中秋节促销策略

商品管理部营销策划中心2010年中秋节企划方案目录一、背景分析、消费者分析二、我们的目标三、企划规划策略四、店内气氛装饰布置策略五、总费用预算农历8月15日（阳历9月22日），是我国传统节日—中秋节，也是一年一度的促销大好时机。中秋节作为中国传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；提高市场占有率是非常重要的时间窗口。因此，我们要抓住中秋消费时机，围绕“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”的主题开展一系列的促销活动。以“团圆、情意、礼品”为主线增进商家与消费者的情感，树立低价品牌形象，提升节日期间销售。一、背景分析、消费者分析消费者购物习性分析消费者细化企业、机构家庭及个人节日福利:以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。主要采买月饼、水果、送亲友的礼品、家庭餐桌相关的生鲜食品、粮油副食品、冷冻冷藏品、酒水饮品，及近郊旅游的相关商品。目标时间：2010年9月9日—9月22日（14天）二、我们的目标月饼销售三、企划规划策略（一）商品策略及陈列规划（二）企划促销活动策略1、品牌性强、品种较多、不同价位满足不同层次消费者需求；2、团购优惠政策；3、月饼品尝试吃+促销人员；4、月饼一条街集中量感气势陈列（主题区=月饼+各礼盒礼篮）。1、节日期间走亲访友必需礼品/要求包装精美且有不同促销价位/样式较多；2、集中量感美感陈列及促销人员。红酒、精品烟酒、饮品、保健品、茶叶礼盒均是送礼佳品，需有特价支持及集中量感陈列，配合促销人员。中秋、国庆企事业单位发放福利（月饼、礼品、粮油饮品及卡券）中秋团圆饭、国庆家庭聚餐餐桌：月饼、肉类、熟食、水产、新鲜蔬果、各种肠类、微波油炸冷冻食品类、酒水饮品及各种调味品类。月饼礼篮礼品团购家庭餐桌中秋节其它学生开学用品：文具学习用品,新笔记本,新书包,新自行车,开学生活用品,开学床品服饰用品,体育用品,电子词典,MP3复读机,教辅工具书。㈠商品策略及陈列规划㈡DM档期规划及吊旗设计（二）企划促销活动策略活动活动时间活动主题活动形式活动一2010年8月26日—9月3日新学期好礼送学子抽奖活动二2010年9月1日—9月22日中秋佳节美味共享品尝活动三2010年9月10日感恩教师节买赠活动四2010年9月1日—9月22日月是故乡明情是爱家浓刮奖活动活动主题：新学期好礼送学子活动时间：2008年8月26日—9月3日活动地点：各门店活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满58元（含文具、本册、书包、教辅图书/音像、电子词典、复读机）的顾客，既可凭当日单张购物小票参加店内9月3日下午6点举行的“新学期，好礼送学子”抽奖活动。奖项设置：一等奖：3名/店奖价值200元购物卡一张计：600元二等奖：6名/店奖价值50元购物卡一张计：300元三等奖：10名/店奖价值20元文具一个计：200元费用预算：1100元/店*17店=1.87万元活动一活动细则：⒈小票不累计，顾客凭活动期间购物满58元的电脑小票，在小票背后填写个人的有效证件号、联系电话、姓名后投入到店内活动区域抽奖箱，即可参加抽奖活动；⒉抽奖日期为：9月3日，抽奖的时间为下午18：00点左右；⒊活动期间，请各门店自行安排广播循环播报活动相关内容进行宣传；⒋门店根据店内实际情况，选择活动区域，由店内企划对活动区域根据活动内容进行装饰布置。活动赠品准备：⒈奖品由总部食品采购中心或门店采购和相应供应商进行谈判沟通活动内容和所需奖品；⒉收到活动后各店应及时订货保证活动的正常进行，请门店提前订货，避免造成各门店集中订货供货商无法安排送货时间。奖品发放：⒈中奖顾客产生后客服部人员电话通知顾客凭个人有效身份证件领取奖品；⒉领取奖品时客服部人员应在《奖品发放表》上做好发放记录，同时顾客凭本人有效证件领取礼品并签收；⒊奖品领用有效期为2010年9月22日前。