乐百氏桶装水公司战略分析报告

西南财经大学硕士学位论文乐百氏桶装水公司战略分析报告姓名：何官和申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张剑渝20050301乐百氏桶装水公司战略分析报告作者：何官和学位授予单位：西南财经大学参考文献(25条)1.参考文献2.王方华.吕巍企业战略管理20003.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略19974.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势19975.徐二明企业战略管理19996.企业战略管理理论的发展与流派7.查看详情8.克里斯廷格罗鲁斯服务管理与营销20029.周超广东乐百氏集团有限公司的营销策略[期刊论文]-商业经济与管理2004(1)10.白长虹.范秀成.甘源基于顾客感知价值的服务企业品牌管理[期刊论文]-外国经济与管理2002(2)11.王朝辉营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[期刊论文]-中央财经大学学报2003(8)12.乐百氏桶装水渠道调研报告200413.乐百氏水便利特许加盟经营手册14.营销系统调查报告,可思顾问专家群15.广东乐百氏集团有限公司企业模型199816.乐百氏桶装水策略200017.乐百氏PP业务流程18.乐百氏业务流程,项目文档19.分公司目标管理方案20.乐百氏事业部制基本规范21.乐百氏营销会议稿22.乐百氏桶装水市场调研稿23.乐百氏人力资源管理的回顾与发展24.农夫山泉--差异化勾勒独特市场定位25.查看详情相似文献(10条)1.学位论文杨立企业市场进入策略中营销渠道决策研究——美国科宁公司进入中国市场渠道决策案例分析2004本文以科宁公司为个案研究对象,其主要的研究意义在于研究企业在进入的市场策略中,如何正确的设计、建立与管理营销渠道,因为营销渠道是企业进入市场策略必须很好解决的关键策略,也是决定一个企业能否顺利进入市场所涉及的营销决策与管理的难点.通过个案的研究,使企业在进入市场时对关键之处能有效地把握.本文对那些希望进入新兴市场尽快立足,进而利用自身优势取得竞争优势的企业有一定的参考价值;另外,在中国己加入WTO的大前提下,经济全球化和跨国竞争越来越激烈,对中国企业了解对手并与之竞争有一定的启迪作用.2.学位论文崔新民美国西埃公司在华业务发展战略研究2007在本论文中，笔者首先分析了中国目前的宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境、社会环境、科技环境)，和中国安全防范产业的产业环境，然后综述了美国西埃公司的背景、全球业务及布局，分析了西埃公司的进入中国的决策，运用多种战略分析方法进行分析，然后论述西埃公司进入阶段是如何围绕中国市场的长远目标，立足于市场特色和行业特点进行战略定位，提出战略决策必须配合其战略目标进行制定的观点。再根据营销理论分析西埃公司的渠道设计方案，渠道成员的选择及任务的分配，最后是西埃的基本竞争战略、产品战略、西埃公司在中国成长战略、公共关系战略、人力资源战略的初步探讨，本文力求在理论联系实际中使读者了解进入新市场的开始阶段必须关注的关键性的问题，以及这些问题的解决方法。本文以美国西埃公司为个案研究对象，其主要的研究意义在于研究企业在进入的市场策略中，如何进行战略定位和战略设计，以及如何正确的设计、建立与管理营销渠道，因为营销渠道是企业进入市场策略必须很好解决的关键策略，也是决定一个企业能否顺利进入市场所涉及的营销决策与管理的难点。通过个案的研究，使企业在进入市场时对关键之处能有效地把握。本文对那些希望进入新兴市场尽快立足，进而利用自身优势取得竞争优势的企业有一定的参考价值；另外，中国已经加入WTO，现在中国已经是世界经济大家庭中的重要一员，经济全球化和跨国竞争越来越激烈，对中国企业了解对手并与之竞争也有一定的启迪作用。3.