果树认养项目计划书

苹果绿色生态庄园商业项目书邯郸融通网络科技有限公司农业创新团队二零一九年八项目背景项目背景根据国家统计局发布的信息，2019年4月全国消费者价格指数增长2.5%。食品烟酒消费价格上涨4.7%，影响CPI上涨约1.4个百分点。鲜菜价格同比上涨17.4%，鲜果价格上涨11.9%，畜肉类价格上涨10.1%（猪肉价格上涨14.4%）。禽肉类价格上涨5%，鸡蛋价格上涨2.6%。农业农村部信息中心数据显示，2019年5月国内红富士苹果批发价格是9.47元/公斤，去年同期批发价6.32元/公斤，涨幅为49.83%。尤其是集中在单一品种的农产品中，价格上涨非常明显。“转基因食品事件”、“地沟油事件”、“三聚氰胺奶粉事件“等食品安全事件使得许多城市人越发注重餐桌安全。纯绿色、有机天然食品越来越被消费者所青睐；面对价格和生活熙攘的城市，忙碌的身影，失去与自然的和谐相依，苦于生活人与人的距离，紧张、烦躁压迫着现代人的神经，现代人有了更多想法，和别人不一样，想和普通大众不一样“生态热”、“休闲热”、“定制热”成为都市人的追求和渴望。随着现代生态农业发展，邯郸居多生态园崛起，生态园不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。人们对良好的乡村环境所形成的森林浴、郊野露营、观光采摘等消遣休闲活动的渴望和追求，满足了自身回归自然的心理需求，缓解了繁忙的城市生活中所带来的紧张感和压迫感。周边游、一日游、采购、认领、参与农业项目多文化旅游逐渐兴起、渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业、农村、农活、体验、与旅游业边缘交叉的新型产业——生态观光农业应运而生。可以肯定，生态观光农业是非常具有前景的现代农业，但需要不懈的努力，才能实现预期目的。项目规划果树认领是生态开发第一个环节，养殖、种植、旅游休闲、现代农业技术示范、生态农业发展技术服务等为一体的绿色生态园。庄园分为生态农业休闲区、历代农业生产工具展厅、绿色畜牧业养殖区、农业种植园区、垂钓休闲区、农家菜体验区、科技示范区、线上线下直营店与技术服务七大板块。将农业种植、旅游观光、科技示范与推广、农家餐饮、农耕文化体验与农事活动娱乐、果品及绿色畜禽直销、环境保护等融为一体，采用线上线下同步直销的新型农产品及提供生态园技术服务的销售模式，在周边城区内开设直营店，同时在网上进行同步销售产品和技术服务，在县城区免费配货上门，为周边同类的生态园或家庭农场提供技术线上线下的技术服务，从而让广大群众吃到绿色健康，性价比高的果品、蔬菜、禽蛋和肉类，为类型相似的生态园、家庭农场、畜禽养殖场、果蔬种植基地技术支持，促进整个产业健康发展。本项目主要以“苹果”为切入口，2019年苹果价格一直居高不下，定制和认养具有极大的发展空间。同时该方案结合渠道销售、渠道开发、科普宣传、休闲观光体验与一体，是邯郸周边“苹果”示范窗口，亲身体验，这种新鲜的、休闲的、互动的接触方式很有吸引力很容易受到人们的接纳。因此本创业项目有很大的发展提升空间。项目概况项目名称：苹果树认养建设建设地点、建设规模、建设期限、建设内容建设地点：贾庄建设规模：以“苹果认养、果树认领、集团公司定制、单位采购、原生态体验基地为主”是一个以生态开发为宗旨，集种植、旅游、休闲、农业科普、农业展示、科技示范、技术服务为一体的绿色生态园，未来规划果园将种植以及观光休闲集于一体，总面积约为100亩。建设期限：建设期为3年建设内容：一期建设基础设施：（1）按功能规划为服务区、景观区、种植区、活动区等，并进行具体分区；（2）兴建和进行基础美化；（3）修建小规模接待区；（4）建设滴灌系统，发展果树种植和间种农作物及蔬菜；二期开展观光旅游项目建设（1）新建集餐饮、棋牌、垂钓、休闲、游乐、园林绿化和乡村情调于一体的多功能休闲园区。休闲园规划结构为：休闲民宿、水果蔬菜采摘区、观景品茗区、休闲垂钓区、苹果文化与嬉戏区等。