企业战略方案的分析方法

第八章企业战略方案的分析方法及选择《孙子兵法·军事篇》“掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜。此军争之法也。”第一节企业战略分析中常用的方法一、SWOT分析法（见231-235）优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）见图3.8-1补充：案例：某军工厂地处山沟，原资金和任务均由上面下达，生产产品是包装子弹的包装纸。现因国家压缩国防开支，停止定货，面临这一情况，企业如何办？经过SWOT分析如下：（简单的“军转民”例子）外威胁(Threat)机会(Opportunity)1全国纸张滞销1特殊用纸有可能出口部2军工停止定货2国内高级包装纸和特殊用纸是短线产品（可用高级包装纸）环3竞争对手强3有特殊用纸的资源优势（山里有毛竹）境4在民品市场缺少地位内优势(Strength)劣势(Weakness)部1老企业管理基础好1企业规模小，地处山区无发展条件环2领导班子团结好2设备陈旧境3有一批能发挥作用的3原料局限性大老工人和技术人员4有传统的质量管理优势4资金不足5有长期制造军工经验5无民品生产经验6职工多，还有安置任务扭转型战略（将上述因素逐项打分得）SWOT矩阵----中国中药产业SWOT分析及战略矩阵优势~S弱点~W机会~O威胁~T1、经济全球化及中国加入WTO2、三个观（发展，消费，医疗保健）变化3、现代（生命，细胞，免疫等）科学的发展4、信息网络技术的发展5、中国和世界经济的持续发展6、人民生活水平提高对健康需求的要求7、人类人口学和疾病谱的变化8、对医药重视程度的提高9、回归自然的潮流和保健品等健康新需求1、贸易壁垒特别是绿色壁垒2、文化障碍3、国外植物药和生物制药的快速发展4、标准规范的差异5、国际上有关法律和制度障碍6、竞争对手的发展与战略提升7、中外社会保障制度对中医药接纳不足8、有些国家制订针对中国的中药发展战略1、中药现代化产业推进战略2、“十一五”计划应有支持中医发展的内容（如中医进入健康保障和保险、社区医疗服务，解决看病贵、难的问题）3、中药的现代化和国际化4、支持中药现代化的政策措施5、作为战略性产业来发展6、产业区域发展（跨地区、跨岸、跨国合作）7、中药大健康产业8、涵盖农工商知的大中药产业9、为人类健康贡献同时实现产业发展目标10、绿色中药战略SO战略WO战略ST战略WT战略1、绿色战略与国际市场开拓2、中医药文化的国际交流和发展3、中医药特色与生物技术等先进技术结合4、推动中药产业国内外制度和法律环境的改善5、现代化与国际化、优势与创新提升中药产业竞争力6、中药产业的国际竞争与国际联盟战略7、保护中药材资源1、标准规范不健全2、管理体制不顺3、竞争力强的企业少4、国家未从战略角度支持中医药发展5、基础研究工作落后6、知识产权保护不力7、适合中药药现代化的人才不足8、市场秩序有待规范9、中药企业现代企业制度与有待建立和完善1、从国家角度考试中药产业的发展2、健全符合中医药特点又被世界所接受的标准体系3、改善产业国际化经营的环境，培育跨国公司4、改革管理体制，适应全球化、现代化的要求5、加强基础研究工作，适应全球化和三观的变化6、创新管理和知识产权保护7、加速中药现代企业制度建设8、中药企业的信息化和网络化建设1、建立中药产业质量标准化建设进程的时间表2、改革中药发展的制度环境3、规范中药市场秩序4、培养中药产业现代化和国际化的人才5、标准化与知识产权的结合6、加速企业体制改革，建立现货企业制度7、支持中药产业创新技术的发展1、博大的中医药理论和数千年积累的实践经验2、丰厚的中医药文化底蕴基础3、中医的发展和中医药人才优势4、丰富的中药材资源5、中药产业已形成了相当基础6、国家和一些地方政府对中药的重视7、国内现实和潜在的中药市场8、中药现代化已取得相当成效，技术进步迅速9、中医理论指导下的保健品、食品和化妆品兴起10、中医药的自主知识产权优势用SWOT对安徽省中医药现状的分析Strengths——优势良好的中医基础比较好的人才储备比较好的中药生产基础中药的贸易影响大Weaknesses——劣势中医医疗保健服务能力比较低中药企业规模小安徽中医药现代科学基础薄弱传统中医生收入低人才结构不合理Opportunities——机会中医交流环境的变化安徽经济的持续发展人民生活水平的提高现代科学的发展Threats——威胁心态上的不自信外来文化的冲击教育上的欠缺政策上“治未病”的误区分别赋予五位专家不同的权重，请五位专家对各项进行打分，分别赋予专家1、专家2、专家3、专家4、专家5的权重为0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。SWOT的量化分析图实施的战略内容：政策上的支持弘扬“大医精诚”建设良好的行规行风品牌战略（艾滋病专项、中医院品牌、多发病诊疗特色）人才战略（减免学杂费、教育模式改革、多种教育方式共存）宣传攻势中药战略（建立高效的协调机制、强化技术咨询与指导、建立多渠道的中药现代化投入体系、加大对中药产业的政策支持、加速人才培养，扩大国际合作、保护产权战略完美继承战略服务取胜招商引资协调、和谐发展（中医中药协调发展、多学科结合）二、BCG分析法1.基本的BCG分析法图3.8－2所示，图3.8－3所示。BCG分析图?¥市场占有率销售增长率低高现金牛瘦狗×问号★明星高BCG分析法推论(5)(6)(7)(1)(2)(3)(4)北西东南2.