中国pc厂商产品策略研究

北京交通大学硕士学位论文中国PC厂商产品策略研究姓名：王涛申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张润彤20080501中国PC厂商产品策略研究作者：王涛学位授予单位：北京交通大学相似文献(10条)1.期刊论文蓝涛南海兴达PC市场私企新军-科学时代2001,(17)私营企业进军高科技领域,在中国形成新气候.经历20多年的改革开放,私营经济从个体户到今日的高科技集团,变化可谓迅速而巨大.南海的兴达集团就在个人电脑市场竞争十分激烈的情形之下进军PC领域,正是这种演变很好的注脚.2.学位论文吕鹰创建市场渠道竞争优势:PC市场渠道运用研究2002本文的主题思想是:企业营销能力作为实现竞争战略和获取竞争优势的重要途径，而渠道是营销能力得以实现的载体，渠道竞争优势是通过有效的渠道选择、渠道建设、渠道管理策略几方面获得的。论文正文包括三章，根据本文的研究思路，其结构图如下:第一章《市场竞争营销管理与渠道竞争》介绍了本文的理论基础，并对论文涉及的主题做一个简要的分析，进而提出了本文的主题思想—通过渠道竞争实现竞争优势。第二章《渠道竞争模型与渠道竞争策略》本章提出渠道竞争模型并对渠道竞争策略进行阐述。第三章《台式PC市场渠道现状分析与比较》针对PC行业的市场渠道现状，选取三类不同竞争战略下的三种较为典型的市场渠道模式进行分析比较，以求达到本文实践应用的目的。3.期刊论文胡航神州数码并购战略转型-新财经2003,(8)神州数码(0861.HK)欲并购长城电脑(000066)的消息曾在业界引起轩然大波,人们纷纷猜测神州数码将以此进军PC市场,与同门兄弟联想电脑展开市场竞争.4.学位论文朱晓杰PC分销渠道研究2004分销渠道策略是企业营销面临的最重要的决策之一，企业所选择的渠道将直接影响其他所有营销活动。PC产品的自然属性、消费结构、消费方式的差异性形成了功能各异的分销渠道组织形式。随着PC市场范围和规模的扩大，市场竞争日趋激烈，产品的利润越来越低，而由于产品、价格和促销趋于同质化，其营销效果日益减弱，分销渠道逐渐成为企业的核心竞争力。“产品是立命之本，渠道是立身之本。”为了占领市场获取利润，PC生产企业必须及时选择最佳的渠道组织形式以达到最小的交易成本和最大的市场辐射，并通过有效的管理最大程度地发挥渠道的效率。然而当前PC渠道却面临历史性的变革，渠道扁平化、向直销转型、渠道体系重组，PC厂商纷纷对渠道实施手术。对PC产品应当采用何种正确的分销渠道，各界也一直争论不休。本文正是基于这样的背景对PC分销渠道作进一步研究和探讨。5.期刊论文彭希君商用PC能否简单为美-电子商务2004,5(9)2004年商用PC市场真可谓让人欢喜让人忧.一方面,来自计世资讯的数据显示今年上半年中国台式电脑总销售量为535.5万台,比2003年同期增长16%.其中商用台式电脑的出货量达到294.5万台,同比增长19.4%.而另一方面,商用PC也早早迈进了同质化时代,因此市场竞争无形之中更为激烈,加之狂热的价格战,商用PC的利润空间已经让人心寒.6.学位论文李尚我国PC行业销售渠道冲突及其管理研究2006二十一世纪为PC产业的迅猛发展所改变，这为本土PC企业造就了巨大的市场机会，中国PC产业正在焕发出惊人的生命力。但是机遇与挑战同在，面对世界PC产业基本成熟的格局，当今PC市场竞争态势已逐渐进入了白热化状态，市场竞争已经从单纯的质量、价格等方面延伸到外观设计、品牌、服务、渠道等方面的针锋相对。在激烈的市场竞争中，销售渠道已经成为PC厂商最重要的战略资源之一。为了在这个竞争激烈的市场中生存、发展、壮大，各个PC厂商都力图扩大自身的销售渠道，尽最大可能地让消费者更方便地接触到本企业的产品，从而增加自己产品的销售机会。同时为了保持价格的吸引力，PC厂商们都尽量地减少销售渠道的流通成本。这些对原本销售渠道的变革很容易引起渠道内部的冲突。另外，电脑作为一种价值较高的产品，销售商也很容易在利润的诱惑下进行窜货或擅自调价等行为，进而影响到PC厂商的长远利益。所以正确认识、了解渠道冲突，合理的处理好渠道冲突，建立完善的渠道冲突控制措施，对每个PC厂商都是非常重要的。在我国PC行业渠道管理实践中遇到最多的问题就是渠道冲突，这也是困扰许多PC厂商的永恒话题，所以对于渠道冲突问题的探讨具有很强的现实意义。本文首先进行了渠道冲突方面基本理论的阐述，并对我国PC行业渠道冲突的现状进行了详细的介绍；然后对PC市场常见的渠道冲突进行了详实的成因分析，并且提出了相应的解决办法；最后对TH公司控制渠道冲突措施进行了设计。本文的创新点是：将“国内PC行业销售渠道的渠道冲突”作为研究对象，运用渠道冲突对于渠道效率影响的理论，对渠道冲突提出了事前控制、事后处理两套管理渠道冲突的措施，尤其强调了事前控制渠道冲突的必要性。