学位论文毛雪强四川海特高新技术股份有限公司竞争战略研究2006航空维修业是伴随着飞机诞生而产生的一个特殊行业，它的发展依赖于航空事业的进步。近几年，中国在各个领域逐步与世界接轨为航空事业的繁荣开拓了道路，使得国内航空维修业的发展前景更为广阔。在全球经济一体化的影响下，中国的各行各业与国际的接洽越来越频繁，航空业这一具有国际性质的行业及其附属产业更是无法避免。中国加入世界贸易组织之后，航空维修业属于较早对外开发的行业之一，随着国门的打开，国外航空维修企业与原设备制造商(OEM)纷纷进入中国航空维修市场，其凭借着资金、技术和管理的优势，使弱小的国内维修企业的发展空间更趋狭小。海特公司是国内较早取得中国民用航空总局的维修许可证(CAAC)的民营航空维修企业之一，公司多年来一直保持较快的发展速度，近年来均实现销售收入上亿元。2004年公司在深圳上市成功，更加增强了公司的竞争实力。但是在航空维修市场竞争日趋国际化、白热化和动荡化的新形式下，公司也面临许多亟待解决的新问题。如公司在主营业务豹深度和广度相对不足；公司全球化营销渠道、客户服务体系基础薄弱，国际化竞争能力低下；在资金和技术与国外航空维修企业相比较仍有不小的差距等等。面对这一日趋竞争激烈的市场环境，海特高新股份有限公司必须选择正确的竞争战略，提高自己的竞争实力，构建持续竞争优势，才能够实现公司在新时代背景幽快速发展向可持续发展的转变的战略目标。本文从企业竞争战略的角度来探讨如何解决海特公司全球化竞争形式中战略制定和战略选择的问题，以求帮助企业更好的实现既定目标。本文首先由公司所处的宏观经济环境入手，总结了我国航空维修业的特点和发展趋势。然后，从公司现有的资源和能力等方面对公司的内部条件进行分析。并在此基础上运用SWOT分析法得出了公司在未来竞争中应选择增长型战略的结论，在明确公司的战略定位后，本文利用行业政策矩阵阐述了在各分业务应该如何进行战略匹配。同时，本文还运用波特一般竞争战略进行比较分析，得出公司应实施差异化竞争战略的结论。随后，本文介绍了差异化战略在各分业务上具体的安排。最后，本文从管理创新、品牌建设、营销渠道开拓、人力资源和企业经营管理等多个方面探讨了实施战略的具体措施，以求在竞争中发展，提高公司的影响力和核心竞争能力，通过竞争致胜，并最终实现可持续性发展。4.学位论文赵波无锡小天鹅股份有限公司营销渠道分析2006小天鹅公司从一个名不见经传的生产陶瓷制品的小厂，发展到现在成为国内领先，国际一流的以洗衣机制造为主的家电企业集团，背后既有高管人员准确的战略定位，一流的产品研发，又有在营销方面的领先创新优势。国内家电行业是市场化程度最高的行业之一，小天鹅公司在发展的每一个阶段，都进行必要的渠道变革，获得渠道竞争的优势。本文按渠道管理理论的框架，对小天鹅公司的渠道发展史及现行的渠道结构进行研究，重点研究了业内两大渠道商的经营情况，以及在此背景下，小天鹅公司如何采取适当的渠道策略来更好的服务好消费者。对消费者价值链进行了简要分析，指出此价值链的驱动力来源于消费者需求。对未来的家电营销渠道渠道模式进行了预测。对小天鹅公司的渠道激励政策进行了探讨，指出存在的一些问题以及解决问题的方法。研究了小天鹅公司的渠道控制以及对渠道内资金流、物流、信息流的控制。在渠道冲突越来越多的渠道变革期，对小天鹅公司的渠道冲突防范策略进行了研究，指出小天鹅渠道冲突防范策略的在成功之处。对小天鹅公司的渠道效率进行了简要的分析并提出了在新的技术背景下渠道的变革方向。5.学位论文韩新宇济宁网通公司的市场分析及营销策略研究2006本文通过对中国通信市场和济宁通信市场的分析，深入研究了济宁网通公司的市场发展现状和济宁网通公司在市场营销中存在的问题。从实际出发，运用市场营销理论的基础知识，对客户的消费行为进行了分析，总结竞争对手的策略。根据公司面临的机遇和挑战，采取了定量研究和定性研究结合的方法，从产品、服务、定价策略、营销渠道、促销等几方面进行了深入分析，确立了服务营销策略的模型，对公司的目标市场进行分析、进行战略定位，提出了建立社区经理制的服务营销策略是最佳选择。6.