活动。此次活动的成功举办不仅掀开了领海海岸艺术节的序幕，也再次开创了领海的热销局面。策略分析顺驰领海是顺驰集团进入北京的第一个项目，从2003年12月份的拿地，到今年6月份的开盘销售，领海对北京市场造成的震动可是不小。好的开始是成功的一半。为了让领海项目在北京占有更多的市场，顺驰集团出尽奇招。该项目在营销活动的催谷下，价格也是一路攀升，均价从4月初的5400元/平方米的均价，上升到目前的5800元/平方米。