研究过程中主要采取理论与实践相结合的方式，着重研究借助于在充分认识国内PC产业特点的基础上，结合现有的渠道冲突管理理论，认为对渠道冲突的消除是不切实际的，重要的是对渠道冲突进行有效控制，尽可能减少渠道冲突出现的概率，将渠道冲突带来的危害降到最低。7.学位论文李孝武国内PC行业战略群体划分方法及战略模式研究2006战略群体的概念是1972年由MichaelS.Hunt从产业组织理论的角度首次提出来的。波特教授1980年从战略管理理论角度将战略群体定义为：一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的群体。经过二十多年的发展，战略群体的研究已经取得了丰富的成果。由于战略群体概念是随着对企业战略管理、产业组织理论的深入研究而衍生发展起来的，相应地战略群体的划分也分为战略管理的战略方法、产业组织理论的移动壁垒方法。后来，由于金融因素在企业发展中具有越来越突出的作用，以及资本市场理论的丰富和发展，一些研究者也从资本投资理论角度出发划分战略群体。PC产业作为国家信息化的基础行业，近几年发展迅速，中国PC市场不久将超过美国成为世界最大的PC市场。伴随着跨国公司的进入，我国PC市场竞争更加激烈，行业利润率降低，整个行业已经逐步步入成熟期。国内一线PC厂家加紧调整战略方向，加大投资力度，积极和国外PC大鳄进行抗衡。如联想集团通过收购IBMPC部门，增加了市场份额，改变了行业格局，目标市场也由国内市场转向了国际市场。而另外一些PC企业则选择了多元化的道路，开发投产和PC不相关的产品，借以分担企业风险。如方正、同方通过资本运作进入钢铁业、制药业和金融业等行业。还有一些企业正在选择合并或者退出PC行业。因此从整体来看，整个行业呈板块运动，有战略群体存在的可能性。笔者通过PC行业分析，结合市场调研，引入品牌溢价概念作为战略变量，并运用移动壁垒理论，找出划分战略群体的关键变量。借助SPSS软件进行分层聚类分析，识别PC行业中存在的战略群体。并对不同战略群体的战略模式分析比较，提出发展战略对策和建议。8.期刊论文毛付俊实达:销售转型-信息系统工程2003,(5)说起中国的PC市场,任何厂商都不可以等闲视之,即使是市场老大,也不可以掉以轻心,因为PC产业的同质化竞争日趋加剧,而其市场壁垒又不强.所以任何厂商都在探索如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,扩大规模.走过发展的第5个年头,经历了市场的风风雨雨,实达电脑公司也在思考着自己的发展,基于对整个产业发展趋势和公司内部资源的分析,2003年实达重新定位为销售型公司,期望通过3年的时间,全面提升销售体系的整合营销和增值能力,初步形成具有实达特色的竞争优势.9.学位论文宫华清华同方台式PC机市场营销策略研究2003作为国内台式PC市场知名品牌-清华同方电脑,在成立后仅用五年的时间获得了超常规的发展,一跃成为国内三大名牌之一,这不仅仅因为它拥有一个含金量很高的品牌,更重要的是清华同方对市场的细分和准确的定位,并实施行之有效的市场营销策略.目前,清华同方台式PC正处于市场的成长期,如何在不断变化的竞争环境中按既定的目标实现可持续的发展,需要对市场进行动态的分析与预测.市场分析和产品分析是清华同方台式PC营销系统的重要任务,既要了解竞争对手的现状,也要估计对手的发展计划;既要分析现有的市场竞争形势,也要预测未来的竞争格局;既要看到自身的优势,也要发现自己的不足;既要把握市场态势,又要提出切实可行的方案.该论文主要分五个部分:第一部分介绍了清华同方计算机系统本部及其总公司-清华同方股份有限公司的概况;第二部分对国内外计算机产业发展的概况做了介绍,并就加入WTO对中国计算机产业及台式PC市场的影响进行了初步的分析;第三部分对台式PC进行了环境分析,包括国际经济形势、国内经济环境和政策环境、国内市场分析、竞争对手和需求分析;第四部分对企业内部条件进行了分析,包括生产条件、资金准备、人员配备、优势和劣势分析;第五部分提出相应的市场营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并对客户关系营销和网上购物进行了初步的探讨.通过分析,作者认为清华同方台式PC在目前的市场上机遇大于挑战,优势多于劣势,只要抓住机遇,扬长避短,适时地调整营销策略,就能不断地达到更高的层次,最终实现其总体发展战略目标.10.期刊论文同方提前启动夏季销售攻势-电子科技2001,(13)据最新消息,以胸怀成才梦,相约清华园”为主题的清华同方电脑夏季促销活动横空出世,率先启动了今夏PC市场热销的新一轮攻势.同方电脑此举主要面对潜力无限的家庭教育市场,依托清华同方在教育领域的巨大优势,迅速抢占市场先机,夺取今夏市场竞争的胜利.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：0ee3f060-105b-4e53-b45d-9e35006daff2下载时间：2010年11月21日