策略

6—7月销售策略一.销售阻力1.看房现状：分别于每周六上午10：00、下午2：30分两批看房。解决方案：分别于每周一、周三、周六看房，不分时段和批次。操作程序：由销售人员到物业管理部门领取房门钥匙并登记，用完后交回。销售部门准备一次性口罩，发给看房客户，参观时必须佩带。2.9月1日交房现状：目前实行的价格已经是现房价格，但却不能作为现房销售，客户不能即买即住，由其对急于入住的客户产生很大的障碍。解决方案：在购房合同中填写2003年9月1日入住，在实际操作过程中，如客户急于入住可以签一份补充协议，并办理入住、装修等手续。在广告宣传方面也可突出“即买即住”。3.价格现状：本案的竞争对手是主要新潮家园，目前本案比新潮家园每平米高出50元，折扣后每平米高出100元左右。解决方案：在规定期限内推出97折优惠。4.楼号变更现状：本案自开始销售以来，一直使用施工楼号，由于办理入住时而开始变更。因预售许可证上没有12＃楼所以客户对此产生误解，同时客户还对原2＃楼变为4＃楼表示不满。建议：执行原施工楼号，不要再做变更。如只能变更请有关部门对12＃楼的问题予以证明和澄清，对于购买4＃楼的业主进行换房或补偿。5.产权登记现状：开发公司要求我公司办理产权登记手续，但我公司在人力、能力方面不能胜任此项工作。解决方案：按代理合同执行。二.销售策略1.拆迁如9月1日交房问题解决，可对近期拆迁地区进行宣传资料派发。2.低首付入住客户交其齐首付款后即可入住，不用等待按揭到帐。3.夏季热卖会6月15日—7月15日，购房97折优惠。三.广告策略以报纸广告为主，平面表现“即买即主”、“夏季热卖”等内容。四.人员目前销售人员普遍认为房屋价格上涨后，销售难度较大，因此首楼处有可能出现人员变动，建议公司开始进行人员储备。建议公司劝退魏华同志。