战略群模型图3.8－4（战略群模型图）生产经理横向一体化战略清算战略?★集中战略纵向一体化战略同心多样化战略╳多种经营战略退出战略清算战略多种经营战略合资战略¥市场占有率销售增长率3.通用电器公司模型图3.8－5，表3.８－2。表3.8-2市场引力和企业实力评价计分表对象评价项目得分ABC行业增长率权重303020等级分1.00.50.8得分301516市利润率权重102015场等级分0.500.2引得分503力销售增长率权重151010等级分1.00.51.0得分15510行业特征权重101510等级分01.00得分0150…………………………小计总得分604030ABC市场占有率权重402030等级分0.51.00.8得分202024企技术能力权重202020业等级分00.51.0实得分01020力销售能力权重102015等级分0.50.50.2得分5103生产能力权重101010等级分1.00.50.8得分1058…………………………小计总得分405570通用电器公司9种标准战略分析3、关注长远2、快速提高市场1、集中资源力大的扶持战略占有率的发展战略保优势战略A(40,60)中6、选择性地进行5、平衡收益与4、抓住机会扩大投资的收缩战略风险的稳定战略收益战略小9、坚决的撤退8、停止投资7、逐渐减少投资收缩战略坐吃山空战略的收回资源战略小中大企业实力市场引力产品生命周期图金额时间投入成长成熟衰退4.霍福尔产品－市场发展模型图图3.8－7三价值链分析法（一）价值链的概念见3.8－8图企业基础结构人力资源管理技术开发采购管理润利利润售后服务市场营销发货后勤(成品储运)生产加工进料后勤(原料供应)主体活动支持活动【实例】塞文公司的价值链分析见表3.8－3表3.8-3施乐公司和塞文公司价值链分析表技术产品设计制造分销渠道销售方式服务/定价干式复印功能齐全美国制造本公司租赁为主本公司技术选速度快订做零件销售队伍服务队伍施择后向一体乐复印质量使用复杂较高的成较少的顾销量少服务质量公特高印废率相本和价格客有限的占有资金良好但覆司点对较高范围较多盖面小湿式复印基本功能日本制造办公室设备销售为主经销商速度低标准化零供应商塞选手动部件文择转包合同公生产司特质量一般耐用性强较低的成较宽的顾一次性资更及时的点耐久性强操作简单本/价格客范围金成本投服务入费用低思考题：1.塞文公司在战略实施中是如何运用价值链分析的?2.请用现代的观念来分析塞文公司还应做哪些方面的改进?第二节企业战略的选择一、战略的建立(一)战略建立的出发点(二)战略制定的程序图3.8－9所示。战略制定程序确定战略方案评价比较战略方案准备战略方案测定、评估自身素质分析外部环境识别、鉴定现行战略(三)制定战略的方法１.自上而下的方法２.自下而上的方法３.上下结合的方法４.战略小组的方法二、战略的选择模型及行为的影响因素(一)影响战略选择的领域１.社会领域２.经营领域３.竞争领域(二)战略选择矩阵见图3.8－10所示(三)战略选择行为的影响因素１.过去战略的影响２.企业对外界的依赖程度３.对待风险的态度４.时间因素５.竞争者的反应6.新决策理论的应用三、一个简单的方案评选过程(一)选择过程内容１.提出决策目标２.确定方案标准３.标准的重要性评价４.比较和选择备选方案５.评估风险(二)举例某公司决定投资建设一个超级市场，提出了五项标准：●基本投资不大于50万；●位于繁华街道或居民稠密区；●旁边应有交通主干道和停车场；●改建后营业面积不少于500平方米；●年经营成本不大于100万。重要性排序见表3.8－4所示。通过调查得出了方案Ａ和方案Ｂ，评价结果见表3.8－5和表3.8－6所示。方案得分的计算公式为：Ｆj=∑Wi×Xij表3.8-4指标重要性排序表标准内容评价分数重要性排序商业氛围101交通条件92营业面积83经营成本74基本投资65表3.8-5方案A评分表A标准内容限定性标准评价分数合格判定商业氛围位于主要商业区，附近有10合格若干个商店和大型金融单位交通条件十分便利，有数条公交线路通过；9合格附近还有出租车停车站；门前可停车营业面积预计建成后营业面积可达60010合格平方米经营成本由于位于繁华街道一侧，房租较高6合格基本投资主要用语装修和改造，预计可达60万6合格方案得分339表3.8-6方案B评分表B标准内容限定性标准评价分数合格判定商业氛围位于主要商业区，附近有10合格若干个工厂和大学交通条件十分便利，有数条公交线路9合格通过；附近还有出租车停车站；营业面积预计建成后营业面积可达50010合格平方米经营成本由于位于繁华街道一侧，房租较高9合格预计可达90万基本投资主要用于装修和改造，9合格方案得分378表3.8－7的结果得表3.8－8和表3.8－9表3.8-7风险发生的损失频率与损失度程序表示表损失频率损失程度9----事件肯定发生9----决策失败………….0----事件不会发生0----事件不会产生任何影响表3.8-8方案B的风险评估表方案B损失频率损失程度如果假期销售量下降(损失频率)7那么收入就会相应减少(损失程度)7如果不能按时完工(损失频率)5那么超市望洋兴叹延期开张(损失程度)7如果在短期内有另一家超市开张(损失频率)4那么超市就有可能减少收入(损失程度)7表3.8-9方案A的风险评估表方案A损失频率损失程度如果地产价格上涨(损失频率)8那么基本上投资就会相应增加(损失程度)8如果不能按时完工(损失频率)6那么超市就不得不延期开张(损失程度)6如果在短期内有另一家超市开张(损失频率)8那么超市就有可能减少收入(损失程度)7思考题：P-275