氛围装饰：⒈总部营销策划中心负责活动区域氛围装饰的设计指引；⒉门店根据总部提供样稿进行活动现场氛围物料的制作和氛围装饰；⒊在主通道进行吊牌氛围装饰营造气氛；⒋企划课书写海报、POP张贴于店内外醒目处进行宣传。活动主题：中秋佳节，美味共享活动时间：2010年9月1日—9月22日活动地点：乐购各商场内活动内容：中秋节期间，由总部食品采购中心采购联系供应商在商场内举行月饼、美酒品尝活动。并联系供应商在店外组织实施买赠、品尝、返利、演艺等活动。（活动计划表附后）活动细则：所有的月饼厂商参与，并由各课选择部分月饼、红酒、饮料、食品等酒水供应商在活动区域进行试饮活动，刺激相关商品的连带销售。注：活动由各采购中心于8月10日前确定活动供应商明细，提报营销策划中心，由门店统一组织安排实施。活动二活动主题：感恩教师节活动时间：2010年9月10日活动地点：各门店活动内容：9月10日教师节当天，凡来民生家乐购物的教师，既可凭当日购物小票及本人教师证领取礼品一份，每店限前100名，送完为止。费用预估：价值5元礼品一份500元/店*17店=1.05万元活动细则：⒈活动当天，由门店客服课长根据礼品价值从店内选择所需的礼品，根据当日分配数量从店内借出；⒉由店内根据实际状况选择活动区域，由店内企划对活动区域进行装饰布置；⒊教师持当日任意金额的购物小票及教师证，经客服工作人员登记后，发放礼品一份，每人限领取一份；⒋活动结束后3日内，由门店将促销活动管控表传至营销策划中心。活动三活动四活动主题：民生送情意中秋礼上礼活动时间：2008年9月11日—9月22日活动地点：乐购商场内活动内容：⒈凡在乐购一次性购物满199元的顾客，可凭购物小票在服务台领取精美礼品一份，（价值5元）每天限前100名。同时，还可以参加“转盘游戏”赢取幸运奖品。⒉活动期间，每天推出5—10款超惊爆价商品，让顾客能感到实实在在的实惠。活动细则：⒈活动期间，由商品部每天提供5—10款超惊爆价商品明细；⒉赠品、奖品由采购中心和供应商洽谈；⒊顾客凭购物小票领取赠品的同时还可以参加“转盘游戏”仅限一次机会，以转盘指针对应商品为准不得调换；⒋活动期间，商场安排广播循环播报活动相关内容进行宣传；5.企划课书写海报、POP张贴于店内外醒目处进行宣传；6.由客服人员负责赠品、奖品的统一发放和登记；7.总部营销策划中心负责活动区域氛围装饰的设计；8.在主通道进行吊牌氛围装饰营造气氛；•费用预算：100名/天X12天X5元=6000元•100名/天X12天X2元=2400元•费用合计：8400元活动五活动主题：月是故乡明，情是民生浓活动时间：2008年9月8日—9月22日活动地点：乐购商场内活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满38元的顾客，既可凭当日单张购物小票参加“月是故乡明，情是民生浓”刮奖活动。奖项设置：一等奖奖：2名/店（价值888元购物卡一张X2X17=30192元）二等奖奖：10名/店（300元购物卡一张X10X17=51000元）三等奖奖：50名/店（价值50元油一桶X50X17=42500元）四等奖奖：3400名17店（价值5元可口可乐一桶X3400=17000元）幸运奖：117300名/店（送相印纸一包0.3X117300=35190元）谢谢惠顾!：总计78246张费用预算：金额：17店=175884元刮刮卡（加防伪）：20万张*0.08元/张=1.6万元费用合计：191884元注：09年9月8日—9月22日期间，38元以上来客数为：197982人刮刮卡及奖品准备：⒈活动开始前，由门店根据实际状况选择活动区域，由企划处及店内美工对活动区域进行装饰布置；⒉刮刮卡由总部营销策划中心统一印制发放各门店，由企划课统一签收；⒊每天由店长向奖箱内投放刮刮卡（门店可根据分配刮刮卡数量及奖项数量，自行调整、合理安排，确保中奖几率及活动效果）；⒋活动奖品，使用各店系统内正常销售商品，活动结束后统一核销。