中国渔业企业名牌战略

中国渔业企业名牌战略中国渔业尽快实施四大战略一、以大企业集团为主的名牌战略二、以生态健康为主的水产品安全战略•三、以国际视野为主的大市场战略•四、以产业链整合为主的双链互动战略•今天讲如何做好名牌战略！本讲座包括以下内容:一、中国渔业企业名牌背景二、中国渔业企业名牌战略观念•三、名牌概念的构成•四、中国渔业企业名牌的三大支撑•五、简短的结论名牌是什么？品牌-----消费者认牌购买的标志在这个世界上，不存在永生的生命，却存在着永不枯竭的精神。真正的品牌向我们展示了精神不灭的真谛。•腰带•66888——牛•名牌就是争第一！•最高山峰——许海峰——吴树德•名牌战略:三次大战:•第一次世界大战:常规武器•第二次世界大战:核武器•第三次世界大战:名牌名牌内涵•名牌象征着财富,名牌标志着身价,名牌证明着品质,名牌沉淀着文化,名牌引导时尚,名牌激励创造,名牌装点生活,名牌超越国界,名牌产生神奇效应,名牌刺激时代神经,名牌是挡不住的诱惑,名牌是写不完的史诗!•名牌三大特征：•愿意买、卖得贵、买得到•早上醒来，先用超标的田七牙膏刷牙，再用发臭的蓝藻水洗脸，，给儿子冲一瓶碘超标的雀巢奶粉，自己喝杯黑作坊的豆浆，吃几个硫磺熏白了的馒头，夹点臭水池子里腌的榨菜，包里放个安徽人05年的粽子（上班饿了吃），看看电视里折了的九江大桥。•（奶奶地）上班去，出门发现车被偷了，报警，警察说你先来登个记，等什么时候我们碰巧发现了，给你打电话。算了，还是省省力气做公交吧，坐车人真多，手机没放好，不小心被一个小新疆借了过去。•中午跟同事一起到肯德基吃顿苏丹红炸鸡，喝了杯苯超标的可乐。下午给朋友打电话，就听见她哭哭啼啼，大约是炒股炒赔地，约她出来到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜，来一盘避孕药催大的香辣鳝鱼，再来一盘臭水沟捞来的麻辣龙虾，还有个农药高残留的清炒菠菜，老板上一杯重金属超标100倍的碧螺春茶，再喝点含甲醛的啤酒...，算帐的时候168(太黑了，还不打折）吉利，老板又找回了一张假币。•回家的时候被宝马撞倒，太幸运！（他没调回头来碾压就万幸）要睡觉的时候，被刚装修甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起房子还有四十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯。刚起床就听见警笛，开门看4辆河北唐山老大的军车呼啸而去，好家伙，心里那个美啊！（幸好不是来找我！），突然电话响起，接吧，那头说：二蛋，赶快去，我电视上看见你表弟在山西的黑砖窑里。太舒坦了。这就是幸福的生活！！我就得这么过！！！！整体剩余时代•小企业死不了，大企业活不好！•高度同质化——区别出好的；•中国企业高度分化——各有玩法：•梦之队：名牌和标准•国家队：产业链整合•省队：盈利模式•市队：成本•游击队：钻空子、价格战中国品牌的发展历程1、80年代：杂牌与杂牌的混战地域和数字排列，没有品牌概念如舟山的带鱼2、90年代：名牌对杂牌的淘汰战彩电7次大降价使200个品牌减少到18个3、21世纪：名牌与名牌的遭遇战国际竞争国内化与国内竞争国际化名牌对杂牌的淘汰战：九十年代中国真正到品牌时代，是在中国的市场开始供过于求以后：水下憋气！彩电行业分析啤酒行业分析烟草行业分析药品行业分析汽车行业分析名牌的431工程•4个战略目标:•知名度;信誉度;指名度;创利度•3个支柱:•开发卓越的产品;运用高超的营销;创立完善的管理;•1个根本:•要有一个有思想的企业家!二、中国渔业名牌战略的观念金字塔赢利模型信念标杆管理基因：企业机场投资策划认知借势坐庄攻击1、信念——标杆管理目标的重要想要一定要愿望信念•2、管理基因与企业机场•外国人为什么怕中国人？！•基因威力!•没有机场飞机就起飞怎么办？企业成长平台现象系统平台管理:销产发人才文化CIS系统：学历与文化？管理制度系统目标管理与绩效考核系统战略规划系统管理手册系统企业商学院标准平台基因•3、投资•李嘉诚:300亿美金\6000亿港币•资本家与穷人的区别在哪里？