（2）运用现代化市场营销手段，积极发展观光采摘业、果树认养、蔬菜水果认种，绿色农产品配送、生态农场技术服务。项目简介未来几年“果园”将是一个以生态开发为宗旨，养殖、种植、旅游休闲、现代农业技术示范、生态农业发展技术服务等为一体的绿色生态园。线上线下直营店与技术服务几大板块。将农业种植、旅游观光、科技示范与推广、农家餐饮、农耕文化体验与农事活动娱乐、果品及绿色直销、环境保护等融为一体，采用线上线下同步直销的新型农产品及提供生态园技术服务的销售模式，打造属于邯郸地域苹果“品牌”、认购客户免费配货上门。项目规划意见1、原汁原味乡村风味。生态庄园的总体设计将充分体现人与自然和谐共处的理念，使生态园经济效益、生态效益和社会效益相结合，因此生态园的建设上将尽量尊重本来的土地原生资源，使其与自然景观和周边乡村融为一体。2、兼顾景观与娱乐性。在对果园进行实地规划时将通过合理布局、种植区和观光、采摘、认养区分开、果树中间种农作物等措施，既丰富了植物景观群落，又增加观光采摘的多样性和趣味性。3、“体验经济”。“回归自然，健康为本”的感受，吸引城市观光者广泛参与到生态园的生产、生活中，增强农耕、民俗体验。4、服务设施规划具有现代性。在服务接待、展示区、停车场、厕所等服务设施的规划上将采用现代化的材质和设计方案，特别是观光者关心的卫生间和洗手池的布置一定要打破传统的农家风格。项目规划原则果园的建设规划，因地制宜提倡自然循环和自然生态，“统一规划，分期实施，逐步开发，逐步受益，滚动发展”的原则。（1）整体性与开放性的原则生态庄园的规划将从整体布局着手，特别注重观光区和服务区与周边环境的有机结合。（2）经济性原则强调用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限的土地资源；同时，生态园自身除了发展生态农业产品以外，还将开展采摘观光等，以带来更多的经济效益求得生态园自身良性循环，因此在生态园规划中将充分考虑经济生产的内容。（3）近期和远期规划建设性原则生态园的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。未来项目建设总体方案1、按功能将园区整体规划，把园区划分为服务区、景观区、种植区、活动区等。2、小规模接待区，无线网覆盖，主要道路、种植区活动区设监控。3、建设集餐饮、棋牌、垂钓、休闲、游乐、乡村情调于一体的多功能休闲园区。4、建立宣传销售平台。建立园区网站，网站首页放置庄园宣传片，通过文字、图片、视频介绍庄园基本情况、庄园特色、开展项目、近期活动等。5、认养全程参与，通过监控在网上观看园区的设施、景点、活动区等，对园区有个整体了解认识。设置可移动网络摄像机，认购果树可以通过网络摄像机实时观看了解认养的生产情况、认种的蔬菜生长情况。运用微商、电商等现代化市场营销手段，积极推广发展观光采摘业、有机绿色畜产品、蔬菜、水果，休闲观光等。目标市场围绕邯郸周边及周边工薪阶层的居民及家庭，白领阶层以及机关、企业单位、集团公司、等。线上销售通过和快递公司合作，充分利用快递公司的网络，在50公里内免费送货，实体农庄实现产品生产、体验、休闲与观光。市场营销策略或商业模式阐述互联网线上营销互联网发展快速，网络广告发挥的效果越来越显得重要。我们选择了网络视频广告模式、微信、自媒体、社区、网络媒体等宣传方式。同时在后期也会发布相关旅游、周边游相关咨询、和信息覆盖、专门的认养区和认种地、认种果树，客户可以委托园区安照自己的要求进行打理，根也可在周末节假日与家人一起来农庄体验农事活动。平常工作时，通过网络摄像机实施监看自己的羊、蔬菜、果树的情况，农产品收获后，可以采收包装好定期配送到客户家。实体线下营销广告宣传是一种必不可少的手段，所以为了提高知名度，就必须在广告上做足准备。将体验园自然悠然、滑稽奔放的亮点展示给有车一族和喜欢户外活动的人。将体验感受和活体广告做给周围人。线上线下双营销，采用互联网+营销模式，线上线下同时经营。礼品团购市场礼品团购市场是有机销售的重要渠道之一，这里礼品团购市场又分为商务礼品和福利礼品。