书籍蓝海策略

書籍：藍海策略作者：金偉燦、莫伯尼譯者：黃秀媛出版社：天下文化開創無人競爭的新市場導讀•過去企業界多半遵循著麥可波特的紅海競爭論策略，這是ㄧ種在產業架構不變的前提下，企業首先在產業中做選擇，先確定選擇後，隨即確定產業結構，透過降低成本與差異化，來提昇公司績效。遵循的是產業結構—廠商行為—績效的思維邏輯。•然而金偉燦、莫伯尼則提出了ㄧ種有別於在既定產業結構內廝殺，而能夠開創出全新市場的「藍海策略」。在藍海策略中，產業框架是可以改變的，以「價值創新」為中心，將需求擴大，使產業框架擴大。創造新領域，而新領域中沒有競爭者的存在，因而能夠創造豐厚利潤。企業可兼顧成長與獲利。例如Swatch錶。藍海策略的啟示•ㄧ昧追求成本降低畢竟有其限度（可看看台灣電子代工的毛利論不斷下殺），而廠商間缺乏差異化的結果，消費者將無法感受到產品的獨特價值。•有鑑於此，我們認為藍海策略是相當重要的ㄧ項策略見解。在本書中作者提出邁向藍海的六大途徑：1.改造市場邊界2.專注遠景（而非數字）3.超越現有需求4.策略次序要正確5.克服重要組織障礙6.把執行納入策略ERRC•在執行藍海策略時，要不斷自問ERRC（消去－降低－提升－創造）1.在自己行業要成功考量的因素中，有哪些已不適用而應消除（Eliminate）？2.有哪些因素應減少（Reduce）到遠低於行業中的標準規定？3.有哪些因素應提升（Raise）到遠高於行業中的標準規定？4.有哪些因素應在行業中被創造（Create）出來Ch1開創藍海•如何找出藍海？1.定義基本分析單位→產業會隨時間而生且擴展，產業狀況的疆界並非ㄧ成不變，也沒有明確界線。每個人都可以塑造。2.價值創新超越競爭（擬定策略的方式決定藍海成敗）→引進既有產業所沒有的新元素→以重建主義觀念思考策略草圖Ch2分析工具及架構•開創藍海的基本分析架構—策略草圖1.掌握已知市場空間的競爭態勢，了解當前市場的競爭重點，業者目前在產品服務供應方面的競爭因素，以及客戶從市場現有競爭中能得到什麼？2.找出策略組合價值曲線3.重新定位你的策略焦點，由競爭對手做出另類選擇。找出客戶和非客戶的共同需求。4.推翻舊式邏輯，不要在差異化與成本領導策略間取捨，或與現有領域競爭對手進行拉鋸戰。日期：2005/08/19Insight財經企管網路書店讀書會，每週五為您導讀最重要的商管圖書網址：書籍：藍海策略作者：金偉燦、莫伯尼譯者：黃秀媛出版社：天下文化