•总公司与分公司:企业的碟式结构!•发展就是最大的留人！4、策划先行企业发展的“平台现象”？企业家的“监狱现象”中国企业靠人治，不靠系统管理。•80年代，事后总结——试误性决策•（避免重犯少交学费）•90年代，事中控制——尝试性决策•（及时纠正代价不大）•21世纪，事先策划——预谋性策划•（理性思考理性创新）有理走遍天下，无理寸步难行5、坐庄真正的诺贝尔奖获得者:中国农民产业集群与整体优势温州人和四川人的谁更富有？坐庄就是区域和产品取得支配权！坐庄就是控制规模和制定标准6、认知•王者效应:王志、王帜、王道、王人、王势•营销就是卖认知！•谎言重复1000遍就是真理？！•平面直角电视有什么好？•怎么说别人就怎么信？7、借势•蒙牛的三级跳：•用20万做10亿元的事？•用关键因素翘动地球：•品牌--奶站——生产——物流——•广告——资金——市场。•蒙牛酸酸乳！与超女共成长8、攻击•总统效应！•不断竞争才能生存发展•追求完美，不如抢先进入市场•加入战争，不如挑起战争•启示：•永远走在市场竞争的前面！•跟着走就永远被拖死•阿里.德赫斯《长寿公司》研究：•长寿公司有4共同点：•第一，对环境敏感以便学习和适应•第二，员工对企业有较强的认同感•第三，允许打破常规和不落俗套的思考和试验•第四，财政上保守并以此保持灵活性案例•农夫山泉•双胞胎•面馆、KFC和M•挑起战争的方法：•价格、新产品、老产品的新定位、改写游戏规则、练习讨论•思考：你的企业挑起过多少次战争？用什么方法？竞争对手如何应战？挑起后获得的利益？今年你如何挑起战争？几次？做了什么准备？您认为这些观点对吗？1、企业要围着市场、客户转2、企业要培育核心优势（企业的特长还是特短重要？3、企业关键在老板不在员工4、企业要科学营销5、跟着感觉走不如跟着专家走6、只管结果，不管过程三、名牌概念的构成品牌调查1、广度、深度、高度、联想度、适应度（知名）（详细）（美誉）（个性）（领域）2、经验、测验、实验品牌的五大构成1、品牌名称与注册：阳澄湖牌大闸蟹、通威鱼、辽渔集团与远洋牌、2、品牌设计：名称设计、视觉设计3、品牌个性：产品品的性格注入4、品牌信心：砸大奔事件分析5、品牌识别：经验判断时代的终结1、品牌的名称•品牌形式、品牌理念、品牌策略•品牌形式是品牌的载体,是品牌直观可视的部分，它包括品牌名称、品牌商标、品牌产品和品牌服务等内容。•要策划一个名牌，必须首先要有一个好的品牌名称。•品牌命名要讲究八个要素、四个感觉和三个注意。品牌命名的八个要素八个要素就是命名时要考虑行业特色、企业目标、目标消费者的心理感受、信息个性特点、审美情趣、符合法律法规、音韵响亮动听、综合感觉良好等八个方面企业目标+公众心理+信息个性+审美情趣+符合法律+音韵优美+感觉良好三个注意•注意品牌命名的传播性、亲和力和保护性•品牌名称要便于传播，让人记得住、想起来、一听就明白。比如脑白金的主要成分就是褪黑素，又名松果体素，如果直接叫复方褪黑素或者松果体素，不但令人费解而且难于传播。直接命名为脑白金，不但一叫就响、便于传播，而且让人联系到这种保健品的作用部位就是大脑，价值像白金一样珍贵，一举成名。•品牌名称要极具亲和力，同样是香皂，舒肤佳就比罗锅、力士具有更强的亲和力；同样是食品，康师傅就比统一具有更强的亲和力。2、品牌设计与包装•案例举例3、品牌个性•娃哈哈的品牌性格是情感，•广告是我的眼里只有你，我的心里只有你，爱的就是你，所以不要怀疑，爱你就是爱自己，做的全是情感。•农夫山泉做的口感，叫农夫山泉有点甜•乐百氏做的是品质，27层净化4、品牌信心•今年是中国品牌的灾难年•杜邦事件，到后来的强生，到肯德基苏丹红事件，到哈根达斯黑工厂事件，到高露洁牙膏致癌事件，到雀巢奶粉事件，到光明牛奶事件5、品牌识别名牌的五个要求:•轻薄细小:反对傻大黑粗•简单方便:•系列化,套装化,多样化•种类型号多种多样•符合环保要求四、名牌战略的三大支撑1、品牌的战略支撑1、战略定位与核心竞争力2、多元化与专业化3、规范化与个性化4、绝对化与相对化5、品牌模式与延伸6、品牌创新战略定位•很多的老板战略思路很模糊，叫哪黑哪歇着，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。