学位论文左国文家电业渠道变革研究——兼论容声公司应对渠道变革的策略2005本文选择家电业营销渠道作为研究领域，并重点研究家电业渠道变革，同时选择了家电业中较为成熟的冰箱行业中的代表：容声公司进行实证研究。主要采用的理论分析工具如下：迈克尔·波特的竞争理论及其著名分析工具”SWOT分析”以及阿尔.里斯的定位理论、竞争理论，这些理论构成了容声公司竞争分析的基础；安妮·科兰的渠道理论则为开篇的渠道研究提供了基础，并且在渠道冲突的研究中，再次使用安妮·科兰的渠道理论作为分析工具。全文共分两个部分：第一部分整个家电业的渠道变革研究。家电业的渠道变革的过程是一个厂商博弈、此消彼长的过程。首先简要介绍了渠道的相关概念，然后着重对家电业的渠道变革路径进行了研究，并进而探究了变革的原因、特点，最后对渠道冲突问题进行了详细研究。第二部分容声公司应对渠道变革的策略研究。首先简要地介绍了容声公司概况，然后对容声公司的竞争现状进行分析后得出其竞争战略定位，并结合容声公司竞争战略的定位，重点研究了容声公司相应的渠道变革及其应对策略，最后，对容声冰箱的渠道提出了自己的两点疑问及解决建议。结束语部分，总结了全文，并提出了本文的创新之处和不足之处。7.学位论文姜啸7-11连锁便利店在新加坡的营销策略研究2007便利店作为一种追求便捷、优质服务的商业形态，一直在世界零售业中占据着举足轻重的地位。在这新的零售业态中，7-11公司脱颖而出，俨然成为世界便利店的楷模。在每间100平方米左右的店铺内，销售着3000多个品种的商品，其中的70％每年都要适当更换，在全球20个国家和地区有大约25000多家店铺，全球的年销售额能达到360亿美元，7-11公司一路遥遥领先，走在了全球便利店行业的前列。然而，在这家跨国企业进入了新加坡市场25年后的今天，业态格局又发生了怎样的变化？超市为了吸引消费者来门店购买生鲜食品，可以将营业的时间一再提前；石油公司也在加油站开起了便利店，传统杂货铺卖起了洋咖啡。看到7-11公司的成功，各商家都试图效仿、甚至超越，希望有一天，自己的企业能成长为像7-11公司那样的国际巨擎。企业间的竞争、攀比在加剧，行业“领头羊”的优势也似乎不再明显，在有限的资源空间，是维持现状还是大胆创新，7-11公司作为跨国企业该如何进一步拉近与当地消费者的距离？瞬息万变的市场环境下，7-11的拓展之路还能走得更远吗？本文立足于7-11公司在新加坡的国际营销，从国际发展到新加坡国内营销，从当地历史环境到现在行业局面，按空间和时间的变化，提出了新的营销策略方案和观点。本文首先介绍了7-11公司从诞生到发展变革的过程，也让人们了解了便利店与其他零售行业的区别，其次，分析了新加坡的环境优势和业态的构成，进一步运用了市场营销理念，剖析了新加坡7-11公司所面临的危机，如何调整营销战略定位，尤其在营销策略，包括选址策略、产品策略、顾客满意策略、品牌策略以及开发新营销渠道建议等方面提出了具体的、有实际意义的改善方法，使企业获得竞争优势。最后，除了对7-11公司的前景展望，更以7-11公司为例得出了企业在国际营销市场中应根据不同的环境，时局的变迁，而采取不同的营销策略，并要具有创新意识和品牌建设能力的结论，抛砖引玉，希望总结出能适应当前企业跨国市场营销的经验。8.学位论文杨磊河南省篮球彩票营销状况与发展思考2008体育彩票是指为筹集体育事业发展资金而发行的印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则取得中奖权力的凭证。彩票业已成为体育产业的支柱产业，在国外被列为“第六大产业”。从我国体育彩票的发行实践来看，发行体育彩票能更广泛地宣传体育，吸引群众对体育事业的关心和支持，能在短期内筹集体育发展资金，减轻国家财政负担，有助于全民健身计划和奥运争光计划的实施。能缓解当前我国社会再就业的压力，开辟新的劳务行业。因此，对体育彩票的研究具有深远的理论价值和现实意义。篮球彩票作为体育博彩的一个重要组成部分，国家体彩中心于2005年5月18日在北京、上海、福建等地推出NBA篮球彩票，进而推向了全国，希望进一步开拓和丰富我国体育彩票市场。目前，国内外有关篮球彩票的研究主要集中在两个方面：其一，从理论角度研究篮球彩票的发展战略定位，即