团购市场较高的利润和相对较少的销售成本使本企业也推出了有机产品的礼品包装。运营分析寻找精神的抚慰现代生活节奏加快，导致人们不再满足于普通的娱乐方式，而需要走出家门、跑出城市，去乡村野外踏青、赏花、摘果，放松心情，进行养生、健康的生态观光旅游。现代人们越来越追求自然、生态生活，到郊外、果园、大自然中去享受天然，体验农耕，进行亲子活动，寻找自然乐趣。亲子教育投资的好课堂儿童天性爱玩，把孩子带到果园中游玩，那里有花、果、土、水，绝不亚于现代化的公园。果园是亲子教育的好课堂，给孩子讲解果实的生长过程，让他们认养、管理果树，经常来劳动，看着果实长大、成熟。一方面让他们懂得“桃子好吃树难栽”的道理，另一方面也让孩子感受到大自然的乐趣和体验劳动的快乐。私人订制专属专属果树（园）更安全随着人们生活水平的提高，期盼着有自己的专属果树（园），看着果树开花结果，果实长大、成熟，不但体验丰收的喜悦和成就感，而且能吃到安全、放心的果实。果树认养模式的探索各地都在积极探索果树认养的发展模式。依托丰富的果树资源，打造生态果品景区，发展都市近郊果业，建设果树采摘园、生态园，打造集休闲、生态、观光、旅游于一体的生态观光基地，并以果树采摘园为平台，成功举办花等赏花节观光果品采摘活动，并形成固定的采摘节，吸引城乡居民，实现果品生产的多样化、娱乐化、优质化，提高了经济效益。财务分析项目建设期为2年，项目计算期拟定为2年，其中第一、二年为建设期，第三年开始产生营业收入项目营业收入来源为认购果树、和产品销售收入及相关旅游服务收入。报告估算本项目正常年可接待游客4000人次，项目运营第一年接待游客按1000计，第二年按3000人次计，第三年按4000-5000人次计.项目第1年第2年营业收入合计营业税金及附加合计游客量（万人次）0.10.5收入（元/人次）营业收入绿色产品销售收入税率%运营分析加强企业管理，消除市场风险。具体措施包括：保持产品质量在市场上的领先；加强销售队伍的建设，在产品质量、价格和售后服务方面使用户达到满意；根据市场需求，及时调整产品结构等。认养项目外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）①现有果树不成熟、无法潜移默化提高民众认知度不够②果树推广没有系统建设①苹果价格和市场预计不足②苹果价格上涨因素大③消费者收入与健康意识增强内部条件潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）旅游渠道、教育渠道、社区渠道②基础建设和推广③生产技术领先生产能力充足④邯郸周边资源和优势营销策略欠②基地水果单一，附加值低③产业链不完善1、认养果树划出区域，以一棵或几棵、十几棵果树连成一小片形成独立的小专属果园，把认养的范围用竹片等简易的小篱笆形成相对独立的空间，尽量不让外人进入，并且挂上牌子，写上认养单位或个人的姓名。2、果树“以采摘园管理专员为主，认养者管理为辅”的管理方法，按照生产规模化、技术科学化、操作规范化、产品商品化的要求，及早制定果树管理技术实施方案，建档立卡，努力提高采摘园现代化管理水平。3、提供果树管理所需的有机肥、中微量元素等肥料、农药、管理农具等，供认养者劳动、体验使用，让认养者放心、满意。4、管理专员随时拍摄果树生长、管理过程的照片、小视频等，通过微信传给认养者，并切实服务好认养客户。有的专属小果园安装远程监控设备，让认养者通过手机就能看到自己认养果树的管理、生长状况。5、认养者享受专属认养服务，每年的认养费一般按预计果品产量和价格来确定。果树的品种、产量、质量会有差异，但要有基本保障，制定最低产量和质量，如果达不到预期的产量和质量，由采摘园用同等质量的果品补够预计的产量。果品价格一般比市场零售价稍高，要比采摘价低的多。6、渠道服务于认养会员，进行组织、操作。设立认养客服专员，负责营销活动、策划、考察、踩点、组织会员前来认养、管理，有一定的运营费用。因此要给予渠道操作、组织留出合理的操作空间、利润。