决策过程叫拍脑门决策，拍胸脯保证，发现不对，拍屁股走人•刘翔，李永波、伏明霞•点破一句话，胜过辛苦干一年•江山代有才人出，各领风骚两三年•定位决定地位，没有定位就没有地位•第一，我在哪里，第二，我想去哪里，第三，我怎么去！核心竞争力、核心产品及最终产品的关系：最终产品各业务单位核心产品核心竞争力3.公司核心竞争力举例公司名称核心能力市场/产品/经营日本本田公司(Honda)发动机和电动火车技术摩托车、汽车、发电机、割草机等美国3M公司粘结（粘性材料）技术砂纸、磁带、录像带、告示贴日本索尼公司(Sony)小型化、袖珍化技术袖珍录相机及收录机、小型液晶电视等日本佳能公司(Canon)光学与图象技术复印机、照相机、激光打印机海尔集团管理创新能力联想集团战略管理能力企业文化与企业核心竞争力四大企业核心竞争力从可口可乐与麦当劳说起…………指在产品族创新的基础上，把产品推向市场的能力（Mever、Utterback）指企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系（Lenard-Barton）指少数几个知识领域或几个关键技术（Mckinsey＆Company中国公司首席代表欧高敦我认为是指企业在一定时期内保持竞争优势的动态平衡系统包括三个要素：技术力、管理力、文化力，三者处于不同层面，有机组合、动态平衡.2、多元化与专业化•投资的时候，你不要先算自己赚得了多少，你先算自己亏得起多少。•做生意的时候，算自己的帐，不要算别人的帐，人家赚多少跟你没关系，你自己算得过来你就干，你别老算别人的，一算他的帐比我多，你心理不平衡，你想把人家的钱全赚过来，最后你什么都赚不到2、多元化与专业化•两个猎人：同行竞争•两个海盗：设置门槛•第一句话，多元化不是绝对的，•第二句话，专业化是绝对的，•第三句话，专业化是多元化的基础，•第四句话，越是多元化越需要专业化。2、多元化与专业化•亮了东窗亮西窗•上帝让谁灭亡，先让谁疯狂•从战略选择来说，战略选择的过程，对企业家真是一个功底的考验三个不做•暴利行业不做•千家万户能做的不做•国家能做的不做3、规范化与个性化•大小企业的本质差异•质量重于速度（大企业的必然代价）•非规范化的超越！•个性化时代：雅戈尔与杉杉之争！4、品牌延伸•是品牌经营的5大战略之一，早在20世纪初就盛行于欧美发达国家，世界著名的许多大企业就是就是靠品牌延伸实现其快速扩张的。•过去10年中，美国新崛起的知名品牌，2/3是靠品牌延伸成功的。案例•春都，养命宝：人老心不老，请服养命宝•荣昌、甜梦口服液•恩威，洁尔阴，•活力28，•袁隆平•麦当劳5、品牌创新•品牌做到一定程度以后，一定要给品牌注入一种新的含义。2、品牌的企业家团队企业家的作用1、现代社会推进力量的一级•现代社会的三种组织、三类精英、三个要素；•政府——政治家——权利•大学——教授——知识•企业——企业家——财富2、国民物质财富的主要创造者：•产业革命以来，经济英雄，新型民主英雄；福特、盖次、松下、丰田、李嘉成、张锐敏企业家•一将无能累死三军•八十年代，中国是政治背景的改革家•禹作敏布鑫生马胜利鲁冠球周耀平吴仁宝•九十年代，中国是专业背景的儒商•海尔张瑞敏，联想的柳传志，长虹的倪润峰，红塔的褚时健•21世纪，中国是职业背景的经理人•目前先驱少，先烈比较多老板的胸怀和境界•小老板竞争的是聪明，中老板竞争远见，大老板竞争胸怀。•职业经理人与老板的诚信基础•老板有五个东西肯定不敢放，第一，财产不放，第二，人权不放，尤其是副总裁任命，老板亲自任命，否则我会被架空的。第三，核心和科研的技术我不放。第四，采购权不放，采购里面漏洞太大，第五，大客户，这五个东西不放，老板基本闲不下来，职业经理人基本没法干。建设团队的关键1、形成理念——企业文化人生有两大悲哀，第一大悲哀，就是当人死的时候钱还没花完，第二大悲哀，当然是钱已经花完了，但