刮刮卡及奖品发放：⒈单张购物小票只可参加一次活动；⒉顾客购物满一定金额至活动现场抽取刮刮卡，客服部在小票上注明已参加活动，顾客当场刮开中奖后进行奖品兑换并将中奖刮刮卡收回；⒊单张小票最多兑换两张刮刮卡，精品、散点收银台+主银台=视同单张小票；⒋奖品由客服部人员发放，应在《门店奖品发放表）》上做好发放记录；⒌团购不参加本活动；⒍一等奖、二等奖中奖顾客应缴纳20％个人所得税，该活动应由门店代收中奖顾客奖品的20％所得个税，并代缴税务机关。收取中奖顾客的所得税金时各店应为顾客开具收据，并在收据上注明“代收中奖所得个税”、顾客姓名、身份证号，活动结束后由各城市财务统一缴纳税务机关（地税未实现合并纳税的城市由各门店财务部自行缴纳）。顾客如需缴税单请留下顾客联络电话，缴税后由商店通知顾客到商店领取税单。购物卡：⒈门店自行制作购物卡，活动结束后，将发放明细上报营销策划中心给于报销；⒉领取购物卡时需登记顾客姓名、联系方式、身份证号；⒊活动结束后请门店将一等奖、二等奖中奖顾客顾客姓名、联系方式、身份证号信息回传营销策划中心刘飞处：RTX:3986刮刮卡及奖品日结：有奖刮刮卡当日未抽取完顺延到次日使用，活动结束后剩余刮刮卡由防损部、客服部统一销毁。“月是故乡明，情是民生浓”活动刮刮卡及礼品分配店别刮刮卡一等奖二等奖三等奖四等奖幸运奖谢谢惠顾！纺织城店2300021050380138008756东关店3200210508018001258友谊店2400210505012001088渭南高新店54002105010031002138渭南东风店1780021050300100007438阎良店56002105010032002238安康金州店146002105025088005488安康巴山店1680021050280100006458咸阳店100002105016060003778店别刮刮卡一等奖二等奖三等奖四等奖幸运奖谢谢惠顾！延安店29600210505001700012038靖边店100002105016058003978汉中兴汉店126002105021076004728汉中天汉店2260021050380136008558三原店68002105011040002628韩城店100002105017060003768澄城店3400210507018001468兴平店62002105010036002438合计20000034170850340011730078246“月是故乡明，情是民生浓”活动刮刮卡及礼品分配四、店内气氛装饰布置策略㈠中秋节装饰元素㈡店内区域装饰效果图㈢中秋节装饰费用预算装饰执行时间：2010年8月19日------9月22日装饰完成时间：2010年8月18日各店提报相关尺寸时间：2010年7月25日评比期间：2010年8月26日～2010年9月22日评比对象：17家门店评比项目：各区域气氛营造（见下表）评比办法：1、由营销策划中心2名、营运管理部2名组成“中秋节氛围装饰评比小组”，于9月10日-19日到各店进行评比打分。营销策划中心和营运管理部评分各占总评分的50%。2、营销策划中心于9月22日将各店促销活动布置实施/氛围营造图片及最终排名并予以公布。3、对前五名门店由商品管理部营销策中心和营运管理部给于相应奖励和鼓励。注：活动开始后，各门店将中秋节氛围装饰现场照片于9月10日前传至营销策划中心参与评比。氛围营造评比标准评分标准项目纺织城店延安店咸阳店渭南店安康店……10分主通道气氛8分收银区气氛8分服务中心气氛8分出入口气氛8分店外气氛10分整体气氛2分背景音乐10分促销堆头10分工作人员礼态（微笑、礼貌、态度）10分活动气氛营造8分顾客参与度8分人力安排合计总评语五、总费用预算档期活动主题预估费用新学期，好礼送学子—抽奖活动中秋佳节，美味共享—免费品尝感恩教师节—买赠活动月是故乡明，情是爱家浓—刮奖活动民生送情意中秋礼上礼—买赠、特价合计